直接增员法国寿讲师在行动大赛培训课件(编辑修改稿)内容摘要:
能力吗。 ) – (当他选偶尔有或没有时) – 业务员:其实培训不仅仅增加了知识与能力,更提升了价值,你不觉得应该去一个可以得到更多培训,更高身价的地方吗。 – 被调查者 :(不管他怎样回答) – 业务员:(进入万能话术) 切入话题 14 • 调查问卷中的问题六:您认为您这个年龄段的人群感到最担心的是什么方面。 – (不管他选什么) – 业务员:您最担心您的 “ 前途 ” (他所选择的选项)是么。 – 被调查者:是。 – 业务员:也就是说以您现在的工作和收入,不能解决您现在的担心了,那您想通过什么方式来化解您对 “ 前途 ” (他所选择的选项)的担心了 – (运用万能应答技巧) 切入话题 15 16 常用动摇点 • 你现在的工作能做一辈子吗。 • 你想让你的孩子长大后也做你现在的工作吗。 • 公司如果不能给你提供必要的培训,五年后、十年后,你还能适应这么激烈的竞争和瞬息万变的社会吗。 • 你能预见 5年后你的行业是个什么样儿。 • 我曾经和你一样,对我原来的工作挺满意的,可是过了三、五年,回头再看看,那个单位已经很不景气了,社会变化就是这么大,所以要尽可能看长远些 17 不管对方如何回答,都可以跟上 我理解,让我告诉你我为什么问刚才那个问题: ?年前一个朋友问过我同样的问题,后来他帮我介绍了一份很好的工作( 或者。 年以前,我和你现在的情况差不多,那时我选择了另外一份工作,那份工作给我带来了巨大的改变 ),让我的收入得到了很大的提高,同时也能发展自己(简洁生动地谈你自己入司后的收获)。 现在我是中国中国人寿保险公司的一名业务主管,正在寻找一位优秀的事业伙伴,您能抽出十五分钟的时间让我们谈谈吗。 18 深谈的几大问题 • 这是个什么样的行业。 • 中国人寿是什么样的公司。 • 福利待遇和晋升怎么样。 • 我做得了保险吗。 中国人寿的培训优势 • 业务员的工作是什么。 • 你能帮我做什么。 19 • 保险在中国刚起步,是一个绝对的朝阳行业。 中国 13亿人中才 7%的人买过保险,人均保费才 15美元,比世界平均水平低太多了,而我们的近邻日本平均每个人就有 4至 5张保单,人均保费都 4000多美元了。 随着社会保障体制的改革,中国老百姓的保险意识不断增强,迟早有一天,中国的寿险业也会象日本的规模发展。 这是多么巨大的市场。 • 在台北有 34家保险公司,而在青岛只有 5家保险公司。 台本 300万人口中有 10万保险代理人,平均一个代理人能平摊 30个客户,而青岛 703万人里只有 5500个保险代理人,平均一个代理人能平摊1278个客户,保险在中国的发展空间太广大了,难怪很多外国保险公司都盯上了这块巨大的蛋糕。 加入 WTO 后,有上百家外资保险公司都在等着申请进入中国市场,但中国政府为了保护民族保险业,为了让国内保险公司尽快发展起来,所以规定保险市场和通讯市场一样到 202。直接增员法国寿讲师在行动大赛培训课件(编辑修改稿)
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