花田错中档饰品连锁加盟店商业计划书(编辑修改稿)

花田错中档饰品连锁加盟店商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

,其为各加盟商提供最专业最详尽的服务，始终抱着对加盟尚利益负责的态度。 同时，该企业相信顾客 是其事业成功的支柱与源泉，始终抱着顾客就是上帝的理念，全心全意的为顾客提供完善的服务。 五：市场定位及定价 阿呀呀以中低消费为目标市场，立足于时尚女生的中低消费水平。 所以要想进入该行业必须避免与其经营相同的商品外还必须在市场定位上区别于它，因为它的低价位后面有强大的生产厂家及供应商支持，这是一般业者无法达到的。 否则，以它 3000 多家连锁遍布城市的各角落的优势，要与其竞争将可能是天方夜谭。 劣势： 商品鱼目混珠，质量偏低，特别是类似化妆品之类的系列。 商品款式过于大众，相同或是款式类似的替 代品随处可见。 商品档次偏中低档，难以找到款式新颖且突出个性和品味的商品。 加盟速度过快，管理有点跟不上，突出在上岗人员培训不到位，服务态度及质量有待提高。 商品的多样化和色彩缤纷是一个特点，但是也容易给人缺乏主调，眼花缭乱的感觉。 韩国朴秀秀饰品： 企业简介：韩国朴秀秀产业集团，基于 100 多年的成熟发展与历史积淀，拥有遍布全球的一百多家分支办事机构，一万余家终端店。 朴秀秀中国管理总部汇聚了众多行业资深人士，在品牌运营、人力资源、产品开发、全球采购、物料控制、物流管理、招商培训等方面，均有优秀人 才恪尽职守，严格把关，使朴秀秀饰品在中国市场更具国际大品牌风范，同时亦在诸多细节方面为中国各地的加盟店和代理商提供了周到的服务和强有力的后盾支持。 加盟特点：品牌知名度高，拥有遍布全球的一百多家分支办事机构，一万余家终端店，产品款式新颖，质优价廉，市场前景广阔，对中小投资创业者来说，投资门槛低，初期加盟投资额在 2—10 万左右。 总部提供全程的开店营业指导和营销管理培训。 20xx 年进入中国市场的韩国朴秀秀饰品品牌，具有品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将打破中国饰品业 的传统经营模式，为广大投资者孵化出极具效益的加盟模式。 朴秀秀饰品在 20xx 年 3 月创下的中国市场一周签约 27 家加盟店的纪录将其国际化大品牌的号召力展现无遗。 我们的竞争优势： 中档定位，提供高质量个性化的产品，抓住追求个性的中高消费者。 避开充斥市场的头饰、重点发展一些首饰 如 手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品 和汽车饰品。 特别是一些个性化的银质或 水晶饰品。 向加盟者提供来图制作（可推广市场的潜力设计）的模式。 明确的品牌定位，清晰的品牌形象，我们的产品已清新，典雅，体现中层品味。 第五章 市场营销 从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。 产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。 这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。 按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。 而一些大型企业 (主要是外商投资企业 )生产的高、中档产品主要以出口为主。 充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。 价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。 最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。 零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。 在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。 品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商 品信任度提高。 而在内地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。 这个缺口 将是我们的切入点。 客户群的定位： 1528 岁的女生，主要是部分的高中生，大学生及月收入处于 15004000 的工薪阶层 消费心理描述： ，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。 ，经常抱着 “看一看 ”的心理。 “看 ”本身已经是很有意思的行为。 ，饰品店是首选。 ，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣 、衣着的小变化。 ：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是 10 元以下的饰品。 产品选择及定价：弥补中高档产品这一空白区域，突出产品的主题、个性。 崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力已成为时代的主题。 将价位定为中高档略偏中， 60%甚至以上价格在 1550 元，大概 20%低于 15 元，这 20%作为提升商店人气的动力之一，但必须保证质量的优质，剩下部分属于 50100 元的范围。 选址原则 选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。 下面提供一些选址的原则。 (1).客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。 (2).借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。 (3).利用 “扎堆 ”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似 “饰品一条街 ”这样相对集中的地方。 (4).选择 “低密度 ”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店 “低密度 ”覆盖的地方。 服务：围绕“客户是上帝”的经营理念，坚持诚信服务。 经营模 式：在发展授权代理的前提下逐步发展形成批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存。