蓝蝴蝶系列鲜花野果汁饮料新产品推广策划方案(编辑修改稿)

蓝蝴蝶系列鲜花野果汁饮料新产品推广策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

含多种新鲜蔬菜，辅以各种新鲜水果，美味和健康同时拥有；丰富的膳食纤 ◇ 维加胡萝卜汁 维，让我苗条又自信；时尚漂亮的 330ml小可爱包装设计，便于我随身携带； 330ml； PET； 宣传口号：每天喝点菜 ●果汁饮料 ◇ 沙棘果果肉饮料 :果汁含量 30%； 1L； 利乐 ； 宣传口号：小沙棘大营养 ◇ 桃果肉饮料 ◇ 山楂果肉饮料 果汁含量 40%； 无菌冷灌装 、 新鲜好营养 ； 家庭装 、 经济实惠 ； ； PET； 宣传口号：高科技无菌冷灌装 、 不含防腐剂 ◇ 草莓果肉饮料 ◇ 橙汁饮料 ：果汁含量 30%； 无菌冷灌装 、 新鲜好营养 ； 家庭装 、方便实惠 ； ； PET； 宣传口号：高科技无菌冷灌装 、 不含防腐剂 ◇ 芦荟汁： 果汁含量 50%； 美容养颜 ； 安全便捷 ； 1L； 屋顶装 ； 宣传口号：相约健康 拥抱美丽 ◇ 橙汁 ：果汁含量 5%； 新鲜清爽 ； 无菌冷灌装 ； 330ml； PET； 宣传口号：先喝鲜过瘾 ◇ 草莓汁 ◇ 柠檬汁 果汁含量 10%； 新鲜清爽 ； 无菌冷灌装 ； 330ml； PET；宣传口号：先喝鲜过瘾 ◇ 蜜桃汁 ◇ 草莓汁： 果汁含量 50%； 美味营养、健康时尚 ； 包装独 特美观 ； 500ml；康美多角包 ； 宣传口号：健康时尚 汇源多角包 ◇ 草莓汁 ◇ 桃汁 果汁含量 50%； 富含果肉纤维，新鲜营养 ； 7 层复合无菌包装 ； 1L； 利乐包 ； 宣传口号：果汁美味 垂手可得 ◇ 苹果汁 ◇ 猕猴桃汁： 果汁含量 50%； 营养保健、口感更真实；水果纤维，排毒养颜；饭前饮用，有助减肥 ； 有盖 ； 450ml； 直立袋 ； 宣传口号：富含更多水果纤维，喝出美丽 ◇ 橙汁： 果汁含量 20%； 果汁澄净，口感清爽 ； 直观的视觉效果，晶莹透明 ； 250ml； 瓶装 ； 宣传口号：每天汇源 每天健康 ◇ 葡萄汁 果汁含量 50%； 口味丰富 、 天然营养 ； 直观的视觉效果，晶莹透明 ； 250ml； 瓶装 ； 宣传口号：好果汁 好口味 ◇ 菠萝汁 ◇ 桃汁 果汁含量 60%； 营养丰富，容量适合孩子饮用 ； 小巧美观 ； 150ml； 康美包 ； 宣传口号：你心中的乐园 ◇ 草莓汁 ◇ 苹果汁 ◇ 山楂汁 果汁含量 50%；果汁含量 60%； 富含果肉纤维，新鲜营养 ； 7 层复合无菌包装 ； 1L； 利乐包 ； 宣传口号：果汁美味 垂手可得 ◇ 梨汁 ◇ 荔枝汁 ◇ 苹果汁 ◇ 橙汁 果汁含量 30％，营养丰富，种类更多 ； 包装风格时尚，清新 ； 330ml； 利乐包 ； 宣传口号：还是你好 ◇ 草莓汁 ◇ 杏汁 企业宣传口号： 喝 汇源 果汁，走健康之路 露露集团 露露集团生产的产品有 30 多种系列，其中主要产品为露露牌杏仁露 ◇ 240ml 露露杏仁露 以天然野生杏仁为原料，配以热河矿泉水，采用特殊工艺精制而成的植物蛋白饮料。 含有丰富的蛋白质、 18 种氨基 酸、亚 ◇ 500ml 露露杏仁露 麻酸、多 种维生素及钾、钙、锌、铁、硒、碘等微量元素， 并具有调节血脂及调节非特异性免疫等保健功能。 1997 年 6 ◇露露王 月由中华人民共和国卫生部批准为保健食品。 宣传口号： 夏季喝加冰的露露，冬季喝热露露 娃哈哈集团 ◇ 娃哈哈高钙果 C (500ml) 采用了最新尖端科研成果 钙强化技术，每种产品均由四种来自大自然的天然果蔬原汁，按其营养成份科学配伍而成，富含人体必需的多种氨基酸、矿物质、钾、钙、镁及维生素等天然营养，果汁浓度高达 30%。 宣传口号： 四种水果又加钙，营养就是多一点 ◇ 娃哈哈 100%苹果汁 (750ml/1L) 从国内优质苹果产地选材进行榨汁，蕴含人体需要的多种维生素、氨基酸及锌、铁、铜等微量元素，营养价值高，是纯天然健康饮品。 超高温瞬时杀菌、无菌充填工艺。 ◇ 娃哈哈 40%鲜橙汁果肉饮料 (750ml/1L) 以进口优质橙浓缩汁为主要原料，酸甜适口，气味芬香，色泽柔 和，并采用超高温瞬时灭菌工艺，最大程度地保留了水果的营养成分和天然风味，富含 β 胡萝卜素、维生素Ｃ及多种矿物质。 ◇ 娃哈哈加汽果汁 500ml（ 加汽鲜橙、加汽苹果、加汽水蜜桃 ） 以进口上等天然鲜橙汁、苹果汁、水蜜桃 汁为原料，保留水果的营养成分和天然风味，富含 β 胡萝卜素、维Ｃ及多种矿物质等天然营养成分。 宣传口号： 活力更炫 ◇ 娃哈哈系列果汁 （鲜橙汁、水蜜桃汁、苹果汁、葡萄汁、番石榴汁） 以巴西进口的上等天然水果原汁为主要原料， PET， 采用超高温瞬时灭菌（ UHT）工艺，保留水果的营养成分和天然风味，富含 β 胡萝卜素、维生素 C 及多种矿物质等天然营养成分。 宣传口号：我喜欢 统一企业 ◇统一鲜橙多（ 500ml、 1L、 2L） 采用巴西进口柳橙原汁制成，橙果汁含量为 10%，富含 VC， PET 或 TP利乐包 , ◇统一蜜桃多 500ml 果汁含量为 10%, PET 或 TP 利乐包 ◇统一苹果多 500ml 采用国内优质新鲜苹果制成，果汁含量 20% ◇统一葡萄多 500ml 果汁含量 10%，内含天然花青素（ OPC） ◇统一鲜橙多 V+ 500ml 以血橙为主体风味，添加维生素 A、 E、 C，果汁含量 12%，果汁颜色浓厚亮丽 以 “ 多 喝 多漂亮 ” 为品牌主张的统一多果汁，自上市以来便坚持以好喝有价值的果汁饮料自居；并透过鲜明的传播诉求，在中国消费者心中塑造出健康、活力、漂亮的独特形象。 顶新国际集团 ◇鲜の每日 C 250ml2L（ 橙、水晶葡萄、红葡萄、苹 果、西西里红橙、加勒比樱桃 、 果粒柳橙、果粒葡萄柚 ） 宣传口号：真实的口感，真实的健康 ◇甜蜜一族（鲜橙汁、水晶葡萄、鲜芒果汁、水蜜桃汁） 宣传口号： 嗯，好喝。 可口可乐 ◇ 酷儿 355ml、 500ml、 （苹果味、香橙味） PET 瓶 宣传口号： 酷儿，好喝就说 Qoo! ◇ 美汁源果粒橙 450ml、 果汁含量 10% 宣传口号： 嘴巴喜欢，身体喜欢 百事可乐 ◇ 都乐 Dole 果汁含量 100% 宣传口号：都乐，都乐，让大家一起欢乐 养生堂 ◇农夫果园（混合饮料）橙、胡萝卜、苹果 宣传口号： 农夫果园， 喝前摇一摇 厦门银鹭集团 ◇七彩橙 350ml ◇ 鲜橙有益 500ml、番茄有益 500ml 宣传口号：有益自然健康 \番石榴汁 500m ◇ 银鹭椰子汁 350ml/240m l ◇ 银鹭杏仁露 240ml ◇ 银鹭粒粒橙汁 240ml ◇ 银鹭红毛丹 250mll 椰树集团 ● 椰子汁系列 ◇ 天然椰子汁 正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩 ◇ 天然珍珠椰子汁 采用椰子原汁、天然矿泉水、白砂糖、可溶性珍珠粉经科学方法制成的一种植物蛋白饮料 ◇ 杏仁椰汁 采用北方甜杏仁与海南盛产的椰子为原料 ◇ 天然咖啡椰汁 选用海南盛产 的椰子及咖啡为原料 ◇ AD 钙椰汁 ◇ 粒粒天然椰汁 以椰子白果肉榨汁，添加椰果纤维粒 ， 是集蛋白质饮料、果汁饮料和果肉型饮料为一体的完全饮料 ●果汁系列 ◇ 天然芒果汁 ◇ 天然菠萝果汁 ◇ 天然杏仁露 ◇ 椰树 2 合 1 利用新鲜菠萝、芒果果肉榨汁 ◇ 椰树木瓜汁 采用海南盛产的木瓜为原料 ◇ 椰树芦荟汁 革命性的解决了芦荟气味和口感上的缺陷 ， 采用不透光的 PET 瓶独特包装，防止光照造成敏感物质分解，而降低芦荟的营 养价值 ◇ 椰树鲜橙汁 选用天然鲜橙浓缩原汁为原料 ， 经 PET 瓶热灌装而制成 ◇ 柠檬高纤维椰果 以天然矿泉水，白 沙糖，柠檬原汁、高纤维椰果调配而成 ◇ 椰树粒粒芒果 添加了高纤椰果颗粒 ◇ PE 瓶系列果汁 720ml、 500ml、 230ml采用岭南佳果 —— 菠萝、芒果、荔枝、绿橙及引进种植的西印度樱桃果实鲜榨 ◇ 甜果园 采用热带水果石榴汁 为原料 ◇ 芭乐果汁 选用具有浓郁香味的番石榴果为主要原料 ◇ 高靓 C 萃取西印度樱桃原汁精制而成，每 240 毫升饮料的天然维生素 C 含量达到 200 多毫克 ◇ 椰树果园 选用鲜橙汁、胡罗卜汁、苹果汁等果汁为原料 乐天华邦 ◇ 装高含量果汁 酸枣汁、橙汁、山楂汁、猕猴桃汁、桃汁 ◇ 装低含量果汁 酸枣汁、橙汁、山楂汁、猕猴桃汁、桃汁 ◇ 装果汁 橙汁、猕猴桃汁、山楂汁、鲜桃汁、酸枣汁 ◇ 装果汁 橙汁、野山楂、野生猕猴桃汁、鲜桃 ◇ 装果汁 橙汁、野生猕猴桃、野山楂 ◇ 250ml 装果汁 橙汁、猕猴桃汁、山楂汁、桃汁、酸枣汁 ◇ 490ml 装果汁 橙汁、野山楂、野生猕猴桃、野酸枣、桃汁 ◇ 750ml、 300ml 装果醋 苹果醋、山楂醋 ◇ 1L 康美包果汁 橙汁、红葡萄汁、苹果汁、天山番茄汁 企业宣传口号： 用最好的水果，做最好的果汁 大湖 ● 大湖 100%果汁 ◇ 100%橙 汁， 100%苹果汁， 100%西柚汁， 100%葡萄汁， 100%番茄汁，100%菠萝橙汁； 小包装： 255 毫升和 750 毫升 ； 家庭装： 1 升和 2 升 ； 礼品包装： 2升 2 促销装 宣传口号：健康源自新鲜 ●大湖明朗果汁 ◇ 2L（苹果汁、猕猴桃汁、橙汁、山楂汁） 宣传口号： 明朗多一杯，健康多一倍 ●茹梦果汁 ◇餐饮： 600ml（橙汁、草莓汁、桃汁、杏汁）； 750ml（橙汁、草莓汁、桃汁、苹果汁、杏汁） ◇零售： 1L（橙汁、草莓汁、桃汁、杏汁、山楂汁） 1L*2（草莓汁、桃汁） 宣传口号：品位茹梦，享受健康与新鲜 █综 论 目前国内果汁饮料市场具以下四个特征： 1 . 存在三股竞争力量 一支是台湾背景的企业统一和康师傅，其主要特点为产品线比较长，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。 2 . 三 个种类的博弈 国内果汁饮料市场上主要分成三大阵营，一类是果汁含量仅为10%~15%的低浓度果汁饮料，这一阵营以统一鲜橙多和可口可乐的“酷儿”为代表。 这一类型的产品主要以包装的创新和口味来取胜，但它们在广告宣传方面都大肆宣传并非其强项 的维生素 C 含量，典型的广告有统一鲜橙多的“多 C 多漂亮”，还有康师傅的产品直接取名为“康师傅 鲜の每日 C”。 另一类是以汇源果汁、都乐为代表的纯果汁，由于中国消费者对于纯果汁口味还有一个接受过程，同时纯果汁亦不适合作为一种可随时饮用的日常饮料，因此纯果汁未能占据市场上风。 椰树 的椰汁系列和养生堂推出的农夫果园属于第三种类型，它们共同的特点是都是复合果汁，一般由多种果汁原汁调和，再制成 30%浓度的果汁，目前市场上出售的大都以 30%浓度果汁居多。 3 .竞争虽然激烈，机会仍然很多 果汁 饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。 虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都很大，看似竞争非常激烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。 4. 野生果汁市场尚属空白市场 从市场上林林总总的产品中可以发现，绝大多数厂家都没有提倡野生水果果汁这一诉求，仅 乐天华邦有几个品项提到野生这一概念，因此，可以说这块市场还是一个空白市场，可开发的潜 力巨大，同时也最有可能迅速做大，暂时不会有竞争威胁，生存系数最高。 SWOT 分析 策略思考 █问题点 a. 新产品上市 ,市场开发费用大 b. 竞争品牌的替代性很强 ,消费者品牌转换频率高 c. 新品牌的通路阻力较大 d. 投资及成本因素 ,无价格优势 █机会点 Strength 口味好 野生果汁，富含营 养具保健功能 包装美观 产品定位明确 公司全力推广“蓝蝴蝶”品牌 Weakness 成本高导致容量少 新产品新品牌 渠道资源有限 Opp。