酷的手机广告公司商业计划书(编辑修改稿)

酷的手机广告公司商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

程序，包括手机网 游客户端，手机 RSS订阅客户端，手机阅读客户端等等，可展现的空间则包括启动程序的画面，任何联网 load 的延迟等，一头则联系着广告主或媒介购买商。 这个平台必然要提供一套业界基本认可的广告评测标准来平衡 2 头之间的冲突。 另外一种方式更倾向于单独发展一款无论从占有率还是用户黏度都足够强的产品，如 IM。 更进一步则可为广告客户量身定做营销软件，如开发广告小游戏，这只是最初级的阶段。 例如整合了 RFID， QR Code等技术，更深地进入的整个供应链关系，切入深度营销。 总体来说，前者更近似媒介代表，后者更近似媒体。 手机广告 的竞争优势 ，随时随地接受最新资讯 4．巨大的用户群体，广告接触度高 （ 广告效果的监控性体现在，客户通过 WAP、GPRS 等网络平台阅读广告信息时，都会留下信息记录，这有利于监控阅读该广告的客户数量。 由此作为向广告主收取费用的数据参考。 ） 竞争劣势 ，广告表现形式受限大，视觉效果不强 技术关键 手机广告最初以静态文字和图片的形式出现，事实上，直到目前为止，这两者在手机广告中依然占据着十分重要的地位。 而伴随智能手机而生的大屏幕与对各种应用软件的需求，不仅让手机能更好地呈现文字或图片广告，同时广告形式也扩展到音频、视频和Flash等更为吸引消费者眼球的领域。 联合利华旗下品牌 Axe就利用 iPhone 播放 Flash 的功能，将发布在网络上的内置其男士沐浴产品的 Flash 游戏移植到 iPhone 上。 通过手机，消费者不仅可以选择观看完整的 YouTube 版品 牌视频广告，也可以跳过广告，直接进入游戏，进行产品的模拟体验。 在未来的手机广告行业里，将要更加的注重手机广告对手机用户 的互动积极性的调动，这样才能将手机广告的宣传效果发挥好。 手机广告运营模式 手机广告的商业链涉及广告主、手机广告制作者、手机广告传播者（媒介）、移动通讯运营商、手机用户等这几个环节，手机广告才得以顺利传播。 合理的手机广告运作模式是对手机广告相关的商业链进行资源整合，减少不必要的中间环节，充分发挥各自的特点和优势，形成一个成熟的手机广告运作模式，指导手机广告在不干扰手机用户正常的生 活条件下，实现广告的商业目的。 从运营模式来看，现阶段手机广告整体上分为两大类 ： 一类是由运营商发布的 广告 ，企业向运营商购买广告发布的渠道，如中国移动的 “ 企信通 ” 业务，就属于这种类型 第二类是由 运营商（ SP） 的互动平台来发布，一般的运作模式是由投入广告的企业与 SP 一起向运营商申请审批，获批后，广告由 SP在其互动平台发布，运营商会随时监控。 与 WAP 门户广告和内置广告相比， PUSH 类广告 (推送式广告 )是手机广告的主流。 根据日本和韩国的经验，手机广告的确需要在一个比较严格的许可机制框架下来运营，即通过用户确认订阅广告的形式达成许可。 定制式也是一种比较容易理解的模式，手机用户成为某 SP的会员后，会收到这个 SP 发送的各类手机广告，这类做定制式手机广告的 SP还有一个重要业务，就是替其他的 SP、 CP提供合法化发 布内容的通道。 除此之外，有些手机广告商选择了与手机厂商合作，在手机里预先放置一些附带信息，然后再与手机厂商分成。 据了解，饮料、食品、体育用品、旅游景点、航空等大众化的消费 品广告比较适合这类形式。 与内置在手机中的大众消费类产品广告相比， “ 小区短信 ” 的手机广告模式更能针对特定 区域、特定时间的特定用户群发送特定短信，目前这类手机广告开始风行。 通过一系列的定位及数据分析，小区短信将信息有针对性地发送给与广告相关的用户，比 如，在机场候机的乘客会经常收到打折的机票信息。 据悉，目前，商旅服务、展会、酒店、商场、汽车、快速消费品、银行、房地产等行业都开始通过小区短信平台 投放手机广告。 手机广告收费方式分析 广告业流传着这样一句经典名言： “ 我知道有一半的广告费浪费了，但 我不知道浪费的部分在儿。 ” 可见广企业对于广告从来都是又爱又恨，爱的是其带来销售额的显著提高，恨的是更多的广告投入往往石沉大海，无迹可寻。 从 CPM(千人成本 )到 CPT(按时段计费 )、 CPC(按点击量计费 )，一直到 CPA(按效果计费 )，传统广告计费方式的演进从另一个侧面说明了广告主在努力提高广告投入 准确性方面所作的努力。 按实际由广告所引发的销售来计算广告费用是广告主的梦想，但由于受到监测手段、数据准确性等因素限制，这种理想化的广告收费模式至今仍停留在概念阶段。 而进入 3G时代的手机广告则很有可能将这种 CPA收费方 式变为现实。 在手机广告形成闭环销售的情况下，从用户接收到广告信息开始直到交易最终完成，运营商和广告服务提供商对于用户提交的每一个申请均有记录，并以此判断所投放的广告是否真正对产品的销售产生了直接影响。 对于确实产生实际销售的手机广告，广告运营商将根据协议向广告主收取销售额固定比例的广告费用，作为交换，对于那些没有起到形成直接销售的手机广告，企业只需要按数量、流量、或者时间等向运营商支付基本的通信费用。 手机广告案例 五、市场战略与分析 市场 概述 据网上统计， 截止 20xx 年底，中国内 地手机用户人数已经突破 7亿大关，其中手机网民近。 随着我国手机用户普及率的逐渐提高，手机作为一种新型媒体的应用价值也日益凸现。 手机媒体拥有其它媒体无法比拟的优势，例如覆盖人群最广、传播成本比较低廉、可以最方便地把人们的零碎时间利用起来，并且能够极为快捷地传播信息。 随着 3G 时代的日益临近，各种多媒体形式也将充分体现在手机上，这将给广告主更大的发挥空间。 我们认为，在未来的 5年左右， 3G 手机普及以后，手机媒体将成为普通人在日常生活中获得信息的重要手段。 随着移动通信技术的发展， 3G 服务模式的不断明朗化，移 动衍生出的服务模式进入推陈出新的更迭阶段。 借助被称为 “ 第 5媒体 ” 的手机， “ 手机广告 ” 一词开始频繁曝光。 据易观国际分析 WAP站点的广告主如下： 据美国市场研究公司 Visiongain 的市场报告表示，在 20xx年后，美国和欧洲手机 广告市场 将达到 10亿美元左右。 06年初，中国移动等运营商也已在尝试开展手机互动营销，开始试点手机广告业务。 中国无线营销市场预测 中国互联网广告运营市场收入规模趋 中国无线营销细分市场趋势 WAP类广告行业市场份额 消息类广告行业市场份额 目前我国广告行业增长率较快，以电视广告、杂志广告、报纸广告以及网络广告为主的广告公司居多，但是以手机为广告媒体的广告公司尚不多见。 我公司有如下定位： 在创业初期，由于我公司的广告市场份额占领不足，因此我公司将加大在企业宣传、企业形象和企业整体方面的投资，这时候的广告制作主要围绕手机广告市场份额较大的 WAP类和短信类广告，广告服务销售以手机为主要投放媒体为主，培养公司在广告主及广大手机用户的地位。 在公司走向成熟阶段，我们将重点对企业的内部运营机制进行 宏观改革，加强企业内部的凝聚力，使公司逐渐由中小型广告媒体企业向大型广告媒体企业过渡。 另外公司将全面实施无线营销战略，大力发展其他形式的手机广告，使市场占有率达到预期目标。 随着本公司的日益壮大，我们在未来的 投资理念和发展方向也将随着市场的动态而改变。 我们的远景目标是成为手机广告服务商，无线营销的领头羊。 据调查，手机广告的销售渠道关键在于运营商及广告主。 手机广告销售过程： 市场目标 （一） 初期市场目标（ 12 年内 ） 打入国内手机广告市场，迅速发展 手机 广告 制作 业务，争取达到手机广告 制作 市场 10%的市场占有率。 主攻 WAP类和消息类广告制作。 获得大多数手机广告主的广告业务，如明基、联想、可口可乐、索尼爱立信等。 （二） 中 期市场目标 （ 35 年内） 在初期市场开拓的基础上，我公司的手机广告 制作 业务得到了广告主广告需要 广告合作意向 手机广告制作公司（酷的） 联系 手机广告 制作广告 手机用户 运营商 市场的初步认可，手机广告的无线营销能力也深入人心。 我公司的手机广告服务从市场推广期逐渐过渡到市场成熟期。 我公司开始大力开发手机应用程序和手机视频广告的制作，提高这两项在无线营销广告市场的占有率。 我公司在本阶段的目标市场份额为 40%。 进一步扩充公司广告主的业务范围。 （三） 公司长期目标 （ 510 年内） 在经历了先期市场开拓的两步之后，我公司在本阶段的主要战略由市场占领型逐步转变到技术控制，品牌强化型。 公司在本阶段将牢牢抓住市场配额 ，掌控市场，把握市场方向，完成实现成为手机广告 制作 行业中领头羊的目标。 ， WAP类和短信类广告总共占目前市场总额的 90%左右，属于公司刚刚进入市场的现金牛产品。 我公司进入市场初期大力开发 WAP类、短信类广告制作符合市场需要。 ，犹豫 3G 的普及，手机功能日渐强大，手机广告的形式必定有所提高，由技术较低的 WAP类、短信 类广告转变为技术含量较高、视觉效果更强的手机应用程序和手机视频广告。 就目前来看，手机应用程序和手机视频程序还只是公司的“。 ”产品，但是公司在初期、中期计划中不断对其进行开发投资，必定在未来使这两项业务成为公司的明星产品，以至于在手机广告市场的成熟期时，成为公司的现金牛产品，所以也是符合公司未来发展和市场需要的。 、用人机制和公司的发展战略，通过努力我公司一定能成为无线营销市场行业的领导者。 六、市场营销 建立完善的手机广告制作销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。 售前服务：采用宣传、交流等手段，通过公司业务推销人员的努力，使广告主了解公司制作的手机广告的效果特性与适用情况。 售中服务： 建立完善的销售网络（如公司网站、传真、电话等），随时与广告主保持密切联系，交流广告信息，保证所制作的手机广 告质量优秀。 售后服务：建立广告后信息效果交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈，做好广告的质量、效果反馈信息处理工作，根据广告主的需要不断提高、改进广告制作水平；注重与广告主的关系，固定长期业务关系；同时争取提高手机用户与广告主的互动。