金地浑南项目客户群调研分析报告凌峻地产(编辑修改稿)

金地浑南项目客户群调研分析报告凌峻地产(编辑修改稿)内容摘要：

30201005441565 14 您现有住宅的购买时间（业主）2 0 0 6 年2 0 0 5 年2 0 0 4 年2 0 0 3 年2 0 0 2 年以前百分比403020100182632222购房的目标区域： 沈河、和平 是沈阳市传统的两大商业区。 交通、购物、生活等都非常方便。 浑南新区紧邻沈河、和平区，是新兴的 中高档生 活区。 因此，从准业主到上述典型楼盘看房，也暗示着他们的目标区域也为上述区域。 ☆现居住区域和购房目标区域的交叉分析 总体上， 有 50％的准业主，把购房的首选目标区域放在了浑南新区。 其次是沈河、和平占到了 38％。 现居住地在沈河、和平的准业主。 有 ％的比例，依然选择沈河、和平。 有 ％的比例，选择浑南新区。 选择其他区域的，很少比例。 首先会考虑哪个区域（准业主）皇姑区浑南新区大东区、东陵区铁西新区、于洪区沈河区、和平区百分比6050403020100750338 15 现居住地在铁西、于洪的准业主，有 ％的人首选浑南，其次是沈河、和平。 再次是铁西、于洪。 现在居住在区域 * 在购房，首先考虑的区域% w i t h i n 您现在居住在哪个区域5 1 . 7 % 1 . 7 % 4 4 . 8 % 1 . 7 % 1 0 0 . 0 %3 9 . 3 % 7 . 1 % 5 3 . 6 % 1 0 0 . 0 %3 1 . 8 % 23% 4 0 . 9 % 4 . 5 % 1 0 0 . 0 %100% 1 0 0 . 0 %2 8 . 0 % 4 0 . 0 % 3 2 . 0 % 1 0 0 . 0 %5 0 . 0 % 5 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %3 8 . 0 % 2 . 0 % 3 . 3 % 5 0 . 0 % 6 . 7 % 1 0 0 . 0 %沈河区、和平区铁西新区、于洪区大东区、东陵区浑南新区皇姑区其他现在居住区域T ot a l沈河和平铁西于洪大东东陵浑南新区 皇姑在购房过程中，您首先会考虑的区域T ot a l 购房最大关注点： 客户 的最大关注点： 户型 在各项购房关注点中，客户对 户型 的关注 是最高的，其 业主与准业主的占比分别是 21%与 29%.客户为什么对 户型 关注度那么高， 因为好的户型可以令人们生活得更舒适 ,而且 ,合理的户型结构可以使房屋面积看起来更宽敞 ,并且没有浪费空间 ,更加物有所值。 排在第二位的是 ”建筑质量 ”.因为近年来 ,媒体经常报道 ,某某小区的建筑质量差 ,给人们的生活带来了诸多困扰 .所以对 ”建筑质量 ”尤为关注 .而且 ,”建筑质量好 ”已经成为很多知名楼盘的代名词 . 客户对 价格 的关注度也是非常高的， 因为目前沈阳的房地产也火热 ,开发了很多楼 盘 ,因此价格的比较对客户来说非常重要 . 客户对 地理位置 的关注也比较高 ,因为私家车现在并非很普及 ,所以为了上班 ,孩子上学等因素 ,地理位置的选择也非常重要 .而且 ,人们把地理位置也看作楼盘升值的前提 . ☆ 所在楼盘的准业主与购房时的关注点的交叉分析： 购房时的关注点（业主）周边配套地理位置交通学区小区环境开发商信誉建筑质量物业管理价格户型百分比302010031443681891521购房时的关注点（准业主）楼体外观地理位置交通学区小区环境开发商信誉建筑质量物业管理价格户型百分比403020100115671781529 16 所在楼盘 * 选择住宅时的关注要素% w it h in 所在楼盘4 2 . 9 % 6 . 1 % 8 . 2 % 1 6 . 3 % 1 2 . 2 % 8 . 2 % 2 . 0 % 4 . 1 % 1 0 0 . 0 %2 2 . 0 % 1 4 . 0 % 4 . 0 % 2 0 . 0 % 2 . 0 % 4 . 0 % 4 . 0 % 8 . 0 % 2 2 . 0 % 1 0 0 . 0 %1 5 . 0 % 3 5 . 0 % 3 0 . 0 % 1 0 . 0 % 5 . 0 % 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %3 3 . 3 % 3 3 . 3 % 6 . 7 % 6 . 7 % 6 . 7 % 1 3 . 3 % 1 0 0 . 0 %2 5 . 0 % 3 7 . 5 % 6 . 3 % 1 8 . 8 % 1 2 . 5 % 1 0 0 . 0 %2 9 . 3 % 1 5 . 3 % 8 . 0 % 1 6 . 7 % 7 . 3 % 6 . 0 % 1 . 3 % 4 . 7 % 1 0 . 7 % . 7 % 1 0 0 . 0 %河畔新城地王国际唯美品格盛华宛万科系列所在楼盘T o t a l户型 价格物业管理建筑质量开发商信誉小区环境 学区 交通地理位置楼体外观您在选择住宅时，考虑的要素T o t a l在河畔新城的准业主之中， 关注户型的占有相当大的比例， ％，其次是建筑质量和开发商信誉。 可见河畔新城的户型比较吸引准业主的眼光。 在地王国际的准业主之中，更多关注的是地理位置、户型，都占到了 22％，其 次是建筑质量。 在唯美品格的准业主之中， 价格和物业管理是他们最关注的。 其次是地理位置。 在盛华苑的准业主之中，户型、物业管理是最大的关注点，其次是地理位置。 在万科几个楼盘 的准业主中，关系的是价格和户型，更多的是冲着万科的品牌去的，占到了 ％。 5． 购房的心理需求： 购房理性，追求品质，要求较高，享受品位的生活 把家安在一个轻松的环境中是购房的重心；生活配套设施很齐全对客户而言是十分重要的；开发商的信誉是客户所关注的；住在有品位、有格调的社区是他们所期望的。 他们背负着较大的工作压力，希望下班之后能 够抛开工作的压力，享受家庭生活带给自己的快乐，那么家庭温馨的地方、轻松的环境自然是他们所向往和追求的居住场所。 通过对客户购房消费形态的测试，我们发现，客户对“我想把家安在一个轻松的环境中”的同意程度较高，业主与准业主的分值分别为 分和 分， “生活配套设施很健全对我而言很重要”的分值也较高，分别为 分和 分。 此外，客户对“ 开发商的信誉 ”的关注程度也较高，其分值分别为 分和 分。 此外，业主与准业主在“ 拥有私家车的日子很快就要来到”上的分值差异最大，二者差异值为。 客户购房消费形态 购房消费形态 业主 准业主 差异值 17 平均分 平均分 我想把家安在一个轻松的环境中 生活配套设施很齐全对我而言很重要 我喜欢居住在有浓郁文化氛围的住宅区 我希望住在有品位、有格调的社区 我很关注学校教育 在我购房时我很关注开发商的信誉 我认为房地产 设计一定要充分考虑到保护个人隐私 有文化品位的邻居对我来说十分重要 拥有私家车的日子很快就要来到 我喜欢个性化的住宅设计 购房时，只要实用，不太注重品牌 只要交通方便，有无私家车不重要 我希望住在商业很发达的地方 我购房时，很注重它是否与 我的身份相称 有钱人住郊区，没钱人住市区可能是未来的居住趋势 高科技、多功能住宅区对我来说意义不大 只要价格便宜，即使住的远一些也没关系 总体 媒体的接触习惯： 调研表明 ,无论业主还是准业主 ,大家的媒体接触习惯都非常的相似 .报刊居于榜首 ,占比达到 20%左右。 其次是购房通过 ”亲戚朋友的介绍 ”,此占比达到近 19%,可见 ,房子的选择来自熟人的介绍与传播是个非常重要的途径 .还有就是 ”房展会 ”,占比也达到了 15%以上 ,每次房展会上都有房屋购买的优惠政策 ,每个楼盘在此时也会使出全身解数加以宣传 ,从而促进购买 .所以这些都吸引着购房一族 . 但是 ,大家对中介机构 ,互联网 ,路旗的宣传方式不是很关注 . 媒体的接触习惯 (业主 ) 百分比 百分比 媒体 代码 数量 选项 人数 报刊广告 1 120 电视广告 2 25 广播电台广告 3 5 互联网 4 8 中介机构 5 4 .8 亲戚朋友介绍 6 98 公共场所派送宣传资料 7 58 路过便踩盘或上门看盘 8 46 房展会 9 80 房产超市 10 20 路旗 11 11 18 您希望购买哪种物业类型的住宅：（准业主）情景洋房超高层（23层以上）高层（1518层）小高层（912层）多层（6层以下）百分比7060504030201001471959车体 12 25 沈城楼市 13 20 回答的总人次 520 媒体的接触习惯 (准业主 ) 百分比 百分比 媒体 代码 数量 选项 人数 报刊广告 1 93 电视广告 2 26 互联网 4 10 中介机构 5 5 亲戚朋友介绍 6 89 公共场所派送宣传资料 7 53 路过便踩盘或上门看盘 8 45 房展会 9 72 房产超市 10 24。