阿衣迪优服饰公司商品部工作制度手册(编辑修改稿)

阿衣迪优服饰公司商品部工作制度手册(编辑修改稿)内容摘要：

307 47％ 47％ 其它 609 24402 581 23912 5％ 2％ 合计 5541 209647 7601 266268 37％ 27％ D、推广整体效果评估（优、良、一般、差） E、推广目的是否达到及推广的经验和教训。 A、每季上货前半个月，总部将当季货品生产信息，包括商品信息、货期信息、上市计划信息等提供 给各分区。 B、各区在接 收到信息后，拟定一份货源组织安排和上市节奏安排初步计划，并由区域经理组织区内 各成员对 货品结构 (能否满足市场需求 )是否完善、上市时间是否合理等多方面进行详细的分析， 提出各自的意见。 C、分析人员汇总讨论意见，进行修改，由区域经理确定分区当季货源组织和上市计划方案，并报货 品部备案，以便于后期的配发、上市的跟进，以及其他相关信息的传递。 D、货品部和其他四个区域保存紧密联系，将货品进仓情况及时传达到各区。 E、如实际市场和原计划发生改变，各区分析人员要第一时间向区域经理反映，及时的调整货源组织 和上 市时间安排，并将调整方案报货品部进行备案。 F、货品上市的过程中，各分析人员需要制定一份“新货上市分析”，目的是使每位员工了解目前每类货品上市情况，了解已经上市了哪些款式，还有哪些货品没有上市，计划下一批有哪些货品上市、上市货品销售情况等。 及时更新“新货上市分析”资料，达到信息共享，以便于每位同事工作的开展，另一方面可以避免部分款式漏上、错上等。 “提前备货”工作流程： A、了解公司生产的整盘货品（明细至款式）：货品结构、货品款式特点、货品价位、定位等； B、做好上述上市计划； C、确定每款商品 销售、配发比重，比重可参考往年的销售数据，同时参考公司本季做货的主辅款定 位（比重确定后，平均售价就可以确定了）； D、确定分区新品总需求量； E、确定货品的订购计划（春夏比重小、秋冬比重大；同时也会考虑铺场因素、仓容因素）； F、总部新品到货，马上进行货品组织。 /店铺货品分析及调配： 区域大规模的货品调配可一个月一次，要求根据以下内容对重点店铺，每星期至少看一次库存及销售情况，发现问题及时解决调整；非重点店铺可十天左右一次。 A、检查分区 /店铺库存结构的合理性及存销的协调性； B、检查重点店铺库存结构的合理性及存销的协调性； C、检查畅销货品分区仓库及各各店铺的存货情况及店铺覆盖率； D、检查单店（特别是重点店铺）销售、配发、库存是否合理； E、对比两周以内各类别（特别是畅销货品）销售走势； F、分区各店铺 10大畅销款，从类别（哪个类别销售好）、颜色（哪个颜色销量好）、销售（十大畅 销款占整个店铺销售数量的比例）、销售金额（十大畅销款占整个店铺销售金额的比例）、销售折扣 等不同之处，根据对比情况了解各店铺的特色（合适的款式、类别、价位）。 G、根据以上内容检查出店铺货品存在的问题 ，及时进行调配。 ： A、畅销款式：及时补货或从其他店铺调货，以哪个店铺销售好优先哪个店铺为调货原则。 （ 1）、畅销货品要及时关注分区销售情况，在库存只够货品周转期销量的时候，及时写补货单到公司申请补货。 （ 2）、如果分区畅销款已没有库存，也无法在其他区域或公司找到货品支援，可将本区内所有货品根据剩余库存量集中到一家或几家店铺销售。 （ 3）、找本区内与畅销款款式相似、价位相同的款式补充； B、滞销货品：查找滞销原因（款式、颜色、价位、员工推销、陈列、覆盖率、码数是否齐全等方面）， 对 症下药，进行有效的调整或促销，促销四部曲： （ 1）、货品组合陈列，并多处重点陈列； （ 2）、配送小礼品促进滞销货品的销售； （ 3）、组合销售降低少许利润促进销量； （ 4）、一步到位保留少许利润清货。 C、公司整体滞销货品（每个区域都滞销的款式）： （ 1）、各区域定期进行库存压力分析，对于库存压力大或特别滞销的款式提供销售资料（发货、 销售、现有仓库 /店存、店铺覆辙率、码数是否齐全、做过何种推广活动、效果如何、所了解滞销的原因。 ）到货品部； （ 2）、货品部定期检查各区货品销售情况及总公司库存压力情况； （ 3） 、对于库存压力大或每个区域都滞销的款式（货品部查、分区提供），查找原因并报市场总监， 由推广部、营业部、货品部及各区共同协商并确定促销方案。 ： 根据公司新开店铺配货要求，检查店铺面积、首批铺货金额是否符合要求，根据当地区天气情况 及以下详细资料进行合理的配货。 A、店铺基本资料； B、配货要求（建议）； C、店铺地理位置概述； D、商圈人流情况； E、商圈竞争品牌价位分析（高，中，低）； F、预估月销售额； G、有无仓库，店铺最多存货量； H、开业推广促销方案。 特 卖场配货： A、特价场货量要求充足，要让顾客感觉到货源足，有购卖欲望和进店挑选的欲望； B、特价场的定价时要注意单类货品的零售价不能太多，即价位要相对统一，便于店铺集中类别货品 的价位去陈列； C、特价场的特卖主体要明确，尽可能不超过两个特卖主题； D、特价场的货品要定期（最长每半个月）更新，让顾客对特价货品有新鲜感； E、特价场的补货一定要及时，缺色断码的货品要尽快补充货源； F、每周要关注特价场的单款销售和库存情况，如果遇到滞销款，要及时查明原因（陈列 /价位 /款式 /员工推销等），及时调整。 正价场特价价货品配货： A、正价场的定义：特价货品只占整个店铺货量 2030％的店铺。 B、正价场特价配货要求： （ 1）、配货类别：因特价场货量只占整个卖场的 2030％，配特价货品时只能针对按当地气温情况， 针对单类别的货品做特价主推，根据天气的变化和仓库特价存货量定期（每十天或半个月）更换特价 款配货款式和类别，以保持特价货品的新鲜感； （ 2）、配货款数和数量：特价款配货时，数量要比平常正价款的单码配货量要多一些，因特价款以跑 量取胜，必须有充足的货量； （ 3）、特价款定价：特价款价格为优势，正价店特价 配货时，尽可能配价位相同的货品，便于货品陈 列在一起，同时以醒目的价格标识做宣传； （ 4）、价格执行要求：在特价货品销售过程中，各区统计要针对单店特价货品定期（每周）进行评估， 如发现有特价货品滞销现象，必须要求市场人员和店铺店长找原因，及时调整（调整陈列宣传方式或 调整价位）。 每月必做工作： （ 1）直营店铺月销售总结汇总 （ 2）直营店铺每月盘点前进销存帐务核对 完成本职工作及进度汇报 （ 1）所有工作必须做到当日事、当日毕； （ 2）工作完成进度，及时跟上级报告； （ 3）客户反映的问题必须是以 书面形式，并且第一时间给予解决及回复； （ 4）发现工作中的不足之处，并提出整改意见； （ 5）协助部门经理做好工作的规划及发展。 销售分析 A、日销售报表：以月为单位，单月每天、每店销售金额 了解各区店铺销售情况，此报表每日发给老板及区域经理。 店铺 1 2 3 4 月合计 店铺 1 店铺 2 区域合计 合计 B、月销售汇总、季度销售汇总、年度销售汇总 每月、每季、每年度进行总结汇总，发给 老板及区域经理。 月份 项目 A店 B店 C店 D店 小计 1月 销售 目标 达成 2月 销售 目标 达成 年度合计 销售 目标 达成 C、分区域对比上月度提升 %； 每月进行汇总对比，发给老板及区域经理。 月份 项目 A店 B店 C店 D店 小计 1月 11年销售 12年销 售 提升 % 2月 11年销售 12年销售 提升 % 合计 11年销售 12年销售 提升 % A、整体存销结构合理化分析； 品种 订货 销售 存货 上周销售 预计流转 数量 金额 占比 数量 金额 占比 消化率 数量 金额 占比 库存率 数量 金额 T恤 500 25000 19% 400 19200 13% 80% 100 5000 17% 20% 外套 200 45000 33% 150 33000 22% 75% 50 11250 38% 25% 毛衣 450 65000 48% 350 50500 33% 78% 100 14444 49% 22% 合计 1150 135000 100% 900 152125 100% 78% 250 29348 100% 22% B、分区域存销结构合理化分析 C、单款每周销售走势及流转周分析；检查各款是否良性销售，及时对单款进行预警。 D、新旧款存销结构合理化分析； E、分系列存销占比分析； 了解各系 列、品种存销结构情况，通过对比，了解终端店铺哪个系列销售更好一些，为公司研发部 提供系列占比的参考。 系列 品种 订货 销售 存货 数量 金额 占比 数量 金额 占比 消化率 数量 金额 占比 库存率 乐活 T 恤 500 25000 19% 400 19200 13% 80% 100 5000 17% 20% 外套 200 45000 33% 150 33000 22% 75% 50 11250 38% 25% 毛衣 450 65000 48% 350 50500 33% 78% 100 14444 49% 22% 乐活小计 1150 135000 100% 900 152125 100% 78% 250 29348 100% 22% F、对比去年同期各品种销售分析； G、畅 /滞销款式分析； 类别 订货数量 .19 销售合计 剩余库存 预计可销售天数 预计库存压力 背心 179 20 40 T恤 1193 50 100 合计 1372 70 140 0 0 0 畅销款式及时提醒补货，如公司没货，可通知全国客户是否加单。 滞销款及时做出预警，查找滞销原因，针对问题提出解决方。