网络推广入门教程

网络推广入门教程内容摘要：

网络推广入门教程 纵横网络指南前言本书为免费书籍，作者以为广大推广行业同仁提供前人经验、促进国内企业发展为初衷，将自身多年积累的，关于网络推广、分析方法、网络资源利用等相关精粹介绍给大家，以便有需要的朋友快速上手网络推广行业。 本书为第一版，仓促行文，如有不正之处，欢迎批评指正。 请勿将本书用于商业用途。 上半部采用 式，下半部包含图片、链接等元素，很可能考虑使用杂志格式或。 本书第一版，尽量以简短易懂的文字向大家阐述，第一部分为“快速上手指南” ，帮助大家迅速了解网络推广并且上手；第二部分为“金牌推广师进阶” ，为补充内容，大家可以根据自己的需要选读。 本书术语定义：专员网络推广负责人，或者网络推广执行方。 策划网络推广方案策划人，或者网络推广策划方。 被推方被推广的对象，比如被推广的人，被推广的企业，被推广的产品等等。 关注指点击量、回复量、阅读量、口碑效应等等。 营销发现潜在需求并且去满足此需求的过程。 受众广告行为的对象，即广告行为接收者。 自发传播指网友毫无利益驱使的前提下自发传播某信息。 跟进跟随，人云亦云。 收录网页被搜索引擎收录。 如网站、文章、帖子等等。 目录：一、快速上手指南1. 什么是网络推广。 网络推广种的术语该如何理解。 2. 网络推广有哪些基本方式。 都有哪些利弊。 3. 如何针对不同行业确定对应的推广方案。 4. 推广专员必备素质与技能5. 如何建立自己的庞大媒介二、金牌推广师进阶1、口碑营销基本理论2、品牌战略、品牌概念3、媒体的作用4、网络推广与炒作5、认识并利用搜索引擎6、如何树立良好公共形象7、媒介营销8、网络推广的限度与方向（网络监管）9、网络推广与网络暴力三、高效率推广团队组建方案附：1、网络推广小工具大集合2、国内外经典营销案例及剖析3、国内电子商务发展趋势4、免费资源整合什么是网络推广。 网络推广种的术语该如何理解。 网络推广，简单的理解是在网上做广告由于网络资源大部分是免费的，而能充分利用这些资源完成营销计划的，即是网络推广。 目前推广行业一片混乱，很多关于推广的文章都是预先设置的软文。 其中掺杂相当一部分自制的“专业术语”，让人看的眼花缭乱一头雾水。 下面为大家解释一下常用的几个术语：索引擎优化，意思是通过站内、站外优化，能让你的站点，或者你的网页在百度或者其他搜索站点有很好的排名。 索引擎营销， 缩写，中文意思是搜索引擎营销。 一种新的网络营销形式。 做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。 求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问意思是社交网站，这类网站可以理解为用户能够通过站内某些功能与他人交流。 V 指的是某个页面的点击，比如我打开一个页面，然后刷新，就相当于增加了 1 个常在很多站点用 表示被关注程度，如“某某帖子点击量多少多少”。 R 值是友好程度，是 于用来标识网页的等级/重要性的一种方法,是 就是说，你的站点 不高也没关系，因为 P 流量：量指每个单独 你站点或页面路过，比如 10 台电脑对应 10 个 址，这 10 台电脑今天都打开过你的站点，那么他们就为你增加了 10 个 量。 网络推广有哪些基本方式。 都有哪些利弊。 传统网络推广方式：区推广，前面已经了解到 意义，一个有生命力的 区是很有潜力的，因为每一个帖子都会获得一定关注，从而产生互动，一般方式为软文贴散步，而后由专员进行互动，引诱网友参与，从而获得关注。 炒作推广，等同于“事件营销” ，以制造特殊事件造成广泛关注，而后引向最终目的。 邮件推广，以软文形式通过 道散播。 代码推广，网页或网站中嵌入恶意代码，如“强制设为首页” 、 “加入收藏夹”。 网络媒体推广，与大型网络媒体或社区合作，合作方式多样，如“访谈会” 、 “赞助” 、 “节日送礼”。 招聘推广，一种不被广泛应用的推广方式，多见于人力资源行业、培训行业。 以在招聘站发布招聘广告的形式获得一定曝光率。 群体推广，加入群体，如 、旺旺群等等，然后发送群邮件或群聊中渗入软文。 也有人专门建立一些群体，以一定内容稳定群内人员，不定期发布软广告。 表情推广，制作一套专属表情，获得网友转载。 图片推广，以 基础，通过恶搞、合成、创意美化等形式的图片获得网友转载。 搜索引擎推广，包括搜索引擎营销与搜索引擎优化，这两部分都是比较精细的，后面会有详细解说。 多媒体推广，制作专题视频、音乐等等。 捆绑推广，可以理解为指桑骂槐式，或者可以像理解“捆绑销售”一样理解它，我们对受众实施买一赠一策略，他可能需要的是 A，所以他通过搜索 A 找到我们的页面，而恰巧这个页面有关于 B 的内容，那么我们对于 B 的推广成功概率就会上升。 这种方法多见于软件发布。 综上所述，所有策略不外乎 “有效利用公共资源为自己服务” ，甚至“创造公共资源并使之流通”。 这些手法，都可以从三十六计中演化出来，也可以用鬼谷子捭阖去解说。 所以，最大的道理，常常隐藏在微乎其微的事物当中，也整因为如此，这些道理才得以应用、渗入我们的生活当中。 利弊关系解说及用法详解：区，最早以 坛）形式出现，而后结合 客） ，形成多功能、强互动的虚拟社区。 相比 自由，可以随意发布除违法以外的日志内容，不必担心版主、管理员等等的人工删除，劣势则是流量有限，而相比 优势则是更加互动，社区内的信息集中在同类版面，由于信息分类更明确、更专业，所以流量更大、更集中，劣势则是由人工监管，你的信息存在与否很大程度要看版主和版规。 打个比方就是：比一个超大的公共黑板报，但是我们能不能在上面写东西完全要看是否符合黑板报规则。 相当于你的个人画板，画什么随便你，但是能不能有人看就另说了。 炒作推广炒作推广=事件推广，知名的例子很多，附文内会有详解。 炒作推广需要周密的策划以及精准无误的执行，除非是大师中的大师，有回天之力。 炒作执行的一般步骤与网络事件的发展规律类似，而且不能违背。 主要经历：爆发少量社区或 载 媒体渲染社区、期跟进、现实媒体跟进（也许会有）事件转折，转移所有人注意力，造成第二波关注，加强效果和范围真相曝光1、爆发2、少量社区或 载3、媒体渲染4、社区、期跟进、现实媒体跟进5、 （也许会有）事件转折，转移所有人注意力，造成第二波关注，加强效果和范围6、真相曝光从已知案例可以得知，炒作内容符合以下规律才会受到自发传播：多数涉及最基础的欲望（食色性也， “食”关注极少） 是否会威胁到受众的安全感（疾病、生死，比如艾滋、自杀）是否与公众事件有关（福利。 房价。 人民币升值。 ）是否与美好有关（你应该见过一些女生的 间转载了最感人的 *等系列文章）是否有特殊趣味性（极品恶搞）邮件推广邮件推广的核心是邮件，目前国内数十种大型电子邮件站点，已经很少支持超过 20 封的批量发信（等类似方式除外）。 而且设有举报机制，很多邮箱发到一定数量就被服务器列入黑名单。 所以相当一部分人则有这么一种想法，一种是发送代码信，内置各类代码,如强制设首页或者显示图片等等，以达到“一封邮件解决永久问题”的效果。 但是这种手段的负面影响则是，受众如果知道了真相，会对信件内容产生反感，从而产生反面效果。 除非软文写的好，或者广告味儿不是那么浓。 本书后续将介绍如何消减软文广告味。 代码推广代码推广是一种基于恶意代码的推广方式，曾经有个网站就以此方法将 到全球前十。 同样的例子大家应该没少见，自己的浏览器不知道什么时候就被篡改了，然后天天帮人刷流量。 但是有这么一种策略还没出现过，即先用临时信息挂在网站上，刷到一定排名，然后网站改头换面。 不过从现在国内网络监管形式看，这个方法行不通。 网络媒体推广媒体，绝大多数情况下被受众认为是较为权威、可信的，而越权威的媒体，广告位含金量越高，价格也越高，不管是网络媒体还是电视媒体等形式，只要是主流媒体的广告，便会有一定的权威性。 这个规律可以一直延伸到 样适用。 也有很多人把这种形式叫做“网络公关”。 网络公关的劣势是费用高昂，但是效果立竿见影。 招聘推广招聘网站，哪怕是小网站，每天点击量也会十万以上，因为很多人会把每个招聘广告挨个点出来看，点来点去，就会产生一定的广告效应，而这种以发布招聘信息为主，其他推广信息为辅的推广方式应用较少，大多是为了增加企业网站链接收录率。 群体推广群体推广多见于淘宝店铺推广。 比如你是一个摄影器材店，你就可以建一个摄影群或者摄影俱乐部；比如你是一个韩版女装店，你就可以建一个服饰搭配讨论群；比如你是一个食品店，你可以建一个主妇群或者“美食家俱乐部” ，以此类推。 表情推广你喜欢兔斯基吗。 一只疯狂、个性的兔子，甚至成为某品国外牌手机的合作伙伴，表情的力量可想而知。 我们总是喜欢用一切更简单、方便的东西去表达自己的想法， “表情” is 片推广大家应该都见过恶搞图片，而且多数人还有转载给朋友看的欲望。 广告做得好，不如新飞冰箱好，图片做的好，不如推广方案好。 芙蓉姐姐的图片虽然不是靠恶搞起家，但是恶搞却在后期成为主力军之一。 图文并茂，美图生香，不就造出一个天仙妹妹。 多媒体推广你会做视频剪辑吗。 那么你就可以做网络推手。 每次有电影更新，百度搜索量就会剧增，而很多时候你看到的却只是预告片，甚至是二手预告片，很多链接会将你引向下一个下一个下一个网站。 或者 N 多时候一个恶搞视频被疯传，就是很好的“绑架”机会。 捆绑推广捆绑推广，严格的说不是一种途径，而是一种方法。 我们下载的软件，很多都会提示你将某某网站设为主页，或者压缩包内有其他的文档信息，甚至隐藏链接。 无形之中，你就成了他们的受众。 如何针对不同行业确定对应的推广方案。 有一份好方案做指引，行动才不会杂乱，但是有了一份好方案，不等于有了好的结果。 写方案的基本过程：了解分析定位撰写但是接触的客户多了，你就会发现，要推广的有时是单一产品，有时是企业形象，有时是某某活动，有时是某某歌星，有时是将草根捧红，这么多种情况，难道要用同一种方案去做。 完全不能。 网民是聪明的，当你的 A 计划成功实施之后，完全故伎重演肯定会效率大减，而且部分版主、站长、编辑等等也不会像上次那样友好，很简单，因为这些人不想在毫无利益的前提下被人利用。 所以，你要以不变的你，创出千变万化的玩法，激活大众的娱乐激情，才是长久不败之计。 传统方案不外乎研究被推方特性，考虑与受众之间的关系，制作相关材料，而后利用某些资源（以上 N 种方法）进行推广。 而就像写文章一样，网络推广同样需要起、承、转、折。 推广专员必备素质如果你准备做一个金牌推广师，首先要有处处皆广告的意识，并不是说你要去分析生活中哪些是广告，而是需要有“万事万物皆可为我所用”的观念。 如何建立自己的庞大媒介网络是共享的，所以很多资源是免费的，我们可以利用这些资源来建立自己的庞大军团。 这里将军团分为“生军”与“死军”。 所谓“生军” ，即以人为基础而建立的传播媒介。 你可以建 N 个网络推广俱乐部，也可以建几个网络兼职俱乐部，或者是水贴俱乐部，甚至是歇斯底里俱乐部等等，只要你可以把他们聚起来，而且你有能调用他们的能力（人格魅力或者金钱） ，他们就是你的“生军”。 形式未必只有 ，你可以建论坛，建圈子，只要你能把他们聚起来。 所谓“死军” ，即没有生命的军队。 包括帖子、个人博客、论坛 片、软文、专题视频等等，如果你是单枪匹马，你必须拥有建立并指挥这支军队的能力。 你要有一定的文笔，你能以较少的文字说明复杂的问题，最好还能便于被搜索引擎收录；你要有 N 个博客，并且这些博客有一定的活力，搜索引擎收录良好；你需要有各大论坛的 个或几个，但不能没有；你要学点 为对于心急的人来说，他们喜欢看图片胜于喜欢看文字；2 分钟的视频要比看 10 分钟的文字得到的信息多，所以你尽可能的需要学习视频编辑实践证明，文章专业性越强，搜索引擎排名越高；网络是可以以寡敌众的， “一石激起千层浪”很常见；你很可能 60%以上的流量来自搜索引擎，这个数字与 其他推广方式之间的比率有关；文章点击率高低，标题质量占很高的决定地位。 本书下半部将会详解以上问题，包括如何认识并利用搜索引擎，如何一石激起千层浪，如何写一个高质量标题等等。