重庆大学ktv娱乐城项目可行性研究报告(编辑修改稿)

重庆大学ktv娱乐城项目可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

，日语中 “ 量贩 ” 的意思是指 “ 大量批发的超市 ” ，由此引申的量贩式经营，指的就是透明、自助和平价的消费方式。 1983 年量贩出现在台湾。 “ 量 ” 是指商品的数量， “ 贩 ” 是低价销售，是一种以量定价的经营形式。 这种经营方式在日本和台湾等地的娱乐业十分风行。 量贩式 KTV 不 把高消费阶层作为顾客目标，而是直接面向广大的工薪阶层，这也是它受到广大消费者青睐的主要原因。 在这里供应的酒水、小吃等由顾客自己在单独设立的超市中购买，因此，价格比原有的歌厅消费标准低廉。 量贩式 一词源于日本，在日语里是超市的意思，也有大量批发之意，是自选、自助的意思。 量贩式 KTV 一般具有规模大，营业时间长，价格灵活多变、消费人群多样化等特征 量贩式 KTV 的特点 （ 1）一般都以包厢的形式 （ 2）以时间计算房费 （ 3）不设包厢最低消费 （ 4）不配酒水，有自选超市 （ 5）没有伴唱服务，无暧昧服务 （ 6）非常注重音响品质 、市场定位及项目优势分析 项目选址 项目的选址在 重庆沙坪坝区大学城熙街一期 21 号楼 市场定位 人群 定位比例 18 岁以下 5% 18— 25 岁大学生 60% 25 岁以上居民及其他人去群 35% 项目优势分析 量贩式 KTV 的特点 （ 1）一般都以包厢的形式 （ 2）以时间计算房费 （ 3）不设包厢最低消费 （ 4）不配酒水，有自选超市 （ 5）没有伴唱服务，无暧昧服务 （ 6）非常注重音响品质 (1)同期声量贩式 KTV • VIP 卡 • 以传统式与量贩式相结合的形式经营 • 以打折的行式让利会员（采用 80/20规则 20%的客户占它 80%的利润 ） • 分下午与晚上不同形式不同价位来营业管理 • 地理位置不错 • 有 65 间包间，过多，造成浪费 • 据反映玩一场下来费用挺高 • 隔音效果不是很好 • 没有突出的风格 包厢类型 原价 门市价 会员价 会员日 迷你包 70 35 32 小包 100 50 45 25 中包 130 65 59 33 大包 180 90 81 45 VIP 包 220 110 99 55 豪华包 300 150 135 75 营销手段 （ 1） VIP 卡 （ 2）以传统式与量贩式相结合的形式经营 （ 3）以打折的行式让利会员（采用 80/20 规则 20%的客户占它80%的利润 ） （ 4）分下午与晚上不同形式不同价位来营业管理 （ 5）以浙江卫视我爱记歌词的形式开展歌词大赛，让更多的学生人群知道我们这个 KTV。 等等 及时充分的准确的分析每一次广告投放的可行性并做出效果预测。 广告行为实施之后，及时收集反馈信息并结合市场信息状况对广告计划进行适当的调整或坚持。 综合分析：通过上面的分析，结合当前量贩式 KTV 的行情充分考虑 给力 KTV 的自身情况，我们建议， 给力 应该在最短的时间内树立自己的品牌，在目前 大学城 量贩式 KTV 娱乐场所比较混乱的情况下，要想创造利润最大化，最好的方法就是使消费者形成指名消费，而形成指名消费的最好方法就是树立品牌，然后通过自身知名度与美誉度的提高逐步扩大。 经营规模上的扩大可以通过收购其他量贩式 KTV 娱乐场所来实现，最终形成连锁，这一点从国内乃至世界上较知名 的连锁经营机构便不难看出。 但是我们建议 给力 在实行并购的时候，要充分考虑两方面的问题，一是并购成本，二是升值问题。 目前量贩式 KTV娱乐场所正处于价值波峰，此时并购势必会增加成本，而若要日后实行并购，随着时间的推移，此行业再升值的可能性又会大打折扣。 然而无论怎样， 给力 当前应该迅速树立品牌形象，打造行业老大的地位。 站住自己的脚跟。 五、项目 KTV 功能分析与人事架构 1． 如图 KTV 平面图 ： (1)情侣式 KTV 包厢 面积 在 10 平方米左右，能接待 2— 5 人。 配备高级的音响设备系统，软件硬件设备齐全，营造出甜蜜温暖的氛围。 适合情侣的小团体来玩。 (2)小型 KTV 包厢 小型 KTV 包厢面积一般在 15 平方米左右，能接待 6— 10 人以下的团体顾客。 小型 KTV 包厢配备的设施与大、中型 KTV 包厢并无两样，只是电视、音响与空间协调时要小一些。 小型 KTV 包厢占的比重大，这类包厢的出租率最高，尤其是附设洗手间、电话的豪华小型 KTV包厢，特别受顾客喜爱。 小型 KTV 包厢要表现出紧密温馨的环境。 (3) 中型 KTV 包厢 面积在 25 平方米，能接待 8—12 人左右，除配备基本的电视、电脑点歌、沙发、茶几、电话等设施外，还应根据实际情况配备吧台、洗手间、舞池等。 中型 KTV 包厢要表现舒适。 (4)大型 KTV 包厢 面积 在 50 平方米左右，能同时接待 35 人 以上 的大型 KTV 包厢所占的比重较小，只有 二个，设施、功能都比较齐全，表现出豪华宽敞的特点。 (5) 自助休闲吧 面积在 60 平方米左右，能同时接纳 50 人以内。 以露天的特点吸引顾客们的眼球，营造出休闲、放松的氛围。 提供向酒吧式的服务，代买酒水咖啡饮料，食物水果等。 (6) 钻石广场 面积在 60 平方米左右，能同时接纳 50 人以 内。 以露天的特点吸引顾客们的眼球， 每日播放不同种类的歌曲，供来店消费的客人跳舞用。 可用作比赛场地等。 如下表所示 包厢名称 面积 包房数 接待人数 特点 情侣包 10 平方米 8 个 2— 5 人 温馨，适合情侣或小团体平时或节日来聚会 K 歌 小包 15 平方米 15 个 6— 10 人 配备的设施都是最好的，环境温馨 中包 25 平方米 10 个 11— 18 人 设备齐群，音效卓越，舒适的特点 VIP 豪包 50 平方米 2 个 30— 45 人 自带舞台，设施、功能齐全，隔音效果好，豪华宽敞的环境。