义乌小商品批发市场成功案例分析

义乌小商品批发市场成功案例分析内容摘要：

义乌小商品批发市场成功案例分析 义乌小商品批发市场成功案例分析一， 小商品城介绍义乌中国小商品城现有面积 400 余万平方米、商位 个、从业人员 20 余万，日客流量20 多万人次。 来自世界各地的 10 万余家生产企业 6000 余个知名品牌在这里常年展示 170万种商品。 饰品、玩具、工艺品、日用五金、袜子、拉链等优势商品在中国市场占有 30%以上的份额。 2008 年，市场总成交额达 元，连续 18 年位居全国工业品批发市场榜首。 其中，外贸出口占总成交额的 60%强，商品辐射 215 多个国家和地区，国外长驻采购商达 10000 余人，联合国难民署，中国外交部等机构都相继在市场设立了采购信息中心；是中国商品走向世界和世界商品走向中国的桥梁。 浙江中国小商品城集团股份有限公司是市场发展商和管理者。 公司自 1993 年成立以来，在当地政府的支持下，依托中国小商品城优越的商业环境、得天独厚的市场资源，投资经营会展、房地产、宾馆酒店、国际贸易、现代物流、电子商务、广告信息、购物旅游、文化体育等产业，取得了优秀业绩。 2002 年 5 月 9 日，公司股票在上海证券交易所挂牌交易，股票代码 600415。 至 2008 年 11 月底，公司总股本 340200886 股，资产总额达 元，拥有 13 家分公司、9 家参控股企业，5000 余名员工。 2005 、2006 年连续两年被全球竞争力组织评为“中国上市公司竞争 100 强”第二名。 展望未来，在义乌市建设国际性商贸名城的战略策动下，公司以科学发展观为统领，以创新提升为主线，促进企业经营向市场贸易服务型转变，努力把公司建成为国际知名的商贸服务企业。 义乌在小商品的信息网络建设方面卓有成效，借助传统媒体和 的对外信息交流和合作日益广泛，初步确立全国小商品的信息中心地位。 股东和实际控制人情况义乌小商品城（600415 ）发展历史：1978 年底，义乌稠城、廿三里两镇的农民自发地在镇区马路两侧摆起地摊，并逐步形成时间、地点相对固定的“马路市场”。 1982 年 9 月，义乌县委、县政府尊重群众发展小商品贸易的强烈要求，毅然作出开放小商品市场的决策，提出“四个允许”：允许农民经商、允许从事长途贩运、允许开放城乡市场、允许多渠道竞争，并出资搭建了简陋的市场设施。 第一代小商品市场自此应运而生，并迅速发展。 1984 年 10 月，义乌县委、县政府提出“兴商建县”战略，把市场摆在义乌经济社会发展的龙头地位，把商贸业作为主导产业。 同年 12 月，第二代小商品市场建成1986 年，第三代小商品市场建成。 1988 年，义乌第三产业比重达 三次产业结构首次呈“三、二、一”顺序。 1990 年义乌小商品市场成交额跃居全国各大专业市场之首，此后年年保持这一桂冠。 1992 年 8 月，国家工商局正式命名 “中国小商品城”。 同年 10 月，第四代市场篁园市场一期投入运行。 1994 年 7 月，篁园市场二期又投入运行。 1996 年 9 月，一座集商贸、仓储、办公、饮食、娱乐为一体的现代化超大型商城宾王市场投入运行。 从此，义乌市场各行业全部搬入大厅式室内市场。 2002 年 9 月，作为第五代小商品市场的义乌国际商贸城一期市场投入使用。 2005 年 9 月，国际商贸城二期全面建成。 绵延 里、周长 里、营业面积 170万平方米、拥有 个商位的国际商贸城，已经成为目前全世界单体规模最大的现代化商品批发市场，标志着义乌市场发展进入一个从量的扩张向量质并重发展的新阶段。 如今的义乌小商品市场，以中国小商品城为核心，10 多个专业市场、 30 多条专业街相互支撑，拥有经营面积 260 万平方米、经营商位 多个，从业人员 20 多万，日客流量20 多万人次。 公司上市后职能划分更加清晰，旗下拥有 13 家分公司和 7 家控股公司。 1、分公司 浙江中国小商品城集团股份有限公司国际商贸城第一分公司 浙江中国小商品城集团股份有限公司国际商贸城第二分公司 浙江中国小商品城集团股份有限公司国际商贸城第三分公司 浙江中国小商品城集团股份有限公司国际商贸城第四分公司 浙江中国小商品城集团股份有限公司篁园市场分公司 浙江中国小商品城集团股份有限公司宾王市场分公司 银都酒店 点击进入门户网站 海洋酒店 点击进入门户网站 浙江中国小商品城集团股份有限公司会展中心 浙江中国小商品城集团股份有限公司国际博览中心 浙江中国小商品城集团股份有限公司体育场管理分公司 浙江中国小商品城集团股份有限公司建设工程管理分公司 浙江中国小商品城集团股份有限公司市场发展服务分公司 2、控股公司 义乌中国小商品城房地产开发有限公司 浙江义乌中国小商品城贸易有限公司 义乌中国小商品城物流有限公司 义乌中国小商品城广告有限公司 义乌中国小商品城信息技术有限公司 义乌中国小商品城展览有限公司 义乌中国小商品城配送有限公司 二，批发市场主营品类结构义乌市场主要贸易区和商品种类 义乌市场群由 10 个专业市场和 30 多条贸易街区组成。 其中的主要商品大类有： 器材类：钟表、电子、家用电器、照相器材 工艺类：各类工艺品、饰品、玩具、文具及办公用品、体育用品 日用类：日用百货、五金、皮具箱包、化妆品、雨具、塑料制品 针织服装类：衬衫、时装、内衣、袜类、鞋帽 食品类：各类食品、酒类、饮料 三，小商品城的运营情况义乌是全国最齐全的小商品展示中心 义乌由于具有得天独厚的地域和流通优势，义乌市场承接着长江、珠江三角洲的辐射，再加上东南沿海人才、技术、资金的综合优势，其小商品代表着国内较高的水准，引领着中国小商品的潮流。 从 1995 年开始举办的一年一度的中国小商品博览会因而成为全国小商品展示的大舞台，市场也被称作“永不落幕的小商品博览会 ”。 2000 年，第六届博览会有来自世界 25 个国家和地区，国内 33 个省市近 1300 家企业参展，成交额达 元，以其鲜明的大市场特色和巨大的展览效应，初步确立了全国知名展会地位，并开始向国际性展会迈进义乌是全国最大的小商品出口基地 义乌市场知名度、外向度近年明显提高，市场商品质量、档次不断提升，市场经营手段和交易方式不断创新，向外推介力度明显加大，小商品出口势头强劲，已成为我国最大的小商品出口基地。 义乌市场目前汇聚了国内外 4000 余家知名企业在此设立总经销，总代理，有 1000 多家国外企业及贸易机构在义乌设立办事处，每天在义乌采购小商品的外商 2000余人。 商品出口到 122 个国家和地区。 2000 年，义乌小商品市场的出口商品交货值为 80亿元人民币。 义乌是全国的市场中心义乌市场的辐射力大。 义乌已经逐步建立了国内外分支物流网络。 在国内的甘肃兰州、北京通州、青海西宁、四川、辽宁、广西等地建立了分市场和小商品配送中心。 在国外的乌克兰、南非、澳洲、巴西等地建立了分市场。 总数约为 30 余座。 义乌已经成为这些市场的中心支撑点。 义乌的八大优势行业：义乌已经形成以下八大行业具有区域特色的块状经济：服装、针织、饰品、拉链、玩具、五金、印刷、毛纺。 四，小商品城经营模式商业模式：“从买全国、卖全国，到既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球。 ”义乌小商品市场（又称中国小商品城），以前所经营的商品主要是小商品，现在产品的范围越来越广，几乎是无所不有；以前是伪劣产品的代名词，现在产品都是货真价实，其中不少是精品。 以前，义乌本身没有什么工业，所经营的产品都是来自温州、广东、福建等地，义乌只不过是一个大卖场。 后来，许多产品逐渐转向在本地生产。 义乌由一个纯中介性市场变成了产地市场。 现在，义乌市场所销售的产品，本地生产的占到 40%元，本地生产的约 200 亿元。 也就是说，因为有市场，带动了本地的工业发展。 至今，义乌小商品市场每年出口交易额约 300 亿元人民币，且逐年大幅度增长。 每天有来自世界各地的 5000 多名外商采购商品，有 200 多家外国公司常驻义乌将义乌的商品批发到本国销售。 义乌小商品市场已经成了地道的国际市场。 有了义乌市场，还有没有必要年年办广交会。 因为义乌市场已经是天天开门的“广交会”。 成功模式分析：其一，成功之道在于三低，即低成本、低税费、低价格。 所有到过义乌的人，都对义乌的东西感兴趣，主要是因为便宜，便宜得你不可想象。 过去，义乌商品价格低主要来自于大批量采购，大进大出；现在，既有大进大出，又有本地生产。 本地生产成为支持低成本的重要因素。 而税费低又来自政府对商家发财不眼红。 一个摊位，15 年前的管理费是 800 元，现在商人发财了，年经营额上千万元甚至几千万元，管理费还是 800 元。 我们常说雁过拔毛，全国各地的“雁” 飞到义乌后，义乌的政府几乎不拔毛，因此，这些“雁”又可以远走高飞，飞到世界各地。 我国许多地方市场为什么垮掉，就是因为当地政府拔的毛太多，全国各地的“ 雁” 飞到那里，毛都被拔光了，飞不动了，只好卖给当地老百姓，结果，批发市场成了零售市场，成了掏本地老百姓口袋的市场。 其二，成功之道在于商人。 举个例子，西部某市政府提出，要将该市建成西部的商贸中心。 该市的市长还极力推动两个大市场，每个市场都投资七、八个亿，装修档次不低于五星级酒店。 见此状，行内专家说， “市场不是建出来的，是跑出来的。 ”义乌小商品市场的成功，不是因为房子建得好，而是因为有一大批特别能吃苦、非常能干的商人。 正是这些商人将全国各地的货物集中到了义乌；也正是这些商人，将这些货卖到了全国各地，全球各地。 因此，市场建设的奥妙在于培养商人，保护商人。 义乌是先有市场，后有产业，市场带动产业；而绍兴则先有产业，后有市场，产业带出市场。 这是柯桥市场与义乌市场的重要差别。 其三，成功之道在于品牌效应。 谈起义乌人们就会想到小商品城、谈起青岛就会想起啤酒。 这就是城市成功打造品牌的标志之一。 义乌模式的总体特点是：既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球。 劳动密集型的小商品生产与大市场的结合，是义乌市场发展的基点。 并且义乌市城市经济发展中通过市场培育带动经济发展，依靠小商品市场的培育与繁荣，有形市场的辐射力直接带动市场周边街区发展，从而形成了“场街结合”共生互存共同繁荣的模式，随着市场规模的不断扩张，形成了篁园、宾王、福田三大市场群，并直接导致了义乌城区的迅速扩张，最终从一个小镇演变成为现在的现代化商贸都市。 五，批发市场的盈利模式业务种类 主营业务收入构成比例% 主营业务利润构成比例市场经营（租金收入） 展览广告 司目前主要业务范围包括了市场经营以及与之价值链相关的酒店、房地产、贸易、广告、展会等。 其中市场经营、酒店和房地产是公司业务的三块主要内容，其收入总和占到了公司总收入的 95%左右。 而贸易、广告、展会等行业是配套市场经营的，在公司业务收入和利润中的比重较小。 在行业分类图中我们可以看到，公司 08 年市场经营、房地产和酒店的收入分别为 元、元和 元，利润分别为 元、亿元和 元。 从分行业的员工来看，公司目前市场和酒店的员工数较多，市场部人数为 2276 人，占总人数的 酒店的员工人数为 1217 人，占总人数的 房产员工共计 314 人。 六，招商策略小商品城主体市场实行政府计划价和招标价。 计划价与招标价之间存在巨大差别。 计划租金方面，商城一期的计划价位为 1680 元/平米/ 年，二期的计划价位为 1985 元/平米/ 年，三期计划租金参照义乌市政府 2008 年 3 月 26 日下发的关于义乌国际商贸城三期市场招商相关问题的说明确定，为 2343 元/平方米/ 年，采用计划价格的部分占三期市场可出租商业面积的比例为 70%。 该三期初始计划租金比二期计划租金（1985 元/平方米/年）增长了 18，但是远低于二期的市场招标租金。 市场招标租金确定方面，参照国际商贸城二期一、二阶段 2007 年的市场招标租金价格水平综合考虑确定。 国际商贸城二期一、二阶段的平均市场租金价格分别是 5200 元和4020 元/ 平方米/ 年，根据小商品城提供的二期市场商位数量，一、二阶段的商位数量分别是 7862 个和 6601 个，加权平均后的市场租金价格是 4661 元/平方米/年。 二期市场已经建成 23 年，招租价格较为成熟，三期一阶段市场租金价格评估按二期一、二阶段加权平均单价的 95%考虑，取整后是 4430 元/年/ 平方米。 三期市场初始的招标租金略低于二期市场平均招标租金，有利于招商，较为合理。 三期招商计划为 2 万家，目前已经接近尾声，每平米 4328 元/ 平米。 摊位十分好租，一期中年租金 2 万元摊位有的能炒租到 20。 目前公司由中国义乌国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个市场簇群组成，拥有 43 个行业，1900 个大类，40 多万种商品。 截至 2008 年底，除篁园市场外公司市场总面积为 平方米，其中宾王市场 28 万平方米，国际商贸城一区 平方米，国际商贸城二区 56 万平方米，国际商贸城三区 平方米，国际商贸城四区 108 万平方米。 五个市场共有铺位 43783 个。 2008 年为公司创造经营收入 元。 目前篁园市场还在改造建设中，预计面积 35 万平方米，改造完成后将进一步扩展公司的市场容量。 长期方针通过各种平台和方式吸引优秀和有实力的采购商，为市场提供广阔的发展前景；为优质经营户、长期经营户、搬迁经营户提供优惠的市场租金，凝聚市场人气，实现市场的繁荣；加强市场硬件设施的改造和建设，在商铺面积、通风、通水、通电等各方面为经营户提供优质的环境；提升公司自身的管理技能和素质，为经营户提供满意的管理服务；不断推出创新性的增值服务，增加经营户的归属感，为经营户业务发展提供必要的推动力；建立多渠道的信息沟通机制，保障经营户与公司之间信息的及时有效沟通。 合理的商铺价格：为了突出发展国际商贸城，扩建市场，繁荣市场，当地的自营商铺以及老市场的商铺在义乌地方政府的号召下自愿地搬迁进入小商品城。 为了回馈这些经营户的贡献，保障义乌社会的和谐，小商品城以政府指导价为借鉴标准，向这些搬迁的经营户收取远低于市场价格的租金。 截止2008 年底，在公司的所有出租的商铺位中，完全通过招投标形式市场化的只有8481 个占比24%。 其中投入使用年限越久的市场其铺位中市场化的数量越低，比如宾王市场一共只有5 家市场化铺位。 而在价格上，政府价与市场价的价差平均达到3710 元/年*平方米。 其中国际商贸城四区的差价高达6355 元/年*平方米。 提供强大的多元化衍生平台：会展服务我们的市场配套建有居国际先进水平的梅湖会展中心，平方米，设5 个展馆，可容纳1500 个国际展位，承办了多种不同规模的国际国内展会。 2008 年共举办各类展会42 个，其中展览项目33 个，展览总面积46 万平方米。 其总。 义博会自1995 年开办以来，已经历十四届，成为我国劳动密集型商品的重要年度展会。 2008 年，在金融危机的压力下，元，与去年基本持平，并招揽重点组团参展的境外品牌展会10余个，参展地区涉及亚洲、北美、中东及欧洲。 购物旅游为吸引更多客源，公司开设购物旅游通道。 义乌小商品城是浙江省旅游局指定的购物旅游定点单位，2005 年，国际商贸城被批准为国家4A 级购物旅游区，成为全国首个购物旅游景区。 2008 年开辟了商务旅游，完善提升了景区的服务功能，进一步促进和带动了消费，满足了消费者的多重需求，也为经营者带来更多的收益。 对实体经营户提供免费的网络平台为了给经营户提供更广阔的网络平台， 2008 年公司进一步加大网站建设，大大充实网站有效数据，实现了中国小商品城网站由信息发布平台向交互式平台跨越，为经营者提供了更便捷更广阔的展示平台，实现了“网上一个商位，网下一个商位”。 截至到2008 年12 月31 日，经营者注册会员累计42778 家，较年初增长了7 倍多，其中市场内供应商注册会员为30632 家，市场外供应商注册会员为12146 家。 代理采购为扩展国内市场，服务三农，公司开发了义乌小商品采购代理采购连锁配送项目。 该项目以小商品城为依托，借助网络商品信息展示平台和物流系统，集传统的商品交易模式和现代化的交易手段于一体，实现商品采购过程中价格透明、交易便捷、品种丰富、成本低廉的要求。 对于经营者来说，加盟这一系统，通过该销售渠道可以占领更多的市场份额，还可以大大降低经营中的风险。 公司还拟订了义乌中国小商品城采购配送战略规划，新增了河南息县、山东招远、广东深圳、江苏南通、新疆乌鲁木齐等五家加盟市场，使加盟市场总共达到7 家；物流配送加盟模式逐步成型，义乌市场的知名度和美誉度得到进一步提升。 采集商品信息10 万余条，发展供应商2500 余户，累计采购货物价值3000 余万元。 提供精心打造的配套服务免费的商务培训中国小商品城商学院创新培训形式，通过对经营户需求的调研，开展了英语、外贸风险、涉外礼仪等内容的培训。 并为经营户聘请专职教师4 人，兼职教师20 人，为帮助经营户提升业务能力，增加经营业绩起到了很好的推动作用。 诚信文明机制公司推出了全国首个市场信用指数，开放信用信息查询服务。 同时公司在市场内安置大型的屏幕，实时更新采购商及经营户违规欺诈信息，提防市场内的经营户和采购商上当受骗；并建立诚信文明积分考核制度和退出机制，将发生侵权、不诚信并且严重危害市场声誉的经营户清退出市场。 宣传推广2008 年公司出资3200 万元宣传推介义乌市场，录制了新版电视广告片，在东方卫视、亚洲电视和中央电视等媒体进行宣传。 此外，公司设置小商品名特优产品发布会、供需见面会，并结合新产品发布、企业产品介绍、新闻发布等等设置媒体中心，提供模特走秀、现场演示等丰富多彩的活动，带动产品档次提升和经营者知名度的提高。 经济危机时期，出台特殊政策帮助经营户过冬商位使用权权利质押为缓轻经营户融资困难，扶持其做强做大，公司出台商位使用权权利质押管理规定， 2008 年5 月8 日率先在国际商贸城一区市场试点推开商位使用权质押贷款业务。 公司先后与中国银行、浙江稠州商业银行等11 家银行签订商位质押贷款合作协议，为经营户的铺位提供市场估值，方便经营户进行经营权质押。 开展商位质押贷款业务受到了广大经营户的普遍好评，盘活了市场商位资源，有效缓解了市场经营户特别是外地经营户担保难、抵押难的融资困境。 扩大电子结算方式公司加强与银联商务及各家商业银行的合作，以银联网络为共享式通道和平台，大力推进子结算和刷卡交易业务。 市场资金结算的安全性、便捷性得到有效提高。 同时，也保障了商户的短期资金周转。 建立畅通的信息沟通机制 组织商铺调研和问卷调查公司定期深入经营户调研、沟通，定期对经营者进行问卷调查，通过问卷调查考察经营户对商铺面积、租金价格、经营环境、配套设施等方面的满意度和相关需求，根据该调查反映出来的问题，公司提出改善的议案，总结经验教训，完善不足之处。 公司还多次组织经营户代表进行座谈，认真倾听经营户的意见，形成与经营者的良性沟通机制。 积极处理群众来信来访公司以提高市场经营户和采购客商满意率为主线，认真接待、处理群众来信来访来电，排解矛盾纠纷。 对于群众积极关心的问题，通过召开座谈会、实地走访等途径，充分吸取社会各方对市场服务管理工作的意见与建议。 截止2008 年底，市场部共答复、处置市信访局、市长信箱处理办公室批转的各级群众来访来信70 余次（封），承办答复人大代表、政协委员的相关建议、提案6 个。 帮助经营者组建和完善商会商会是代表经营户利益的社会团体，为了更好地维护经营者利益，公司帮助经营者组建了商会，并帮助经营者不断完善商会的组织建设。 鼓励和支持商会在积极活动中发挥积极作用，为经营者提供更及时的帮助和援助，积极协调公司与经营户之间的矛盾与纠纷。 同时，公司注重与商会各方面的合作，联合商会深入开展各项服务创新工作，在推进商位使用权质押贷款、物流配送、购物旅游、义乌指数信息采集、教育培训以及无形市场在线升级改版等各项工作取得长足的发展，促进了经营者的利益最大化。 七，电子商务支持义乌小商品的品牌效应最终归因于其明确的、独一无二的城市定位。 它除了聚集周边城市强大的特色生产力之外，还建立了一个具有强大营销功能的网站用于辅助国际商贸城商家批发信息的获取。 其是小商品城的控股公司。 义乌中国小商品城信息技术有限公司成立于 2002 年 5 月，负责“ 义乌中国小商品城”网站的开发、运营和服务，是“义乌中国小商品城”网站的运营商和服务商。 “义乌中国小商品城”网站（ 是浙江中国小商品城集团股份有限公司倾力打造的网上中国小商品城，是义乌中国小商品城官方网站。 是一个服务于有形市场，以有形市场为基础的，包含了市场管理服务、经营户拨浪鼓在线工作平台、 购工作平台、产品信息发布、官方信息、公共信息、行业资讯信息发布、采购商供应商服务中心、市场信用、物流、支付、行业垂直网站等功能于一体的基于专业市场基础上的门户网站。 “义乌中国小商品城”网站愿景 ：at 聚在 at 作在 at 易在 in at 功在 站完全免费，为自己的商户做增值服务的。