集群计算机系统及软件公司商业计划书(编辑修改稿)

集群计算机系统及软件公司商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

虽然电信运营商、接入服务商、传统 ICP、有线电视都盯住这个发展潜力巨 大的市场，但从目前的状态来看，宽带小区尚处于推广阶段，投资回收期难以确定，另外，宽带进入的门槛比较低，价格竞争在所难免。 因此，为缩短投资回收期，保持竞争优势，投资成本是他们关注的最重要的一个因素。 3)电子商务与现代物流 电子商务总体发展趋势放缓已经是不争的事实，美国最大的咨询顾问公司 Gartner Group 在 20xx 年 1月预计，到 20xx 年全球电子商务 B2B 的交易总额将达到 万亿美元。 今年 3 月该公司重新修正了这一预测数字，到 20xx 年电子商务 B2B 全球总交易额为 6万亿美元。 电子商务发展放缓的表现之一是，资本市场的全面萎缩和对电子商务企业投资速度的放慢。 但我们应该看到，电子商务通过自身的调整，消除泡沫经济的成分后，仍将大步的走下去，毕竟 它代表着信息时代的发展潮流。 当前，中国电子商务发展中急需解决的问题很多，其中有： ①国内计算机信息网络运行质量问题 这几年中国的计算机信息网络发展虽快，但从电子商务的要求看，无论是网络技术、网络管理、通信速度、安全和保密条件等各方面都存在较大差距，计算机信息网络运行质量差，影响了网络的继续扩大。 ②发展战略问题 网站的爆炸式增长和网站的无效益形成巨大的反差，网络公司为了创造所谓的“品牌”效应付出了沉重的代价，在深刻的教训面前，网络公司对自身定位的重新考虑，必然回归“ 以经济效益为中心”的轨道上。 因此，我们将有物流基础的电子商务作为了一个重要的市场进行开拓。 通过以上对目标市场的分析结果，以及我国信息化建设的推进、政府上网、企业上网工程和“金”字系列工程的继续实施和深化，西部大开发的进行，我们有理山相信，本公司产品在市场中存在着客观的、巨大的需求。 中国进入 WTO，中国干式开始与世界经济接轨。 根据我国经济发展目标，中国将发展成为世界制造中心。 同时必将加剧中国产业的竞争激烈程度，如何提高企业竞争力， 是摆在每个老总面前的严肃话题。 在这种背景下，物流现 代化，加快第三方物流的发展成为企业界关注的一个热点。 据统计，中国产品的价格中，物流成本占了整个价格的20%30%，如果能有效的地将物流成本降低到 5%10%，无疑将大大提高中国产品在世界市场中的竞争力，同时，物流现代化也是降低成本的一种较快的方式。 现在，从政府到企业，对现代物流已经有了迫切的需求。 现代物流的概念中，物流信息化是其中的一个不可分割的组成部分，现代物流将信息化与传统产业的现代化作了个有机的结合，是信息化带动工业化的一个重要体现。 20xx 年武汉市被列入国家信息化工程中，即包括现代物流电子配送示 范项目， 并在 20xx 年规划建设沌阳、舵落口，阳逻物流园，阳逻国际集装箱转运中心，中百物流配送中心等项目，加快华中地区物流中心的建设。 南海市大沥镇针对该镇的是个专业市场也明确提出要建立现代化物流系统。 现在，现代物流的信息系统都是基于网络结构，涵盖地理信息系统 (GI S)、全球或无线定位系统 (GPS)、 MIS 系统等多种信息技术。 在应用中，信息传输量大，用户访问频率高。 这些特点，为我们的网络服务器提供了应用的场合。 华中科技大学网络学院 光华学校 南海教育 城域网 南海五金交易网 本公司的市场定位是：立足于中高端用户市场，以集群技术为核心，围绕服务器应用，向目标市场提供高稳定、高可用、高性价比的功能型的服务器系统。 五 .经营策略和远期发展规划 我们采取的经营战略是： 追求产品差异、市场深入细分、竞争避强趋弱，融资驱动品牌，品牌驱动利润，经营灵活有序。 1 差异化战略 技术差异是本公司创建的一个重要原因，也是我们实施差异化战略的一个先决条件。 现在关键是， 我们如何将这种技术差异性转化为产品差异性，并延伸到整个企业价值链的各个主要环节，成为公司生存发展的独特性的要素。 首先我们要做的是做好产品化工作，加强我们产品在目标市场的不可替代性。 根据集群产品的技术特点，以行业用户需求为导向，通过产品研发和产品资源组合，充分表现集群在处理、存储、可靠性上的卓越性能，多方面体现产品的高端品质和技术水准。 以集群核心，构建针对行业应用的解决方案，从解决方案的多个层面，以全新的工作模式的意义上，争取推出具有行业特色的信息化建设模式，这样，我们推出的不仅是有形的产 品，而且是一个完全不同意义上的工作模式，通过这种方式提升我们的产品层次。 这种战略的实施的前提在于我们能全面而深入地体会行业用户的需求，并能创造性地将这种需求体现到我们的产品中以及我们的整体的解决方案中。 2 竞争战略 我们现在的主要竞争对象，目前还是单机服务器，而我们的对手实力如此雄厚，市场竞争力是如此的强大，如 IBM、 HP、 SUN、联想、浪潮等等，与狼共舞，其艰难程度可想而知。 但正所谓虾有虾道，鱼有鱼道，险中求胜的方式只能是寻找适宜的生存环境，充分发挥自身优势，另辟蹊径，侧面迂回，在具 体的市运作中具体表现为：在集群产品适应性最好的行业，通过市场深入细分，寻找竞争相对缓和，或处于发育期的细分市场作为行业突破口，但该细分市场应有的足够的发展空间和利润空间，以支持公司的持续经营。 通过这种市场细分，避开显在市场中与强势品牌的正面竞争。 在细分市场成功经营的前提下，以点带面，逐步将产品延展到其他领域和行业中，最终形成公司和产品的品牌优势、竞争优势，增强公司市场竞争力。 该项战略实施要点在于市场部门与产品开发部门的协调性，从市场的角度和技术的角度，以独特的眼光发觉有效的细分市场，并正确地进行市 场定位，制定并实施营销组合策略。 另外，我们可以充分股东、公司以及产品合作方的关系资源，降低市场进入避垒，规避品牌产品的直面竞争，低成本而迅速地进入在某些行业性或区域性市场，如通过与国测电力的产品合作进入电力行业。 但由于这些市场进入的不可预期性，最终能否占据这类市场的有利地位，前提是能高效地组织针对市场需求特点的产品开发和市场开发，以最快的速度形成市场优势。 品牌战略 本公司认为在未来一段时期，产品的形态将会是软硬件结合，以服务器设备的形式， 结合解决方案来进行销售，这样可避开技 术服务力量不足，服务经验缺乏的弱点，及国内服务价值认知度低度的特点。 但是，硬件产品销售的关键在于品牌，品牌对客户而言，意味着品质、价值和性能，以及对公司和产品的信任度，特别是高端产品，用户难以详细体察产品内在的技术性和品质，而使得信任度成为进行购买决策的一个至关重要的外在因素。 因此，品牌建设对于本公司必不可少，且刻不容缓，尽管品牌建设离不开资金的支持，然而，成功的品牌战略规划是品牌创建工作效率和效果的前提保证，通过总体规划，逐步实施，能有效减少资金的过度消耗和无效支出，并最终实现品牌效益在市场中的体现。 尽管如此，但从公司现有的财务状况来看，融资对公司的品牌构建是必需的，通过资金筹措，吸引新的股东，除了可以得到资金支撑以外，良好的新股东背景，将丰富公司的品牌形象，并直接影响客房对产品的看法。 品牌战略制定及实施的最终的目的是形成公司的强势品牌，产生一个清晰、丰富的品牌识别，创造与品牌有关联的事物或理念，确定公司和产品品牌的知名度、品质认知度，品牌联想度和忠诚性，对此，我们可以通过针对各个行业性市场，逐步实施，但各市场的品牌创建工作应具有协同效应，晶牌的灵活性和延伸性是必须确保的，使品牌在在各种 市场中具有统一而相对完整的晶牌形象。 品牌战略要点在于： ▲ 专人负责品牌创建工作； ▲ 在公司整体经营战略下实施，杜绝空泛的，缺乏观实性的晶牌承诺； ▲ 品牌按产品分类经营； ▲ 注重外部使传播的同时，注重内部传播品牌所表达的理念和意义。 灵活经营 在充分发展主营业务的同时，应关注其它形式的多种利润来源，作为销售收入的一个补充，并辅助其他战略性和策略性措施的实施，如开展 cluster 的认证培训及考试，协助军方开发并销售集群测试软件，以及确定集群 测试标准等。 这些工作的开展即可以形成公司的一个收入来源，通过建立集群的行业标准，树立公司行业领导者的品牌形象。 六 .商业模式 1)产品形态 本公司根据用户的具体需求，提供三种产品形态： ▲ 软硬件结合的集群服务器，以此作为主要的产品形式进行销售： ▲ 纯软件方式，这种方式主要针对原有服务器系统，而需扩展的用户，或 作为软硬件系统提供商的 OEM 厂家，捆绑销售； ▲ 全面解决方案，通过产品定制和 OEM，提供专业化的产品，减少用户的 工作量。 2)软硬件供应模式 目前，本公司在通过产品测试的基础上，和深圳宝德、同创、磐仪签订了机架式服务器的代理协议，与上海建联签订了磁盘阵列的代理协议，以代理价向本公司提供各种硬件，并享受供应方的销售返利，以获得最低的产品成本，保证产品的价格优势，获得最大的利润。 针对目标市场，公司和相应的应用软件提供商形成了代理关系，如教育软件的深圳巨龙、 K1尊科，电子商务的劲捷，现代 物流的招商迪辰、长江数据。 通过。