花山谜情商业街招商策划报告(编辑修改稿)

花山谜情商业街招商策划报告(编辑修改稿)内容摘要：

大程度吸引意在黄山从事休闲娱乐高档设施投资的客户进驻； 招商业态 招商主要业态包括： (1)休闲业态： 茶楼 足浴 桑拿 按摩 美容 美发 美体 (2)娱乐业态 酒吧 演艺吧 音乐吧 KTV 夜总会； 其中酒吧可细分为旅行酒吧、静吧、迪吧、聊天吧、怀旧吧、网吧 +酒吧、乡村酒吧、徽州女人吧等。 而主题酒吧、演艺吧根据表演风格不同可分为摇滚吧、原创音乐吧、钢管吧、艳舞吧。 （ 3）餐饮业态 徽菜馆 野味馆 夜宵店 (4)综合服务业态 香烟店 小 超市 成人保健品商店 土特产及旅游用品店 租金价位定价原则 A、放水养鱼 租金基准定价，应全面权衡经营户和开发商的投资成本，目前，参照市场上按投资回报 7 ~8%左右的价位，业主和经营户基本能接受，通常情况下租金定价月基价应为：售价 8%247。 12个月。 由于本项目周边商业氛围尚未成熟，租金水平比较低，商业街需要一定的培育过程，开发商需要以低租金等优惠措施来吸引商家，即所谓 “放水养鱼 ”，因此前期租金水平的基准建议为：售价 5 6%247。 12个月（前三年）。 B、区别对待 —不同商家 因引进的项目有知名度大小不同、影 响力不同、规模大小不同，因此，在考虑基准定价的基础上，应该考虑以下两个着重点： ① 如果引进的是极具知名度的商家，可给予免租、免管理费、减免税收（ 13年）甚至开发商联营的形式（如出场地、出装修）。 ② 如引进的商家有一定知名度，确实能提升商业街整体形象，带动人流，其租金标准应参照市场行情，适当略低于租金基准定价，但租赁期应至少达 3年以上，且每年租金价格要保证5％左右的递增。 ③ 如引进的商家（如普通的餐饮、休闲娱乐店），只有一般知名度或影响力，对整个商业街的帮助不大，则可以按租金基准定价作为参考定价。 C、 区别对待 —不同进驻客户 鉴于本项目在实际销售中，可能会产生自我经营客户，因此，针对此类情况，我们建议采取以下措施，鼓励客户快速与公司签定相关协议： （ 1）购买商铺的业主，无条件选择委托租赁，一律交由开发商指定的招商公司代为租赁。 （ 2）购买商铺的客户在签定正式合同的同时签定委托租赁协议的，第一年后返物管费 40%。 （ 3）对于在签定正式合同后 5日内签定委托租赁协议的，第一年后返物管费 30%。 （ 4）对于在签定正式合同后 10日内签定委托租赁协议的，第一年后返物管费 20%。 （ 5）购买商铺的业主，仍需自营的，如该 商铺购买时已出租，将无条件选择委托出租，租赁期限满后，方可自营。 如该商铺购买时未出租，需交纳 20xx元保证金，签定经营管理公约和自营意向书，保证和商业街同步开业后，才可自营，同时，第一年后返物管费 20%。 （ 6）开业后购铺基本不给予任何奖励政策。 招商区域 根据商业发展的规律，商业街招商区域可以划分为两大块，一是黄山本地；二是杭州、永康（开发商本身具有资源）等地。 从国内休闲娱乐业态发展来看，茶楼、咖啡、健身、足浴、桑拿等在国内一二线城市连锁较多，而对于如屯溪这样的小型城市，由于受当地居 民消费水平的限制，休闲娱乐业态较为知名的品牌店进入较少。 同时，项目内部规划酒吧较多，而酒吧行业连锁模式较少（除了在上海、杭州等地具有连锁的如 BABYFACE 等品牌酒吧），对于多数酒吧对外连锁的可能性较小。 从黄山市本地的休闲娱乐发展来看， “外来投资＋本地化经营 ”的模式较多，因此，项目招商区域我们建议以黄山本地客户招商为主，以杭州、永康等地为辅助。 招商对象 （ 1）黄山本地招商对象 黄山本地客户招商主要分为现在黄山从事休闲娱乐行业经营的客户和意向从事休闲娱乐行业的经营户。 现将黄山休闲娱乐业态中较为著名的 商家列举如下： 名称 类别 地址 电话 黄山锦绣时代娱乐有限公司 娱乐、演艺、 KTV 黄山中路 18号楼 38－ 18－ 6 0559－ 2115555 2115888 海上皇美容美发桑拿休闲中心 浴场、足浴、桑拿 黄山中路锦绣时代旁 0559－ 252。