维亭减肥保健品市场营销活动方案策划书(编辑修改稿)

维亭减肥保健品市场营销活动方案策划书(编辑修改稿)内容摘要：

的 介绍和健康减肥的现场咨询服务解答。 2． 消费者购买“维亭”普通装 每月 的 一般用量 4 盒 或礼品装 2 盒 即可以参加抽奖活动，就有机会 参加“维亭健康之旅”活动。 消费者 需在购买“维亭”产品抽奖活动所要求的数量后填写个人的资料卡如姓名、住址、联系方式电话等。 同时还须填写身份证号码用于抽奖，填写好资料卡后为保证活动的公正性资料卡将由消费者亲自投入密封的保险柜里。 对于购买者所填的资料卡的内容我们将按照国家保密守则采取绝对的保密措施，密封于保险柜里，以维护购买者的切身利益。 填写者须认真填写以便于我们与获奖者的联系。 然后和旅游公司合作对获得者以“维亭”宁波经销商的名义并由其赞助旅游费用进行一次海南金秋之旅的活动或免费获得“维亭”减肥保健品若干。 3． 设立销售台用于“维亭”产品的销售，招聘两三名促销员进行产品的销售。 事先要对促销员进行培训。 4．为了回报消费者，感谢消费者对“维亭”的支持。 决定对“维亭”在宁波的老顾客和消费者推出 VIP 贵宾卡服务，该卡服务主要有购买“维亭”产品的优惠打折以及在宁波市各美容院、健身俱乐部、休闲娱乐场所消费的优惠。 是“维亭”消费者的健康顾问 U8 资料下载 范本，范文，模板，办公工具，管理工具免费下载 5．同时为了避免单单介绍产品的枯燥性，使活动更富有激情，我们在促销活动中将会邀请身材苗条的模特进行现场表演，以吸引更多的消费者的眼球。 ● 抽奖活动内容 “维亭”本次活动的对象基本上是职 业女性，由于上班及不方便等因素，所以所设立的特等奖和一等奖奖品旅游可以由家人代替，以增加对受众的吸引力。 本次“维亭”旅游活动是由宁波中青旅负责的。 为保证抽奖活动的公证性，邀请宁波市公证处的公证员对抽奖活动的整个过程进行公证和监督。 注意本次促销抽奖活动一律谢绝内部人员及家属的参与，所有设立的奖项均不能兑换现金。 1．现场进行抽奖，抽奖的依据是 8 月 28 日至 30 日促销活动和 9 月 1 日至 9 月 20 日 在宁波各销售点购买时所填的身份证号码。 由于考虑到抽奖活动的吸引性和可操作性。 我们的这次抽奖活动将预设四个奖项 ： 特等奖： 共 4 名： 奖品为海南岛休闲双人五日游 预算费用： 2280*2=4560 元 一等奖： 共 10 名： 奖品为 南京、苏州、无锡三日游 预算费用： 470*5=2350 元 二等奖： 共 20 名： 每人各获得“维亭”礼品装一份 预算费用： 162*20=3240 元 U8 资料下载 范本，范文，模板，办公工具，管理工具免费下载 三等奖： 共 50 名： 每人各获得“维亭”普通装一份 预算费用： 78*50=3900 元 对于奖项的公布顺序我们采取倒序形式，以增加抽奖活动的悬念，使抽奖活动能够始终保持热烈气氛。 2．有 奖知识问答，邀请电台主持人现场提问，问题涉及健康减肥知识，保健知识等。 对回答正确者给予小奖品。 这个活动将穿插在抽奖中间使获奖更有悬念。 3．邀请文艺演员进行现场表演活动，增加抽奖活动的趣味性，使活动更为丰富。 对于获奖者未到现场情况，公司将会以电话形式通知获奖者。 在抽奖活动结束后公司将通知获奖者在 9 月 26 日（周日） 到公司集中了解旅游活动的有关事宜，以便获奖者有时间准备，使旅游活动的顺利进行。 注：由于本次策划的是“维亭”的一次市场营销活动，；旅游活动只是作为促销活动的奖品，因此我们对旅游活动没有进行的具体策 划。 第三章 “维亭”活动方案的实施 在经过一系列的市场分析和消费目标对象的确定后，湖南泰尔“维亭”减肥保健品在宁波的经销商为了提高“维亭”在宁波的知名度和市场销售量决定于 20xx 年 8 月 28 日 ~30 日和 9 月 20 日 在全U8 资料下载 范本，范文，模板，办公工具，管理工具免费下载 国最大的商业性广场“宁波天一广场”举行“维亭”减肥保健品的促销活动和抽奖活动，以此来扩大“维亭”在宁波市场的销售量。 以下是我们实训小组对本次整个活动方案的策划。 一般活动方案的执行，分前期准备，中期操作、后期活动延续三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求所有参加活动的人 员具有高度的责任心和强烈协作性，要求活动负责人具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时要做到活动环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确。 一．前期活动准备 1．政府公关 本次活动首先要与众多的政府主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，如果一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。 因此，经销商与政府有关部门保持着良好的公共关系至关重要。 2．活动场地和旅游公司的商讨 天一广场是一个商业性广场，因此“维亭”宁波经销商首先须与天一广场管理公司市场部进行商讨租借场地 的有关事宜，获得工商局广告管理科的审批，取得政府相关等部门的“准行证”，这样才能保证本次活动正常开展。 与宁波中青旅联系商讨旅游活动的费用和其他事宜等。 3． 宣传造势，活动通告的发布 将本次“维亭”天一广场的整个活动通知最大面积地散播出去，U8 资料下载 范本，范文，模板，办公工具，管理工具免费下载 加上广告的配合，广告媒体的介入。 ● 广告媒体方式 ：电视媒体、户外宣传、小报投递、电视字幕预告、报刊杂志、海报、终端包装物上印刷活动通告。 ● 广告地点： 宁波电视台和各县级电视台，宁波晚报，东南商报，《女友》、《都市丽人》、《瑞丽》。 ● 广告时间： 20xx 年 7 月至 8 月中旬（电视媒体广告播放的具体时间须和电视台广告部商讨） 在发布本次整个活动通告的同时，要进行“维亭”减肥保健品的产品功能的宣传介绍，使人们对该产品有更深的了解。 同时也可以达到一种对产品的宣传。 3． 整个活动时要用的宣传品及礼品准备 A．横幅 、彩旗 、桌椅 B．展板 、海报、 C．有奖问答的奖品 4 货物准备 “维亭”减肥保健品 5． 活动现场的提前勘测与布置 6． 参与整个活动的促销人员、业务人员的分工与培训 7． 提前约请宁波各大主流新闻媒体进行对本次活动活动采访报道。 二．中期活动操作： 本次“维亭”活动不同于一般减肥保健品促销奖品内容。 活动不仅要起到一般促销应达到的目的，还承担着泰尔“维亭”片扩大U8 资料下载 范本，范文，模板，办公工具，管理工具免费下载 宁波市场的战役，任务很艰巨，所以在活动的设置上要考虑长远一些。 以避免活动一旦结束，销售量即刻大幅下滑的局面。 ●提前布置好现场，桌椅摆放、货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。 ●人员分工明确：专人与接待政府部门人员，专人接待媒体人员，品尝品和销售品分开，专人收钱售货、专人发放奖品，专人维持现场秩序，专人散发宣传品并注意现场卫生。 有活动现 场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。 ●人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。 因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本生理的常识掌握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。 ●优惠销售或赠送，以此作为维持现场气氛的手段：现场人少时，向小朋友送气球、小红旗、品尝品吸引人群；人较多时重度消费群，选择向他们介绍“维亭”产品；赠送品还严格按预约。