苏宁电器连锁公司采销管理系统经营管理手册(编辑修改稿)

苏宁电器连锁公司采销管理系统经营管理手册(编辑修改稿)内容摘要：

交促销建议； J、 负责 二、三级市场 的日常各项费用的审批工作， 制定针对性的促销活动方案 ；进行 二、三级市场的促销活动调研和分析工作 ；分析现有 二、三级市场的销售数据和市场情况，并汇总各项指数，形成报告 ； K、审 核各分部的促销、广告投放方案、策略性降价及费用计划、监督控制各项费用的支出，并按公司规定费用授权额度和使用方法进行广告费用监督控制； 、 策划业务 报告上级：采销 中心 销售策划部部长 /副部长 督导下级： 岗位职责： A、 配合策划主管，对于各种区域、品类、节日 c重点分部及门店等活动进行策划组织； B、 对应 苏宁 采销事业部业务体系，根据各品类形成单品类活动策划； C、 在单品类活动基础上，深入到单型号活动策划； D、采销中心各品类事业部建立有效沟通机制，进一步整合资源，共同制定产品营销方案，注重单型号销售策略及主推； E、与厂家市场人员沟通，进一步开拓思路，共同制定产品共同营销方案，注重单型号销售策略及主推； F、 集各地厂商、竞争对手在单品类、单型号上的促销信息，并提交促销建议，制定活动方案及手册； G、 负责各项职能及方案形成最终文案 ，并下发分部指导；负责对于日常分部上报方案的修改、调整； H、 大型全国性的促销活动的策划；负责促销案例的提炼和汇总； 、 干事岗位职责 岗位职责： A、 收集整理各地各种广告媒体资料，为公司的媒体投放计划和合同谈判提供依据； B、 负责为销售策划部其他工作人员的工作需要，搜集提供相关资料和数据； C、 对各部上报的各类批单整理归档，对销售策划部的各种文件进行归档； 4计划管理部职责 报告上级：采销中心总经理 督导下级： 本部门主管、干事、分部对口部门 岗位职责： A、 完成 采销 中心内部的岗位职 责、相关制度流程的撰写工作； B、 结合公司总体经营战略目标和方针，执行本中心的考核方案，并对激励机制的建立提供合理方案 C、 采销中心授权体系的拟定、修改、上报、监督、执行 D、 负责对采销中心的各项行政费用进行预算，并控制费用的合理使用； E、 负责拟订月度销售任务并跟踪、落实及考核； F、 负责对总部各品类、各分部月度、半年度任务的跟踪、落实及考核； G、 拟订总部及各分部安全库存管理方案及对残次、滞销的跟踪、考核； H、 负责协调本中心与其他各中心的工作； I、 负责资金使用计划的拟订、跟踪、落实、考核； J、 负责采销中心的各项行政事务工作； K、 各项欠 收费用的追缴、统计及考核通报。 L、 完成领导交办的其他工作。 报告上级： 本部门 经理 督导下级：本部门干事、分部对口部门 岗位职责： A、 负责采销中心各项残次、滞销、库存等数据的汇总分析并进行通报奖罚； B、 落实、执行考核方案，按步骤实施绩效考核工作，并提供合理化建议 C、 协助拟订采销中心相关管理制度，工作流程。 D、 协助拟定采销中心业务体系培训教材，并组织实施相关知识的培训。 E、 负责对各项任务的跟踪、监督、考核工作； F、 负责各项销售数据的汇总、分析并依据公司的奖罚方案进行通报奖罚； H、完成领导交办的其 它工作。 报告上级：本部门主管、经理 督导下级： 岗位职责： A、 负责本中心的办公用品的申领、发放及资产管理等工作； B、 负责本部门文件资料的流转、接收、保管及存档工作； C、 协助主管进行各项数据的采集分析工作； D、 负责本部门员工考勤的汇总工作 E、 完成领导交办的其他工作。 5新品拓展部职责 报告上级：采销中心副总经理 督导下级：本部门员工 岗位职责： A、 根据公司的经营目标和方针，拟定本部门商品的经营政策并监督执行； B、 建立对厂家的档案化管理，不断巩固和发展与厂商的合作关系 ； C、 优化商品结构制定各分部销售与安全库存量； D、 根据总体销售政策，协助分解细化各分部任务并跟踪任务完成情况； E、 负责竞争对手经营的品类、品牌进行调研分析，并优化选择引进； F、 对市场上消费者需求较大，公司未引进的品类、品牌优化选择性引进； G、 优化供应链，引进新品类、新品牌和新产品。 侧重于 苏宁 尚未经营的品类和品牌，以市场需求量大、高利润及配套产品或公司现经营薄弱的品类； H、 为公司挖掘内部经营空间，提供各种参考数据； I、 培育和推广自有品牌及产品。 全面介入产品的研发、生产、流通、推广和售后服务的各个环节，强化单品管理，提高产品的差异性和性价比，进而提高自有品牌和产品的市场竞争力。 J、 对本部负责产品实行监督管理，掌握各分部的库存结构、销售方式和采销政策、进销价格及对促销活动实施全面监控。 K、 完成上级交办的各项工作。 报告上级： 新品拓展部副 经理 督导下级：本部门干事 岗位职责： A、 据经理制定的商品经营目标和方针，拟定各类商品的经营政策并监督分部执行； B、 建立对厂家的档案化管理，不断巩固和发展与厂家的合作关系； C、 掌控残次商品情况，负责督导各分部采销部并及时与供货厂商联系退换，保证合理库存结构和正常销售； D、 不断向厂家争取更有利的销售政策，洽谈全国供价政策，适时适量谈判适销型号，争取最大利润； E、 掌握各分部销售进度完成情况，随时协调与供货厂商的关系； F、 对各分部采销操作过程中发现的问题提出解决方案并监督落实； G、 协助经理完成各项商品进销政策谈判任务并监督分部贯彻执行； H、 掌握各分部对口管理品类商品的进、销、存情况，协助本部经理制定采销计划； I、 负责竞争对手经营的品类、品牌进行调研分析，并优化选择引进； J、 对市场上消费者需求较大，公 司未引进的品类、品牌优化选择性引进； K、 为公司挖掘内部经营空间，提供各种参考数据； L、 培育和推广自有品牌及产品。 全面介入产品的研发、生产、流通、推广和售后服务的各个环节，强化单品管理，提高产品的差异性和性价比，进而提高自有品牌和产品的市场竞争力。 M、 完成领导交办的其它工作。 报告上级： 新品拓展部副 经理、主管 岗位职责： G、 汇总各分部主推或专项任务销售数据并上报 H、 建立管理客户档案及汇总各种报表； I、 做好日常来访客户的接待工作； J、 汇总各分部每周、每月、每季、半年、全年销售数据并上报 K、 完成领导交办 的其它工作 6 音像部职责 报告上级 ： 采销中心分管副总经理 督导下级：音像部采销主管、业务、分部采销总监 /经理、分部音像主管 A、 音像部的全面工作，实施对分部音像科的督导管理工作； B、 深入了解供货厂商的动态及相关产品市场状况，通过市场调研和对消费者及市场的研究，及时调整经营策略，逐步加强对供应商的把控力度； C、 根据音像统购分销模式，负责对所有音像供应商合同签订的审批，建立对厂家和供货商的档案化管理，不断巩固和发展与供货商的合作关系； D、 负责新开分部采销人员的前期培训工作，协助分部理顺相 关采销流程； E、 对各类商品进行销售分析，及时调整经营策略； F、 负责安排并指导全国各分部的艺人签售活动； G、 负责安排本部员工向音像供货商争取更有利的销售政策，洽谈全国统一供货政策，适时适量包销，争取最大利润； H、 对本部负责产品品类实行纵向管理，掌握各分部的库存结构、销售方式和采销政策、进销价格及对促销活动实施全方位监控； I、 优化商品结构并制定各分部安全库存量 ； J、 对各分部销售过程中发现的问题提出解决方案并监督落实； K、 对音像销售任务的执行情况进行跟踪、检查、反馈、通报、奖罚。 尤其加大对音像主推商品销售情况的跟踪、检查、反馈 力度； L、 指导、支援新开分部音像科的开业筹备工作； M、 负责价格文件、订单、合同、调拨等相关工作的审核和监督执行； N、 安排与电器互动销售方案的制定与监督执行； O、 根据公司的经营目标，实施各分部音像销售任务的分配及考核工作； P、 完成上级交办的其它工作。 报告上级：采销中心分管副总经理、分管副部长 督导下级：采销中心音像部业务、干事、分部音像科主管、分部音像科业务人员 岗位职责： A、 根据部长制定的商品经营目标和方针，拟定音像各类商品的经营政策并监督分部执行； B、 负责与音像供应商的合同及进货谈判工 作，建立对厂家和供货商的档案化管理，不断巩固和发展与供货商的合作关系； C、 掌控滞销商品情况，及时与供货厂商联系退换，保证合理库存结构和正常销售； D、 不断向厂家及供货商争取更有利的销售政策，洽谈全国统一供货政策，适时适量包销，争取最大利润； E、 掌握各分部销售进度完成情况，随时协调与供货厂商的关系； F、 对各分部音像销售过程中发现的问题提出解决方案并监督落实； G、 负责完成音像各项商品采销政策谈判任务并监督分部贯彻执行； H、 负责组织和协调艺人签售的相关工作； I、 负责互动商品的引进，并对各分部音像互动销售工作予以指导、跟踪、奖罚； J、 掌握各分部音像商品的进、销、存情况，协助本部部长制定采销计划； K、。