雅姿power化妆品品牌营销策划案(编辑修改稿)

雅姿power化妆品品牌营销策划案(编辑修改稿)内容摘要：

美白祛斑组合套装 价格： 35 元 清爽洁面润肤霜 价格： 18 元 美白洁面乳 男士香水 价格： 30 元 11 SWOT 分析 (Market Survey) 优势（ Strengths） ① 年轻一代思想的转变，爱美之心已经是引导着化妆品消费的市场走向 繁荣； ② 雅姿为国际知名品牌，产品质量信得过； ③ 我国用洗面奶的人数达到 80%，大学生对洗面奶的需求更大几乎人手一个； ④ 我们采取让利多销的营销模式，在价格上形成竞争优势； ⑤ 团队来自大学，对大学生的心理易于把握； ⑥ 成员人脉关系网络发达，容易推广。 劣势（ Weaknesses） ①首先是大学城市场毕竟有限，而且，毕竟这个市场品种繁杂，竞争压力大，需要前期宣传普及，但能否改变大学生消费观念还是个问题。 ②其次，虽然雅姿的知名度很高，但是真正了解这个品牌的消费者毕竟比较少，对雅姿这个产品还有待推广。 ③最后，由于团队成员都是学生， 经验不足对庞大的化妆 12 品市场了解程 度不够。 机会 (opportunities) 我国化妆品市场销售额平均以每年 %的速度增长，最高年份达 41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。 我国化妆品市场销售额居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有 4000 家。 大学生更加注重自己的外表希望把自己装点得更加美观大方得体我们雅姿 POWER 团队将为大学生群体提供一个平台。 大学生对化妆品的需求加大，市场前景广阔，而且我们的团队也处于这个群体之中，人脉关系庞大，可以及时进行沟通，了解。 威胁（ threats） 化妆品企业存在着替代威胁。 替代品是指那些与 雅姿 产品具有相同功能的或类似功能的产品。 那么生产替代品的企业本身就给客户甚至行业带来威胁，替代竞争的压力越大，对 雅姿 的威胁越大。 转换成本低和消费者忠诚度低的产品替代威胁就相对高，对于化妆品行业来说，消费者的影响消费者主要购买因素35%15%29%15%6%品牌广告价格服务其他 13 忠诚度较高，行业的替代威胁较低。 消费者使用的化妆品主要是为了达到美丽、健康以及改善肤质量等主要理由。 虽然消费者可以通过一些美容护肌肤店的 SPA或直接找整形医师到上诉的需求，但这些替代品相较于化妆品来讲，有着价格昂贵、风险较高以及较不便利使用等缺点，因此一般大众仍会以选择化妆品为优先考虑。 化妆品市场竞争激烈，各种品牌的化妆品冲击着市场，雅姿化妆品将面对同类产品的冲击。 雅姿 POWER 团队将提供优质的产品和售后服务并不断改进和完善自我。 3 营销战略 （ marketing strategy） 营销目标 在这次营销大赛中，我们的产品雅姿化妆品的市场定位是面向河北工程大学、邯郸学院、邯郸大学。 消费人群主要是大学学生。 短期目标 是 雅姿化妆品直接盈利利润。 面向大学城，做到保本的同时，还要尽量赚取到更多的利润。 中期目标 是 雅姿形象的增值。 为了让此次营销有良好的口碑，以赢取更多的消费渠道。 也为了打响 此次机能水营销的名声，我们必须做好此次营销目标的宣传。 尽可能在几所大学通过书面形式，海报形式，网络形式等等等做好此次营销的宣传。 14 长期目标 是 探索和积累营销经验， 提高雅姿化妆品的知名度和品牌影响力。 营销宗旨 营销的宗旨是诚信。 以能更好地为他人提供所需的服务和 追求更多的服务对象 为原则。 专注和诚信是我们永恒的追求。 专业、诚信、真诚为您服务是本公司营销宗旨。 从古至今，商谚云：“货真招远客。 ”专业品质，质量为先，顾客至上。 创造良好的品牌，是本公司一如继往，坚持不懈的奋斗目标。 也是我们的立业之本。 价 格定位 饮料市场的核心主力是大学生群体，消费水平不高，在价格方面接受程度在 40 元以内。 雅姿化妆品主打中低价位采用的价格在 1040 元之间，消费者容易接受、又不缺乏利润。 另外，市场上的化妆品大多在 40 元以上，价格相对较高，所以雅姿在价格上有很大的优势。