雅梦舒女性保健药品销售终端推广手册(编辑修改稿)

雅梦舒女性保健药品销售终端推广手册(编辑修改稿)内容摘要：

视购物 网络直销 二、渠道建设 OTC： 以一个地 级 城市为例，药店或大的药品超市最多不超过五家 雅梦舒 的专卖店，主要功能有两个：一是以承载媒体覆盖防止终端漏底（同类厂家拦截），二是目标对象购买的便利性；“雅梦舒”是一个时尚、高档有概念炒作的产品，与普药及低价位产品不同，抓好核心卖点的销售，兼顾美容院直销网络的构建，在一个地级城市从启动到获利不会超过五十天，并能在当地同类产品中做到首推且能形成别具一各市场模式，如同当年的丰韵丹，“做女人挺好，”“幸福大计，经根为本”。 （因为她卖点鲜明，品质高贵， 极易推广、传播）。 专柜设计以及摆“雅梦舒”终端推广手册，解决女人“小”问题 放终端形象宣传品要放在进店客户容易看到的地方，并且对于咨询的客户要主动进行交流和沟通，最后形成销售。 例如：顾客（仔细阅读该产品资料并走到柜台搜索产品），“雅梦舒”销售人员就可走向前，并拿走“雅梦舒”产品：“您好，这是我们药店新引进的产品，对于女性私处护理有着独特效果，这是我们的详细产品介绍（拿出终端产品 三折页 或产品手册，并详细讲解，但要简单明了，不要耽误顾客的时间） 注意事项： 与顾客交流要注意顾客的反应，并且要有耐心得到顾客的 大概资料为以后终端活动奠定基础（销售跟进）。 诊所或专科医院（医生推荐 +媒体炒作） ：医生对“雅梦舒”产品特点（卖点）要十分熟悉，诊室的布置要突出产品特点，尤其是对 妇 科医生进行重点推荐，并赠送产品手册以及产品海报（ POP）以便发放与张贴，再加上有利的广告铺垫，可以形成强有利的销售行为，并发挥了诊所或专科医院所具备的靶向性强的特点，可以对产品进行到位且立体全面的介绍与宣传，（女性妇科病发病率极高，达到 90%以上）最终产生现实购买力。 高档美容护理中心 +健身会所 ：随着改革开放的深入，许多隐形的社会问题（比如夫妻性生活不和谐，婚前性行为越来越普遍、“小姐” 从业队伍庞大）给阴部美容、缩阴市场带来了巨大的商机；现代女性美容已经做足了面子上的文章，越来越多的成熟女性开始关注私处的清洁与护理，中国历经 20 年的腾飞变革，在城市已经存在一个巨大的女性白领精英人群，他们的消费理念日趋国际化时尚化，消费能力强，消费习惯特立独行又流于大众。 操作提示 ：与美容师建立良好的关系，并且在美容院里开展一到两次讲座（ 美茵肽 产品知识培训）以适当的政策支持、鼓励美容院以及美容师，并以美容院为中心，美容院的美容师为一个个点，辐射其服务的客户，就能有利的做到了一对一的销售，提高销售的效率。 电视直销 ：为了配合后期市场升级，一盘高质量、极富冲击力广告带（视觉元素），通过你所拥有的电视时段循环播放，并且训练、建立一支有效，素质全面的配送队伍，做到随叫随到，分秒必争，并能随时解决售前、售中、售后的相关问题。 “雅梦舒”终端推广手册，解决女人“小”问题 三、相关联接 /消费人群分析 ：主导消费人群为 1855 岁的女性  阴道松弛，性生活无感觉、 无快感的女性。  阴道干涩，白带异常，有异味，外阴枯萎的女性。  患有阴道炎，宫颈炎、宫颈糜烂、子宫内膜炎等妇科疾病，久治不愈，经常复发的女性。  经产妇、多次人工流产的女性、阴道壁塌陷、皱摺稳窝 增多，阴道壁失去弹性的女性。  阴道深处前后穹隆部位长年滞存瘀毒，使得这些有毒湿气上逆而行，导致发生各类妇科杂症、面部暗疮、粉刺、黄斑、皮肤粗糙的女性。  长期坐办公椅，缺少体能运动，生殖器官新陈代谢功能较差的女性。  想改变性生活长期处于被动角色，想提高阴道收紧力度，主动掌控男性阴茎而享受更高技巧的性爱生活的男女夫妻。  性生活中时常发生漏尿、阴吹等尴尬问题的女性。  患有压力性尿失禁的中老年女性。 .经常更换性伙伴、多个性伙伴、性生活频率高、阴道接纳阴茎规格变化多样的高危特殊职业女性。 选择“雅梦舒”做一个 让 男人永远心动的女人。 “雅梦舒” ,安全解决女人“小问题” ! “雅梦舒”终端推广手册，解决女人“小”问题 附 :促销技能 一、 促销内容 促销的内容包括自己（ oneself）、观念（ conception）、产品（ product）。 先推销自己，再推销观念，最后推销产品。 不管你推销什么，你都必须做到与众不同。 如果你不能让顾客喜欢你，相信你，那就意味着你已失去了一大半。 二、 5S原则。