陇原春蔬菜物流速配公司商业计划书(编辑修改稿)

陇原春蔬菜物流速配公司商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

，扩大绿色蔬菜配送市场，深入到居民日常消费领域。 一方面提升公司品牌形象，另一方面扩大广告宣传 效应。 （ 3）第三 —— 五年 进一步扩大货源，由原有二基地向其他六大蔬菜供应基地扩展。 纵向延伸：实行定单农业，与生产基地建立长久的业务联系；加强特色蔬菜配送；蔬菜、水果的深加工； 横向延伸：整合京津地区小型物流配送公司，建成京津蔬菜配送中心；扩大货源；加强信息交流；扩大服务范围，实现花卉、奶制品、肉蛋类配送。 进一步开拓分散户市场，实现网络全面营销。 5 市场营销 目标市场 (Target Market) 以场所为市场细分标准，我们定位在 兰州 市区及下属地区各大超市、居民住宅区、大型饭店、高校食堂。 建立完善的配送服务网络，为客户提供健全优质的服务。 １５ 配送服务 配送前端服务；对蔬菜进行质量检测，达到国家绿色环保标准，为菜农提供技术服务。 配送中间服务： 提供适宜的仓储、加工、包装、运输，保证蔬菜新鲜、完好、及时运达超市。 配送终端服务：建立信息交流反馈渠道，与顾客建立良好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。 品牌 树立自己的品牌标识，创立特色农业。 以 速度制胜， 严格按照 客户服务要求，保证准确快速送达；以安全高质 创牌 ，提供安全卫生的绿色食品。 随着现代流通方式的发展，果 菜的便捷 包装将成为必然趋势。 现在发达国家的农产品是一流的产品，一流的包装，一流的价格。 而我们国家的农产品则是一流的产品，三流的包装，三流 的价 格。 新加坡进口的中国果菜与美国果菜包装有明显的差距，他们是印制精美的标准包装箱，而我们的则是蛇皮袋、麻袋之类的原始包装，价格差距可想而知。 加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象 ， 做好名牌保护工作 是我们当务之急。 价格 （ 1）目标市场当前价格 １６ 4 月 20 日 5 月 5 日各地蔬菜平均价格 单位：元 /斤 名称 超市 土豆 西红柿 茄子 黄瓜 亚欧 百盛 大润发 华联 （ 2）服务产品定价方法 —— 加工成本定价法 单位产品价格 =（外购成本 +加工新增成本 +加工利润 +加工增值税金） /产品产量 这种定价方法能补偿全部成本，可根据市场价格随时调整价格。 加工新增成本包括运输成本、包装费用、装卸费用、有关人员的工资等。 销售渠道（ Place） （ 1）自建销售网络。 建立以 兰州 为中心的销售网络，创 建信息化平台，客户通过 CA 认证可随时查询信息。 划分不同区域，由供应基地分别提供货源，统一由速配中心调配。 建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。 及时收回客户的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证蔬菜及时进入市场。 （ 2）合作与利用蔬菜配送点 １７ 利用配送地点，进行蔬菜配送。 周年 、节假日 提供各种名优水果、鲜菇、特 色 菜、精装礼品菜、精装礼品果等，并长期为宾馆、饭店、机关团体及企事业单位、大中型超市提供果菜配送服务。 （ 3） 定制营销 ① 订单销售：发展订单农业，订单生产，订单采购。 ② 配送销售：发展配送营销， 建立完善的配送网络体系。 推广策略（ Promotion） （ 1）人员推销 公司推销人员直接与各超市、宾馆、高校食堂及社区服务中心联系推广此服务。 推销人员可以兼做一部分市场调研、市场预测工作。 人员推销还具有公共关系的性质，通过推销员的工作，在公司与超市、宾馆、高校食堂及社区服务中心之间建立彼此信任、友好合作的关系。 （ 2）广告 广告主要方向集中绿色无公害、方便、快捷等特点上，通过向社会宣传市场前景，达到宣传物流配送的作用。 短期的促销策略： ①企业形象广告 在大众媒体和专 业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 宣传公司经营理念 —— “ Your health， our success” １８ “您的健康，我们的希望 ” “倡导绿色、环保、营养、健康” “以人为本，服务社会”“诚信经营，共同发展，实现双赢” ②品牌广告 品牌广告可以通过多种渠道进行。 广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的 信息传播网。 ③ 员推销 针对 兰州 市各大蔬菜生产基地：在广告宣传和媒体宣传的基础上，本公司派专职营销人员与公司洽谈。 本公司有着超强的信息系统，能及时了解市场行情，消费动态，及市场价格等一系列市场信息并及时反馈给客户，从而益于各蔬菜基地的生产贴近于市场。 ④公关（ Public Relation） 在公司筹建之初开始公关工作。 公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。 既要与政府建立良好关系，又要在广大消费者中树立良好形象。 公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售 网络的建设。 公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形１９ 象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对服务的信任，提高服务和品牌的知晓度与美誉度。 长期的促销策略： ① 我公司的宗旨是“健康、绿色、环保、”、“信息、便捷、及时”。 同时，为了更好的方便广大客户居民，本公司利用高科技的信息网络系统进行网络促销 ② 针对公司发展状况和进度及时改进和完善促销手段。 ③ 我们的服务宗旨是“送货上门，送货及时，送货到位” 市场开发与进入 我市绿色蔬菜供应行业正迎来加速发展的新机遇，其未来发展呈现出 4个明显趋势：区域整合 步伐加快，绿色食品交易潜力巨大，绿色蔬菜、有机食品成为市民食品消费主流；加工精细化、标准化成为相关企业提高自身竞争力的有效途径；市场竞争日趋激烈。 为了形成产业化经营模式，我公司利用现有的基础设施参与绿色蔬菜展销会，建立绿色经济网站，多渠道开发开拓无公害绿色有机食品市场。 配送要求 （ 1）配送周期：从蔬菜供应地到各零售商每天及时配送，并且可随时调配。 ２０ （ 2）工人要求：管理人员具备管理的相关经验，技术人员拥有专业知识，信息管理人员具有较高的软件开发、操作技术、信息管理与维护。 （ 3）设备要 求：厢式运输车队（租用），叉车（租用），液压车（租用），物流箱（租用），贴标。