郁美净化妆品公司销售物流项目商业计划书(编辑修改稿)

郁美净化妆品公司销售物流项目商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

即由一个某一地区内多个用户的要求，统筹安排配送时间、次数、路线和货物数量。 的货物混载于同一车上，然后按照用户的 要求将货 物运送到各个接货点，或者多家用户联合设立的配送货物接收点上。 这种配送可以提高运力和运输车辆货物满载率。 共同配送理念的实现，从企业角度而言：选择专业 物流公司与其它综合性物流公司 相比较，可 降低企业运营成本，享受专业化的 物流 、信息流，多品牌共享销售网络， 借助专业 物流公司 增加市场份额，提高企业形象，减少终端用户采购成本。 从 物流公司而言： 共同配送 可以最大限度提高人员、物资、金钱、时间等 物流资源的使用效率，降低自身的物流成本，提高行业服务知名度。 该项目既是化妆品业商家和终端用户的迫切需求，又代表着物流业这一朝阳行业最先进的物流模式 —— 专业形、销售形兼顾的同业配送。 第 二 章 市场需求预测 行业潜力看需求 中国改革开放已有 20余年，而在改革开放以来的前 15 年，中国的美容化妆品销售额平 均以 %的速度递增，最高年份达到 41%。 化妆品业的年总销售收入为 1687 亿，其中 20xx 年中国美容品市场（专业线）空前繁荣，达到 460 亿（不含服务项目收费），从而跃居世界第八位，亚洲第二位。 全国美容院 154 万家。 近 5 年来，全国美容院新增店面发展速度已处于快速增长期。 所以美容化妆品仍然是极具吸引力的朝阳行业，行家预计未来 5年营业额还可翻一番。 在年底之前，另一个商机将出现，中国政府曾经承诺入世三年将全面开放直销市场， 20xx 年是最后一年。 中国政府在年底之前将要出台相关的直销政策 (特别是无店面式直销 )。 化 妆品、保健品是最适合直销的产品。 安利公司在中国去年总销售额是 100 个亿。 目前全球共有价值 850 亿美元的直销市场。 为直销 作 保障的也将是健全的物流系统。 面对巨大的销售市场，我们第一年目标市场仅为 6000 万人民币（详见第 五 章） ,仅占目前化妆品总需求的万分之三的市场份额，占我们熟悉的美容品业总需求的千分之一 , 况且五年内市场需求要翻一倍。 成本核算看需求 当今商品经济进入微利时代，企业无一不关注成本的控制、运作效率、服务的改善。 尽管如此，化妆品行业商家多数规模小、管理深度有限，只对于运输成本较敏感， 很少算出自身的物流费用，对企业而言，其本身的很多物流费用是隐型的或分布在其它会计科目中 ,无法有效的“节流”。 主要物流成本包括显性成本和隐性成本：前者存在于运输、仓储、装卸、配送、商品加工、物流信息处理、客户退货处理成本；后者存在于由于物流运作不畅导致库存费用增加所形成的资金利息成本、库存资金机会成本市场反应慢的损失及管理不善造成的货物损失和损坏成本。 物流主要资金占用是库存费用（不仅是保管费用，更主要是库存资金成本）。 代理制下，企业销售阵线长，代理商库存不透明，厂家无法实现制定合理的安全库存 ,易造成资金积压。 厂家取消代理商后， a 可以节省下来 30%40%的毛利空间，资金使用重新分配，除一部分付给委托的物流公司所发生的物流费用外，仍有可观的节余。 b 物流公司面向终端 ,周转频繁 ,可以为厂家制定合理的安全库存 ,厂家可以少库存或零库存 ,减少资金压力。 c 共同配送实际货运量来的是变动成本，从而减少了固定成本。 但任何一个商家在短期内自己无法实现与深度分销相适应的深度配送。 在此情况下，厂家物流与商流（销售）分开是明智之举，将物流委托专业物流公司去做。 现在产品同质化较多，在同等利润的条件下，谁能服务到位，谁能送货 上门 将是终端客户的首选，从而加速更多的厂家取消代理商，依赖物流公司配送到位。 物流规模化后，也加快了物流公司网络的建设，为日后中国化妆品、保健品、美容品电子商务奠定了基础。 同时，为国外大品牌进军中国搭好了一个平台。 可见，该项目前景不可估量。 第 三 章 总体发展 规划 天津郁美净化妆品有限公司 在美容行业从事多年化妆品、保健品的营销，从事化妆品物流行业是原有行业的战略延伸。 郁美净自产自销的几个品牌在市场上已经过几年磨砺，也希望打破传统销售模式，寻找新的经济增长点。 将物流与商流（销售）分开，其自身完成物流配 送而达到深度分销，成本之高，速度之慢，很不现实。 所以独立成立专业化物流公司，不隶属于任何一家企业 , 该项目的主办单位具有的行业背景 ,了解终端客户的特点 ,可以使配送服务十分专业 ,可以向企业提供信息收集、反馈等增值服务。 另一方面接纳同业需求，供应链共享，使企业产品最终成本降低。 该项目主要从事以下几方面业务： A. 物流业务： 接受客户（最初先考虑可以达到共同配送的企业，如化妆品、美容品、保健品、美容医疗器械等厂家）委托，销售由厂家自行承担，只接受其物流业务，将其产品直接配送终端用户（加盟店、专卖店 、连锁店），收取相应的物流费用：储存、运输、装卸、包装、加工、信息处理等。 一般成熟品牌在全国几乎都有一定规模的终端用户。 ： 按一定价位购买一些成熟品牌（如伊斯佳、现代经典等），根据厂家要求实行区域销售或全国销售，负责品牌的销售、配送、服务；或包销部分地区或个别品种。 促销过程可以与厂家协同完成（演示会、市场服务、广告等），送货到终端客户，上门收款，享受厂家给予的折扣和返点，不再另行收取物流费用。 不同的品牌有不同的网点，通过同一物流公司送货上门，渠道相互借鉴，很容易增大市场份额。 传统代理 商论从无论对终端服务上还是市场扩展上都无法与之相比。 C．电子商务 在全国性的物流平台基本完善，可以考虑建立电子商务系统，实现化妆品的网上销售、招商、交易。 使该项目实现全球化、国际化。 投资规模： 总投资 4000 万元；注册资本 亿元。 第一期投资 1000 万元（筹建总公司和第一分公司），固定资产 345 万元；流动资金 400 万；年创利 641 万； 2 年 1 个月收回总投资。 整体布局 该项目的建设应采取“统一规划、集中部署、分布实施、逐步到位”的策略。 首先考虑销售网较多的地区。 一般销售有向东、南部 倾斜，中、西部较弱的特点。 企业架构采用金字塔式，设立总部，总部下设分公司，每个分公司自有仓库、车队、市场服务人员，辐射临近省份，完成销售、配送等业务。 随着业务量增大，销售配送网点稠密，在分公司下可设办事处，健全配送网络，建立分仓库，以减低配送费用（前期可暂不考虑，先在分公司下划分 500 公里配送半径，以保证车辆一天之内来回）。 总公司因选择在具有国际影响力的提升自身形象的城市的（如北京、上海、广州），初始阶段，集中精力先在发达省份建立分公司，再逐步扩展。 职能划分 总公司：地点待定 职能：实施 战略部署，对各分公司进行业务协调、监督，使“统一进货，统一配送，统一价格”政策得到贯彻。 承担各分公司中层以上人员统一招聘、统一培训的职责。 分公司 职能 :完成自身销售区域内委托品牌的储存、运输、装卸、包装、加工、信息处理、市场销售服务、客户培训等；各分公司相互配合，形成全国性的销售、配送网络。 华东分公司：上海市；主要辐射上海市、浙江省、江苏省 华南分公司：广州市（或佛山市）；主要辐射广东省、广西省 北方分公司：北京市；主要辐射北京市、天津市、河北省、山西省 西南分公司：成都（或重庆） 市；主要辐射四川省、贵州省 东北分公司：长春市；主要辐射东三省 中原分公司：郑州市；主要辐射河南省、山东省 华中分公司；武汉市；主要辐射湖南、湖北、江西省 西北分公司：西安；主要辐射陕西、山西省 第一期先建立华东或华南分公司，争取在半年内第一家分公司的基础建设，开始试营业；采取边经营边建设的方式，第一个分公司的经验和模式可以在全国逐个“拷贝”，争取在 2 年内在全国建立 78 个分公司，每个分公司下面有几个甚至几十个办事处。 配送网络遍及全国 1520 个省份。 第 四 章 企业组织机构 企业组织机构 股东大会选举 企业由股东大会选举 董事、监事，成立董事会、监事会，法人代表为董事长。 聘任总经理，实行董事会领导下的总经理负责制。 架构图 董事会 监事会 董事长 总公司经理 审 人 综 战 咨 培 计 力 合 略 询 训 部 资 业 规 服 部 源 务 划 务 部 部 部 部。