金乌户外广告亚克力发光字商业计划书(编辑修改稿)

金乌户外广告亚克力发光字商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

取钢、铁、铝材和亚克力的结合，不但增加了成本，也加速亚克力字体的腐蚀和老化过程，极大地影响产品的使用年限和美观。 ② 亚克力字的制作方法和原材料老旧，工序复 杂，许多模具是一次性的，无法循环使用，材料利用率低。 这造成材料浪费，提高了成本。 ③ 对亚克力发光字产品的保修时间短，为期一年，一年后维修更换都需要照章付款，售后服务较差。 ④ 公司结构复杂，甚至是臃肿，人力管理较混乱，人员流动性大。 且制度不灵活，价格定位死板。 ⑤ 受 20xx 年长沙市户外广告整顿影响，对市场发展有畏惧心理，做个大型广告搞不好就要损失三、五十万，利益和风险比例失调，在一定程度上干扰公司决策。 竞争对手优势 竞争对手劣势 ① 营销渠道成熟 ② 资金和人力资源充裕 ③ 在行业内有较高的知名度 ① 产品 广而不精，样式 单一 ② 亚克力字的制作方法和原材料老旧，工序复杂 ③ 对亚克力发光字产品的保修时间短，售后服务较差 ④ 公司结构复杂，甚至是臃肿，人力管理较混乱 ⑤ 受 20xx 年长沙市户外广告整顿影响，对市场发展有畏惧心理 SWOT 分析 金乌公司 内部的优势劣势，外部的机会威胁主要有 以下几个方面： ★ S—— stength优势分析 ① 性能卓越，效果绝妙 新型亚克力发光字光源 LED 灯具功耗极低、可视度极强，寿命长、特安全、超省电，数公里外清晰可见 ,具有极强的动感观赏效果。 ② 工艺精美、用途广泛 新型亚克力字可制作出通体发光字 、正面侧面发光字、侧面发光字等，只需红、黄、蓝、白、黑等几种常用色剂，便可调配出客户所需的任何色彩。 可用于广告标识业、装饰装潢业、工艺品业等诸多领域。 ③ 技术、成本优势 新型亚克力字的制作能彻底摆脱制作模具这一繁琐工序， 用制模的时间便能完成字体的成型，大大节约劳动时间，降低劳动强度，节省人工成本，从而提高了生产效率。 制作新型亚克力字之前，通过精确计算材料用量，可做到用多少，调多少，材料利用率过到 99%，避免浪费，将成本降到最低。 ④ 营销优势 采取 以 旧换新这一营销手段 ,使客户更容易接受新型亚克力发光字 这种独特的广告产品 ,迅速为公司打开市场。 开创广告主会员VIP 制度，采取积分延修，快捷通道、年底返利、即时 回扣等营销方式，积极鼓励广告主之间的传播。 ★ W— Weakness 劣势分析 ① 资金短缺 创业初 期，需要引进成熟的技术和设备，聘请技术工人和营销人员，公司装修、 宣传等都需要大量的资金，资金 也影响着 我们的 接单量和单质。 ② 材料资源劣势 新材料技术我们不掌握，会在竞争中陷入被动，需要我们囤积一定的存货来做短期周转，在无形中提高了我们的运营成本，为企业经营带来隐患。 ③ 品牌实力弱 公司初创期，缺乏自身 的人脉网络，手中客户资源较少，在社会上还难以形成较高的知名度，品牌实力较弱。 ★ O— Opportunity 机会分析 ① 填补行业空白 公司实行同行业中史无前例的以旧换新业务， 填补了户外广告业在 服务方面的不足，也快速的为金乌公司开辟了市场，抢占行业滩头。 ② 长沙市户外广告整顿 20xx 年，长沙发生了《户外广告管理“一刀切”》 事件，市委市政府对长沙户外广告进行整治。 经过此次整治，有数百家户外广告公司遭受了 毁灭性的打击，从而 造成了长沙市户外广告业处于供不应求的现状，这为金乌公司的成长带来了机遇。 ③ 经济回暖 ，市场需求大增 近 5 年来，长沙户外广告需求一直表现为高速增长的态势，这和中国宏观经济基本面的良好运行是高度相关的。 据调查， 长沙户外产品需求量在过去的 5 年间保持年平均 30%高速持续增长。 ④ 国家对大学生创业的支持 大学生创业已成为当前政府、高校、大学生和社会各方面都关注的一个热点问题， 将得到政府、高校、社会多方面的资金和政策支持。 ★ T— Threat 威胁分析 ① 可复制性高 由于新型亚克力发光字制作工艺简单，且 公司没有核心制作技术的唯一使用权，其他厂家也会通过多方渠道了解和掌握此项专利制作技术，或开发期替代品；我们的营销方式操作简单，也易于模仿。 ② 市场竞争力大 20xx 年当亚克力发光字进入长沙市场以来 ， 逐渐成为户外广告行业的新宠，目前独立掌握亚克力发光字成型技术的长沙市户外广告公司有 71 家， 市场竞争力较大。 优势 （ strengh） 劣势 (weakness) 内 部 条 件 性能卓越，效果绝妙 工艺精美、用途广泛 技术、成本优势 营销优势 资金短缺 材料资源劣势 品牌实力弱 机会 (opportunity) 威胁 (threat) 外 部 环 境 填补行业空白 长沙市户外广告 整顿 经济回暖，市场需求大增 国家对大学生创业的支持 可复制性高 市场竞争力大 第四部分 市场营销策略 一、 营销目标 近期目标：通过以旧换新服务，打开长沙新型亚克力发光字广告市场，让消费者对公司的服务理念有一定的了解，在长沙有一定的知名度。 中期目标：研发自己的专利技术与产品，拓宽业务范围，扩展到装饰装潢业和工艺品业，并采取连锁加盟办法，树立良好的公司形象。 远期目标：不断增加公司营业额，提高市场占有率，成为专业制作新型亚克力发光字的一流广告公司。 二、 价格策略 公司根据消费者需求、竞争对手和生 产成本等因素，近期主要采取低价导向法进入市场。 据调查，目前经营新型亚克力发光字的户外广告公司的统一销售价格是 500 元／ m2。 公司刚成立时主要以以旧换新服务进入市场，将本公司的新型亚克力发光字广告取代其他公司的户外广告产品，价格较低，平均 400元／ m2。 公司销售产品时，对外统一按市场价格 500元／ m2销售。 三、 客户开发策略 公司由于处于成立期，还缺乏自己的客户资源，所以需要通过促销的手段来 吸引客户且抓住客户的视线，使其购买金乌户外广告公司的产品，从而促进公司的销售量，提高公司的知名度。 ①公司 主要采用 人员推销的方式。 公司有专门的营销人员，主要负责招徕客户、接待客户以及信息的收集等工作。 公司还将招聘一些兼职人员派发公司的宣传小册和传单等。 ②由于金乌户外广告公司本身是一家经营户外广告的公司，所以将投放一些户外广告，并在网络上创建公司网站， 进行服务推广及在线咨询。 ③ 针对在公司购买产品或接受以旧换新服务的客户，公司将为他们办 理一张 VIP卡，通过由他们介绍来的客户，公司将给予这些介绍者 5%10%的回扣。 ④ 公司在销售处陈列一些新型亚克力字产品，进行产品展示，让客户对公司产品有一定感官上的认识。 ⑤ 公司对购买 产品达到一定量的客户，将赠送一些亚克力制作的灯饰工艺品或发光工艺品。 四、 营销方式 金乌公司 以品牌营销和绿色营销为主。 品牌营销 公司要进行品牌营销，经过品牌创立、品牌开发、品牌成长三个阶段，使客户对自己公司所生产的产品有一定的识别和认可，那么其在选择本产品时，所需要的理智就会越来越少，更多的是对品牌的感性认可，在无形之中，树立了产品的品牌威信，从而，保证了品牌营销的顺利实现。 绿色营销 绿色营销方式将是公司在发展过程中始终要坚持并贯彻落实的重要营销方式之一。 在响应国家可持续发展观的同时，这也将成为 公司的特色方式。 不但体现在新型亚克力发光字节能省。