系统战必胜-以弱胜强的经典案例tcl移动本色(编辑修改稿)

系统战必胜-以弱胜强的经典案例tcl移动本色(编辑修改稿)内容摘要：

大战术 • 第三章 系统的核心理念 • 第四章 系统的组织 • 第五章 系统的制度 • 第六章 系统的营销策略 • 第七章 系统的稳定性、开放性、自适应性 • 后记 • 附录 《 系统战必胜 》 43 第一大战术 以速度冲击规模 TCL经验 用速度冲击规模 TCL王牌彩电 资金 资金周转率 规模 竞争对手 不足 8亿元 120亿元 78次 /年 /年 56亿元 108亿元 《 系统战必胜 》 44 速度制胜 内容 决策速度 新产品推出速度 信息流加速 物流加速 变现加速 同步汇报制度 内外部网站 电子商务 以销定产 快速回款 《 系统战必胜 》 45 第二大战术 以智慧创造差异 从企业经营的角度出发， “ 智慧 ” 的含义主要包括三个方面： 一 二 三 智慧指的是科学的思想、科学的分析方法。 智慧是一种积累，是一种积累之下的厚积薄发。 富有智慧是现代企业的一种竞争态度和存在方式。 《 系统战必胜 》 46 第三大战术 以全球化整合资源 研发、采购 生产 市场 资本 人才 发展 TCL移动通信 全球范围内 整合各种资源 《 系统战必胜 》 47 目录 序言 • 引言 • 第一章 我们眼中的企业 • 第二章 系统的竞争战略 • 第三章 系统的核心理念 — 由战争到系统：我对企业文化的多维理解 — 由自发到自觉：核心理念的形成过程 — 训练有素的 TCL移动通信文化 — 读书笔记： 《 三星攻略 》 — 读书笔记： 《 从优秀到卓越 》 、 《 基业长青 》 • 第四章 系统的组织 • 第五章 系统的制度 • 第六章 系统的营销策略 • 第七章 系统的稳定性、开放性、自适应性 • 后记 • 附录 《 系统战必胜 》 48 目录 序言 • 引言 • 第一章 我们眼中的企业 • 第二章 系统的竞争战略 • 第三章 系统的核心理念 — 由战争到系统：我对企业文化的多维理解 — 由自发到自觉：核心理念的形成过程 — 训练有素的 TCL移动通信文化 — 读书笔记： 《 三星攻略 》 — 读书笔记： 《 从优秀到卓越 》 、 《 基业长青 》 • 第四章 系统的组织 • 第五章 系统的制度 • 第六章 系统的营销策略 • 第七章 系统的稳定性、开放性、自适应性 • 后记 • 附录 《 系统战必胜 》 49 从战争到系统 ——对企业文化的多维理解 太平军与湘军之间的战争 毛泽东领导的中国革命战争 历史使命感，信仰和思想的武装 商场如战场 必须用智慧和思想武装自己的头脑 TCL狼性文化 严明的组织纪律性，追求速度，推崇执著精神， 系统地运用战术，富有智慧， 倡导个人英雄主义和精英团队集体主义并重。 《 系统战必胜 》 50 TCL移动通信晨训词之 《 创业篇 》 为了共同的理想，我们相聚 TCL。 充满挑战的崭新事业，我们去开创； 敬业、诚信、团队、创新，我们成功的法宝； 不断学习，勇于实践，我们持续发展的源泉； 我们共同融入 TCL群体，竭尽全力，发挥所长； 我们谦虚谨慎，取长补短； 我们脚踏实地，力求完美； 今天，我们艰苦拼搏； 明天，我们的事业一定辉煌。 《 系统战必胜 》 51 目录 序言 • 引言 • 第一章 我们眼中的企业 • 第二章 系统的竞争战略 • 第三章 系统的核心理念 — 由战争到系统：我对企业文化的多维理解 — 由自发到自觉：核心理念的形成过程 — 训练有素的 TCL移动通信文化 — 读书笔记： 《 三星攻略 》 — 读书笔记： 《 从优秀到卓越 》 、 《 基业长青 》 • 第四章 系统的组织 • 第五章 系统的制度 • 第六章 系统的营销策略 • 第七章 系统的稳定性、开放性、自适应性 • 后记 • 附录 《 系统战必胜 》 52 TCL企业文化是 TCL集团 20多年来经营实践的积淀 一 二 三 企业家精神、合金文化是 TCL企业文化的精髓。 企业家文化的内核是创业精神。 合金文化的特征是开放和兼容并蓄。 《 系统战必胜 》 53 目录 序言 • 引言 • 第一章 我们眼中的企业 • 第二章 系统的竞争战略 • 第三章 系统的核心理念 — 由战争到系统：我对企业文化的多维理解 — 由自发到自觉：核心理念的形成过程 — 训练有素的 TCL移动通信文化 — 读书笔记： 《 三星攻略 》 — 读书笔记： 《 从优秀到卓越 》 、 《 基业长青 》 • 第四章 系统的组织 • 第五章 系统的制度 • 第六章 系统的营销策略 • 第七章 系统的稳定性、开放性、自适应性 • 后记 • 附录 《 系统战必胜 》 54 十字方针：纪律、速度、创新、执著、顾客 纪律 速度 创新 执著 顾客 没有纪律就没有执行力 没有执行力就没有战斗力 以速度冲击规模 以速度创造规模 不断创新书写了 TCL移动的发展史 企业最大的创新是发展模式的创新 以顾客为中心 实践 “ 三个最好 ” 专注产业，扩大版图 营销王牌军， KPI考核体系 军训项目 2001每月一款， 2020每周一款，抢占先机； “ 雅 ” 系列收集（反例） 通过局部创新建立竞争优势； 追求卓越，永不满足，反对小富即安 执著于自己的专业，提高专业化水准和职业化素养 执著于自己的职业生涯 执著于本职工作 为客户创造价值 ——价值创新 价值创新 成本价值创新 附加价值创新 •产品外观设计创新 •产品经济价值创新 •社会消费心理 •手机审美价值创新 举例 理念 《 系统战必胜 》 55 十大原则：我们的价值观和发展观 坚守核心，专心致志地在移动通信行业寻求发展； 靠组织的健康运行、制度的严明规范来推动企业发展； 强调务实的理想主义，讲究中庸之道； 目标远大，具有雄心壮志； 有勇有谋，多谋善断，敢于斗争，敢于胜利； 永不骄傲，永不满足，积极进取，不断进步； 讲究科学方法，重视战术细节，胆大心细； 高效率的工作作风，单纯的人际关系； 强调团队的力量，讲究协调，上下同欲； 从内部培养、提拔干部。 《 系统战必胜 》 56 目录 序言 • 引言 • 第一章 我们眼中的企业 • 第二章 系统的竞争战略 • 第三章 系统的核心理念 — 由战争到系统：我对企业文化的多维理解 — 由自发到自觉：核心理念的形成过程 — 训练有素的 TCL移动通信文化 — 读书笔记： 《 三星攻略 》 — 读书笔记： 《 从优秀到卓越 》 、 《 基业长青 》 • 第四章 系统的组织 • 第五章 系统的制度 • 第六章 系统的营销策略 • 第七章 系统的稳定性、开放性、自适应性 • 后记 • 附录 《 系统战必胜 》 57 构建追求卓越、基业常青的企业文化 • 2002年，三星在全球手机行业和整个电子业成为令人注目的明星； • 三星异军突起，不但是策略、技术、战略的成功，也是企业文化的成功，是系统的成功。 学习三星 从优秀到卓越 坚持一流主义 和守正出奇 速度：供应链的最优化， 否定库存，保持利润 以人为先 打造精英团队 聚焦结构 营造产业优势 ERP正式上线运行 高薪打造博士军团 重奖精英和功臣 六西格玛运动 《 系统战必胜 》 58 目录 序言 • 引言 • 第一章 我们眼中的企业 • 第二章 系统的竞争战略 • 第三章 系统的核心理念 • 第四章 系统的组织 — 人是组织的核心元素 — 不断创新、不断增值的子系统 — 把组织当作资本来运作 — 建立以我为主的外延组织 • 第五章 系统的制度 • 第六章 系统的营销策略 • 第七章 系统的稳定性、开放性、自适应性 • 后记 • 附录 《 系统战必胜 》 59 正确的战略实施，必须通过有效的组织提供保障 有效的组织 一 二 三 四 组织的核心要素是有素质、有觉悟、有水平的人才 组织中的子系统、分支系统必须是增值的，而非耗散能量 组织本身就是一种资本，要把整个组织当作一种资本来运作 建立一个以我为主的外延组织架构 《 系统战必胜 》 60 人是组织的核心元素 组织需要训练有素的人 训练有素的人才 ： 富于激情，训练有素，个性鲜明，朝气蓬勃。 训练有素的思想 ： 专注在认定的产业发展上，同时向强相关产业渗透； 能够冷静、清醒的分析和判断竞争局势； 直面竞争，遇到任何事情都要敢于面对，敢于在恶劣的环境中挺进。 敢于斗争，敢于胜利。 训练有素的行为： 多谋善断，雷厉风行，注意细节，强调具有特色的、适合于产业发展的企业文化，不断创新，营造竞争优势。 有素质有觉悟有水平 的人是组织需要的人才 素质 ：一个人各方面的综合能力。 觉悟 ：主要指的是一个人对企业的忠诚度、对企业的认同、对企业理念的信仰。 水平 ：主要指的是一个人的学识涵养和业务能力。 组织领导者 必须具备的素质 企业骨干必须能够适应信息时代的要求，对社会变革、经济发展的复杂性有冷静的分析力、判断力和驾驭力，尤其是对科学技术的进步有相当敏锐的理解力。 第一层次 ：高层领导着扮演道家角色。 第二层次： 中层领导者扮演儒家角色。 第三层次： 基层领导者扮演法家角色。 组织的领导者应当 多谋善断 组织的领导者应该底蕴深厚，多谋善断，具体而言，应具有以下水准： 其一： 相当深厚的知识拥有量； 其二： 高度的协调和统帅能力； 其三： 多谋善断。 《 系统战必胜 》 61 目录 序言 • 引言 • 第一章 我们眼中的企业 • 第二章 系统的竞争战略 • 第三章 系统的核心理念 • 第四章 系统的组织 — 人是组织的核心元素。