纪元光电公司市场营销管理咨询项目建议书(编辑修改稿)

纪元光电公司市场营销管理咨询项目建议书(编辑修改稿)内容摘要：

5 收集行业信息，包括行业技术特征、行业最终用户、行业竞争结构、行业规模结构、行业组织结构、行业市场结构等方面的信息，重点收集：  行业概况：行业的 整体发展趋势、行业的盈利水平等；  行业需求特征：市场规模、顾客类别、需求变化趋势、价格趋势等  行业供应特征：行业内参与者的数量以及各自的市场份额、容量趋势、潜在的政府政策影响；  行业平衡：行业容量预测、预测行业变化以及可能的影响；  行业价值链：潜在的正向及逆向整合的机会及这些机会创造价值的潜力；  行业的成功要素：行业成功的关键因素（技术、成本管理、营销管理等）与现有的竞争对手在这些关键成功因素上的优劣势； 收集主要竞争对手的基本情况： 竞争对手的规模、利润率 、战略目标、竞争策略等； 收集纪元光电现有战略环境 、战略目标、战略制定、战略计划、战略实施方面的信息； 收集纪元光电营销组织管理现状的信息，包括职能、管理幅度及管理层次、部门结构、职权、横向联系、管理规范等； 收集纪元光电营销人员人力资源状况、人力资源结构及人才储备状况的信息； 收集纪元光电市场营销管理状况方面的信息，包括营销管理制度、销售政策、客户开发与管理等； 收集纪元光电市场营销战略方面的信息，包括市场地位、产品定位、价格、促销、渠道建设、客户开发与管理等； 工作方式： （ 1） 二手资料收集 A、 公开出版物，各种官方报告、报表等。 B、 行业出版物。 C、 企业内部管理资料，管理制度、董事会决议、各种文件、财务报表 北大纵横管理咨询公司 6 等。 D、 竞争对手半公开和公开的资料。 E、 互联网 F、 企业内部网 （ 2） 访谈 A、 行业主管部门访谈 B、 竞争对手访谈 C、 纪元光电内部访谈 D、 关键客户 E、 经销商访谈等 工作成果： 原始二手资料 访谈记录信息 工作时间 ： 5 个工作日 营销诊断 工作内容： 一、 纪元光电营销战略诊断 （一）、寻找妨碍营销战略成功的关键因素和根源，我们将首先从外部营销环境分析着手： 宏观市场环境审视  审视政府的政策、法规对纪元光电的影响，如产品推广、广告宣传、渠道选择、价格控制等  审视人口发展变化给纪 元光电造就的市场机会和威胁  审视经济发展因素给纪元光电造就的市场机会和威胁  审视消费者对公司产品持何种态度，他们的生活方式和价值观。