采纳佳力木业招商策划手册系列文件(编辑修改稿)

采纳佳力木业招商策划手册系列文件(编辑修改稿)内容摘要：

结清；超出铺底货的部分由乙方按出厂价现金结算。 第二批货以现款提货。 ，甲方年底按照规定任务的 6%奖励乙方，超额完成部分按 9%奖励，未完成任务的，甲方不结算提成。 、营销 方面的支持，全年的广告费用不低于销售额的 8%。 ，甲方可免费派专业人员对乙方人员进行培训，协助乙方开拓市场。 五、定货、发货、换货、退货事宜 ，乙方需求产品时须提前 10天以传真方式通知甲方。 1000件，否则运费由乙方承担。 ，发现甲方产质量问题因生、运输所致予以换货退货。 ，在三个月内可向甲方提出退货要求不接受要求。 ：乙方需退的货物必 须在内外包装完整的情况下，甲方才接受退货。 六、甲方的权利、义务与责任 、设计、规格、品种、价格等指标。 ，并保证产品质量。 、广告宣传方面配合乙方。 （见经销政策）。 七、乙方的责任与义务 ，如乙方经销区域出现乱象甲方有权终止合同。 ，否则，甲方有权终止 合同。 ，乙方不得同时代理三家以上的白品牌。 万元，否则，甲方有权取消总经销权，终止合同。 ，连续两个月不按规定向甲方回款时，甲方有权力按照每天 5‰的比例加收前两个月应回款额的滞纳金。 乙方连续 6 个月不向甲方回款时，甲方有权终止合同，并借助法律手段追讨所欠款项。 八、合同期限 本合同有效期一年，自 年 月 日至 年 月 日止。 九、有关合同的纠纷，解决及处罚办法 、乙双方任何一方提前终止合同，需经对方同意。 、乙双方如有一方违反本协议，另一方有权终止协议。 ，如双方不在续约，本协议自动解除。 、乙任何一方一旦违反本协议，必须在终止合同时或受到守约方发出的《合同决定书》之日起，双方需在十五日内结清所有款项否则每天向守约交纳应付款总额的 1%的滞纳金，如果违约方拒绝签收《终止合同决定书》，以两个以上证明人证明已经送到，或邮局签领信函，视为为约方已经收到《终止合同决定书》。 5. 不论何种原因解除本协议，都必须结清帐务等相关事务，方可解除。 如单方无顾 终止协议按违约处理。 6. 解决纠纷办法：佳力木业厂当地人民法院 甲方：东莞佳力木业集团 乙方： 法人代表： 法人代表： 代理人： 代理人： 地址： 地址： 电话： 电话： 开户行： 开户行： 帐号： 帐号： 税号： 税号： 营业执照号： 营业执照号： 附录：佳力木业 推广策略及方案 一、策略总纲： 佳力木业把自己定位为贴面板市场的领导者而切入市场，这无疑将给企业自身带来许多来自对手的威胁，并且由此可能成为竞争焦点所以佳力在积极向前进攻发展的同时，还要警惕地防御竞争 对手的各种攻击。 而最好的防御就是更猛烈地进攻，因而我们的宣传推广也将针对领导者所面临的状况，进行攻势型宣传策略。 二、推广战术： 针对目前贴面板市场限于价格战、品牌意识淡薄的局面；同时考虑到可投入人力、物力的条件，我们此次推广活动采取以下战术： （一）、先在全国市场中选择目标市场进行试点性的推广工作，力争建立模板市场，然后将模板市场的推广经验在全国范围内开。 （目标选择应和网络规划联系起来） （二）、在每一个目标市场的推广上，又采取分三波层层推进的战术。 三 、具体推 广步骤： 我们把在目标市场的推广工作分成环环相扣的三步来进行。 （一）、第一波推广 推广对象：以各建材零售终端为主、同时针对消费者和装饰公司进行适当 的宣传 推广目的：迅速建立起佳力及“金甲”在终端的知名度，达到第一步提升 销量和拉动终端的目的 推广方式：针对贴面板行业目前终端建设杂乱、终端形象混乱的局面，我 们在第一波推广中先通过终端店头的统一设计、 POP广告（ 立 牌、灯箱、折页、海报、不干胶等）的布置等，使我们的终端 形象有一个质的提升，迅速提升佳力在销售终端及购买者中的 品牌知名度和地位；同时辅以一定的终端促销活动，包括有奖 销售、小赠品和送货上门、退换货等销售政策和服务政策的推 出，使佳力的终端形象和销量得到进一步提升。 在这一阶段，我们的推广方式主要以终端建设和促销为主，而较少进行广告，尤其是电视广告的投入和大型公关活动。 主要依靠抓住贴面板在这方面的不足而迅速建立知名度。 当然在第一阶段我们也会以软文（主要指报纸软文）的形式进行一些针对消费者和施工人员的宣传教育作，方面配合终端宣传工作，一方面为第二波推广做预热。 （二）、第二波推广 如果准备充分和实施到位，第一阶段工作将很快见到成效，并初步提升销量和终端知名度。 这时我们就可以展开第二波推广工作：针对行业意见领袖 — 施工人员和行业协会的推广。 我们把第二波推广分成两个阶段： 第一阶段 推广对象：以各级装饰施工单位及施工人员为主 ，同时继续坚持终端宣传 和辅以针对最终用户的宣传。 推广目标：通过对行业意见领袖 —— 装饰公司及人员的专项推广，迅速拉 近和他们的距离，提高佳力在他们心目中的美誉度和信赖感， 并最终提升销量和影响到普通消费者。 推广方式：针对装饰公司和施工人员我们将推出专项的促销和公关专案， 如评选“金甲”级十佳施工队、以佳力名义对木业施工人员进 行免费的技能培训、和当地著名房地产 商联合进行由佳力提供 装饰材料的样板房展示等。 同时辅以在专业报刊及杂志上软文和硬广告的宣传，迅速提升佳力产品在这些专业人士心中的地位和形象，使他们树立用佳力板就是获得高质量工程和长期稳定收益的保障观念，从而提升佳力产品销量并通过他们使普通消费者对佳力产生良好的印象。 第二阶段 推广对象：以装饰建材类的行业协会、专业媒体和普通消费者为主，同时 继续坚持对终端的宣传。 推广目标：通过对行业权威 —— 行业协 会媒体的公关活动，树立佳力在贴 面板乃至整个木业行业的专家形象，从而进一步提升佳力在消 费者心目中的品牌形象。 推广方式：和当地行业协会及媒体联合举行大型公关活动，如以佳力命名 的家庭装修知识竞赛、对劣质装修材料的曝光和打击行动等， 同时配合新闻炒作和媒体宣传制造当地热点新闻，迅速提升佳 力在当地的知名度和美誉度。 其实上述两阶段的推广过程是我们人为划分的，在实际操作过程中，这两者是紧密相连的，只不过在时间顺序上有先后而已，譬如对施工单位的促销公关活动往往需要行业协会的大力支持，和举公关活动也需要得到专业公司的配合。 另一方面在整个第二波推广过程中，除了要加大报纸广告和软文的投入外换可以适量进行一些企业形象电视片的宣传，以提升佳力在各级消费者心中的形象。 同时终端建设和推广要长期坚持下去。 3，第三波推广 经过前两波 的推广，佳力的产品销量和品牌形象应该得到了较明显的提升，而且也在消费者心目中建立起了一定的知名度，同时也积累推广经验，此时我们可转向第三波推广。 推广对象：以最终消费者为主，进行全方位推广传播，覆盖到终端的各个 层次。 推广目标：通过全方位的立体宣传功势，最终确立佳力的行业领袖和第一 品牌地位，极大的提升佳力在当地的销量。 推广方式：在这一阶段要逐渐加大广告投放力度，除了继续投入报纸广告 和软 文外，在电视广告方面逐渐转向对金甲品牌的宣传，和企 业形象宣传一起形成多层面的攻势。 同时要加大终端促销力 度，通过有奖销售和折扣形式，使销量在短期内进一步上升， 确立行业领袖地位。 四、具体传播方案 （一）促销方案 联合促销系列： a、与相关产品的联合：如 与立邦公司联姻 —— 好马需要好鞍配，金甲需要好漆耀。 b、与相关行业的联合：与房地产公司的联姻 “金甲显威，金碧辉煌”样板房现场演示活动 有奖促销系列 a、金甲，千家万户送温情 —— 举办金促销大奖，与新闻媒体、行业协会、物业管理公司联合举办。 凡购佳力贴面板 x张送参赛表格一份设立系列奖项： 家庭用户幸运奖 最佳装饰设计奖 最佳木工装饰奖 最佳油漆效果奖 集团购买荣誉会员奖 b、“佳力在家里”：随机走访一些居民小区住户，对于家中用了佳力的用户，给予幸运用户奖，同时配以新闻媒体的抄作。 吸引大家注意。 其他促销方案： 佳力博士登陆计划 —— 现场促销 买一送一 —— 木制小饰品的赠送等 (二 )、公关方案 针对施 工公司的公关方案 a、评选“金甲”级十佳信得过施工单位。