赶集网服务产品重点小类别话术(编辑修改稿)

赶集网服务产品重点小类别话术(编辑修改稿)内容摘要：

~再考虑下去，我们 的位置就没有了，在说 赶集的流量是一天一个样， 价格也会跟着流量的上升也会跟着 涨 的 ， 您一个月就接一个活的话，您的广告费就不会赔的，在说的了我们现在搞促销， 现在做两个月就能送您一个月，这么好的机会您还考虑什么啊。 B：我再想想，再想想 A： 要不这样吧，您公司在哪里，我去一趟，咱两当面聊聊吧，您现在在公 司吧。 我现在就过去。 A：„ .. 难点问题： 直接挂掉，不听介绍，直接说不做 没有时间，时间不固定 人群不符合，赶集上都是小活，不愿意接 活挺多的，不需要广告 位置好，价格太贵，考虑一下再说吧 做得人太多了竞争太激烈了 做的太杂，不正规的公司太多了 装修公司的推广 ： 北京装修公司、家庭装修、办公室装修等 工商注册频道 客户类型： 二手业务的（个人） 一些中小型的注册代理点 一些实力比较大的公司（业务范围比较广） 客户特点 ：这类客户一般文化素质都比较高，平日工作比 较忙， 这个行业的利润都是比较高的。 基本上都是要做一些宣传来接业务。 客户的原则很强 客户需求点： 主要是接活为主 行业开拓方式： 大面积低价吸纳客户，让客户形成规模，然后再逐步筛选客户，引入品牌客户。 找客户的资源 ： 各分类信息的发帖客户 在百度上、谷歌、阿里、搜狗等网站 各大媒报纸。 电话话术 —— （针对发帖用户） 第一通电话 A：您好，您这是 XX先生么 B：什么事。 A：您好，我是赶集网的 xx，看您在赶集网上发的帖子了。 B：是。 A：这个帖子是您发的还是您的员工发的哪。 B：是我 的员工发的，有什么问题吗。 A：那咱们这边的网络推广的事是您负责了吧。 B：是，您有什么事啊。 A：我只是想和您沟通一下网络推广的事。 B：我们现在没有计划做广告，只是发帖子试一下效果。 A：那您在赶集网发帖子接到活了吗。 B： 没接到啥生意。 A：那您想不想接到生意啊 B：那当然想了 A：那你知道为什么你效果不好么。 B：为什么 ? A：我现在看你的帖子已经是沉到第二页了，如果现在有人过来代理公司的时候，第一页都有好几十家了， 怎么可能有人翻到第二页来找到您呢。 B：，那倒是啊。 A：那您觉得如果您的帖子一直能 保持在首页的位置，这样只要进来的客户就能第一时间看到您的信息，您觉得效果会不会好些。 B：那您们这怎么收费。 A：看您比较关注效果还是价格了。 B：当然 2个都要了 A：我们这有 3种产品适合您（一个高价、中等价位、一个低价） B：我考虑一下 第二通电话： A： XX先生您好 ，这两天生意怎么样。 B：还行，你是。 A：您真是贵人多忘事啊，我是赶集小张 B：哦。 我这会正在工商局哪。 下午你在给我打电话吧。 A： 好的 ， 那 我 下午 再给您打 „ .. A： XX先生您好：我是赶集网的小张、现在不忙 了吧。 看来最近生意不错啊。 B：还行，有什么事。 A：没事，就是那推广的事您考虑的怎么样了 ， 您看一下我们最近上了几家新的客户有，春雪会计也在上面做了。 B：没怎么注意 A： 春雪会计那边的负责人说分类信息网站也是有效果的，只是当时看不出来的，后劲还是不错的，这回一下子和我们签了半年的合同。 B： 我在你们那里发帖一个活都没有接到，就是一些做广告的打电话的。 A： 那你知道为什么吗。 B： 那怕有个咨询的也行啊。 A：那你知道为什么你在赶集发帖接不到大活么。 因为您看我们上面的您们的同行都做那么多广告了，现在有需要的人进来一眼就能看到他们做的 广告位，就会和那些在最上面的客户联系的，像你们行业报价都差不多的，所以在上面的客户接的活就是和你们发帖子接的活是不一样的，因为那些小活上面的客户都不愿意做，所以才在下面发帖子里找。 您看我们带“精”字就是我们最好的广告位。 才 1200元一个月。 B：那么贵 那让我考虑一下吧 A：您还考虑什么呢 ~~再考虑下去，我们的位置就没有了，在说赶集的流量是一天一个样，价格也会跟着流量的上升也会跟着涨的， 比如说 您一个月就接一个 100 万垫资的 话，您的广告费就不会赔的，在说的了我们现在搞促销，现在做两个月就能送您一个月，这么好 的机会您还考虑什么啊。 B：我再想想，再想想 A：要不这样吧，您公司在哪里，我去一趟，咱两当面聊聊吧，您现在在公司吧。 我现在就过去。 A：„ .. 难点问题： 直接挂掉，不听介绍，直接说不做 没有时间，时间不固定 担心赶集上都是小活，不愿意接 活挺多的，不需要广告 担心效果不好、价格贵 做的太杂，不正规的公司太多了 嫌位置不好太靠后、做上面价格又接受不了（自助） 会计频道 客户类型： 一些中小型的代理点 一些实力比较大的公司（业务范围比较广） 客户特点：这类客户一 般文化素质都比较高，平日工作比较忙，这个行业的利润都是比较高的。 基本上都是要做一些宣传来接业务。 客户的原则很强 都是理性投资的客户。 客户需求点： 主要是接活为主 行业开拓方式： 大面积低价吸纳客户，让客户形成规模，然后再逐步筛选客户，引入品牌客户。 找客户的资源： 各分类信息的发帖客户 在百度上、谷歌、阿里、搜狗等网站 各大媒报纸。 电话话术 —— （针对发帖用户） 第一通电话 A：您好，您这是 XX先生么 B：什么事。 A：您好，我是赶集网的 xx，看您在赶集网上发的帖子了。 B：是。 A：这个帖子是您发的还是您的员工发的哪。 B：是我的员工发的，有什么问题吗。 A：那咱们这边的网络推广的事是您负责了吧。 B：是，您有什么事啊。 A：我只是想和您沟通一下网络推广的事。 B：我们现在没有计划做广告。