邹城金明机电公司20xx年上半年工作总结和下半年工作计划书(编辑修改稿)

邹城金明机电公司20xx年上半年工作总结和下半年工作计划书(编辑修改稿)内容摘要：

研究技术创新发展的最新变化，跟踪研究用户需求和 行业发展的动态，研究 市场 细微变化，敏锐地捕捉市场信息，及时调整营销策略和方向，以变应变，以动 制动， 信息对称 ， 快速应对市场，抢占市场先机。 利用驻外单位节日回家的有利 时机，加大 感情 联络 和公关力度 ，巩固了客户关系，获得了许多宝贵的市场信息。 各基层生产单位转变思想，积极跟进，高效处理质量和售后服务工作，以优质服务稳定已占市场，以‚进入优先、逐步渗透‛的理念开发新市场，以‚广种博收、大面积撒网、重点突破‛的方式跟踪潜在市场，形成稳固一批、开拓一批、寻找一批的滚动开拓机制。 调整策略，打好‚以量取胜‛向‚以质取胜‛转变的攻坚战。 20xx 年 ，公司 领导班子及营销团队倾心思考营销工作，制定营销新 战略 ，将‚ 以 量 取胜 ‛转向‚ 以 质 取胜 ‛。 经过周密的市场调研、市场分析，公司将焊接材料厂的拉拔产品与 烟台一诺电子材料有限公司的键合丝 产品 进行对比，寻找差距，确定了由‚量‛向‚质‛转变的营销战略。 为打赢这场攻坚战，公司成立了技术部，理顺产品定额，加大 技术研发力度 ，力控产品成本，提高了产品附加值和科技含量，提升 了 公司盈利能力和核心竞争力。 同时 ， 为了使产品获得市场通行证，公司积极进行 QEO 管理体系认证工作， 现已取得三体系认证资格证书 ， 使产品在市场竞争中更具权威性 和竞 争 力 ，为营销工作的开展提供更为有力的硬性保障。 同时，随着国家宏观经济政策的调控和市场通货膨胀的影响，公司相当一部分产品由于钢材等主要原材料价格的上涨，造成成本压力 过 大，以钢材等为主要原材料的大部分产品已经没有利润空间，有的已出现了成本倒挂现象，经济形势不容乐观，为切实维护公司的整体经济利益，提高公司综合经济效益，确保‚和谐兖矿 ，和谐金明 ‛建设的顺利 推进 ，公司拟定对 钻具产品内部价格上浮 20%30%，钎具加工费、镀锌铁丝加工费上浮 20%30%，此建议已提交 上级组织 进行审批。 传递压力、激发活力，外部 市场开拓成绩斐然。 为加大对营销人员的激励和约束力度，公司积极研究落实激发营销人员干劲和潜力的有效政策和办法，把市场竞争的压力有效地传递到营销团队的每个人身上， 通过 强化考核， 严格落实 奖惩 兑现，切实增强了营销人员的紧迫感和责任感， 激发 了营销团队 市场开拓 的 强大动力。 经积极努力，接链环、截齿、焊丝等主导产品的市场份额不断扩大。 进入 20xx 年，济宁化机厂在峄化、菏泽 能化 、新疆 能化 、贵州开阳 化工 等项目中相继中标。 上半年 已有 4800 多万元的生产任务储备，同比增长 %，呈现出强劲的发展势头。 15 月份，公司外部市场 开拓成效显著，外销产品比重占到了 30%以上 ，与上年同期相比有了较大幅度的增长。 （四） 强化管理 ， 内挖潜能，经济运行质量有效提升 20xx 年， 公司 积极推进强严树创工程建设 ，强化管理，务实作为 ，努力提高经济运行质量，着力营造新的 经济 增长点，全力寻求发展的新突破，推动了公司快速发展。 加强领导，强化职责，提升 干部职工 执行力。 为确保年度经营目标的完成，公司加强领导，完善责任机制，健 全工作流程，强化日常监督。 年初，分别与各单位负责人签订经营责任书，并缴纳风险抵押金，分片包干，量化考核，做到事事有人抓，层层有人管， 形成一个 严 密的责任网络。 同时， 要求中层干部向分管领导每月述职一次，分管领导向公司党政负责人每月述职一次， 及时了解基层单位经营状况， 及时调整领导班子成员工作重心，重新分配工作任务，立足岗位、明确职责、细化管理，通过领导干部以身作则的引领作用、重点岗位人员典型示范作用，凝聚和带领职工 攻坚克难、 积极 进取 ， 开创 了跨越 发展的新局面。 加大技术创新力度，提升 公司核心竞争力。 技术部成立后，深入车间调研、考察、分析，结合公司实际制定了《科技创新工作管理办法》、《技术革新管理及考核办法》 ，并 对各单位的产品进行深入了解，针对矿车、平板车、导烟车、锥形套、给煤机机尾联动系统等投入生产的产品图纸进行了成本定额控制审批 ，压缩产品成本，提升 了 公司竞争力。 坚持每月召开一次 安全、 技术 、 质量工作例会 ， 对技术、质量、安全隐患排查等工作进行统一安排部署，并对前一次会议中提出的整改问题进行落实、考核 ， 有效提升了技术质量工作 水平。 截止目前为止，共 查找 出 11 项亟待攻关解决的质量问题，制定了质量攻关推进 目标、 计划和要求，产品质量 得到 持续改进。 为大幅提升截齿产品质量， 公司 积极与山东大学、北京热处理协会专家及专业硬质合金生 产厂家交流合作，进行《截齿喷焊工艺》课题的研究，努力提高截齿的综合机械性能，降低生产成本 ， 使截齿产品质量大幅提升，增强了市场竞争力和占有率。 机械制造厂加大《离心机筛篮系列产品的精密焊接工艺技术研究》 课题研究 力度，重在提高产品质量， 提高生产效率，降低成本，提升利润空间。 同时积极开拓五种型号的筛篮系列产品，预计年生产能力可达 600万元以上。 两项科研项目已上报上级有关部门。 电气制造厂 QC 小组的《提高矿用组合开关通讯成功运行时间》课题，在参加实业公司 QC 小组成果发布会 中取得 了较好的名次。 大力推进降本增效工作， 提高公司运营力。 上半年 ，公司 继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本 ， 严控‚两金‛管理，确保资金链安全。 同时，面对近年来行业毛利率‚屡往低处走‛、销售‚量增利减‛ ， 增销不增效、利润空间不断下降的实际，从公司内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个单位、每个流程、每个岗位 制定 降本增效的目标、措施，责任到人。 为将节支降耗工作落到实处，公司新建车间全部采用LED 照明 取代普通的照明 ； 车间墙体全部采用 压型钢板复合保温墙体 材料， 提高了车间 隔热、 保温性能，降低能耗，此两项举措每年将节省 电费等 费用 近 50 万元。 加强人才队伍建设，树立选人用人廉政之风 ，提升公司公信力。