秦城绿色负离子服装公司商业计划书(编辑修改稿)

秦城绿色负离子服装公司商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

管疾病、高血压、糖尿病、肿瘤、肝肾病等等疾病因而产生。 体内正离子过多，人们常患头痛、失眠、神经衰弱、倦怠、呼吸道疾病、亚健康等等。 正离 子自由基是人体万病之源。 正离子自由基为具有不成对电子之离子，原子或分子，因它缺一个负离子，所以活泼性极强会毫无选择性攻击体内所有细胞组织，破坏人体健康。 消除正离子自由基最佳方法 —— 穿负离子衣服。 市场竞争与前景 市场上的负离子产品有负离子加湿 器、负离子净化器、负离子节能灯、负离子香皂、负离子丝巾、负离子服装等。 随着社会的进步和发展 ,国家经济水平不断提高 ,人们的经济能力也不断提高 , 人们对健康越来越重视 ,也很乐意通过花钱来买回健康 ,而负离子衣服就属星火创业团队 11 于保健型衣服 ,让人们在不知不觉中得到健康 ,而且缓解了日常生活带来的疲惫 ,并且购买负离子衣服的费用也在人们的消费能力之内 ,同时也符合人们追求健康的心理。 由于负离子产品在市场上出现的数量并不多 ,切负离子衣服的好处还没有广泛为人们知道 ,所以具有广泛的市场前景。 但是由于负离子衣服具有广泛的前景 ,好多厂商不可能没有察觉 ,人们都想跻身与该行业 ,所以竞争就会越来越激烈。 但是 ,只要我们能抓住这些市场机会 ,大力宣传负离子衣服的优点 ,设计出自己服装的 style,肯定会在负离子服装行业创造奇迹。 第五章 营销策略及销售 营销计划 （ 1）目标市场：国内的大中小城市 （ 2）产品定位：行业中的先进技术代表者，为客户提供最优质的产品和服务。 由于采用国内成熟的释放负离子技术，生产成本较其他厂降低了 30%，同时，生产出的产品使用寿命较一般产品延长了 20%，加工效率提高 30%35%。 相对于目前的市场竞争者有很大的优势。 （ 3）生产方式：以负离子服装为主，主要实行的是批量定制，根据消费需求进行生产；同时对于需求量大，且规格统一批量生产。 在企业进入成熟期后，进行完全的订单生产，减少库存和风险。 这同时需要我们建立起极完备的销售体系，并对市场做出准确预测。 营销战略 为了达到我公司指定的财务计划，达到在三年年内完成 5%的市场占有率，我们制定了相应的营销计划。 （ 1）扩大品牌知名度：目前，在国内的服装领域中并没有形成一个完善成熟的品牌集聚市场，同时也缺乏一个市场领头羊角色的优秀品牌。 而相关行业对于服装的质量和品质的追求日益迫切，拥有高技术和品质的企业必然崛起。 我们的目标是迅速打开并占领市场，因此必须扩大企业知名度。 我们应以企业优质的产品和快捷的服务为基础，以广告宣传和营销人员宣传为主，迅速扩大企业知名度，在当前品牌占优的大背景下取得先机。 这样就会引起市场 的重视以及客户的信赖。 （ 2）促销：电视广告、名人代言相等。 客户市场具有稳定性，游离式的消费群体在其中所占比例甚小，因此，只要做好核心技术的安全工作、合理的定价星火创业团队 12 战略以及营销公关工作，便会很快与客户建立起长期的合作和供求关系。 例如 开幕促销，当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。 开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。 同时在周围小区散发些传单，还可以现场免费试穿服装等。 从而达到让人印象深刻的效果，把名声打出去。 （ 3）定价战略： ①成本分析：由于我公司产品采用国内 成熟的释放负离子技术，再加上我们的大量生产，成本低于国外同等商品。 ②顾客分析：主要的客户群为公司、家庭和学校。 这些人往往更注重健康，这就是我们的优势。 ③竞争对手分析：目前市场的生产厂家较多，价格基本稳定在边际成本，但他们的产品解决不了有益身体健康的问题，而国外一些高新技术企业没有达到健康要求。 综上，作为依靠新技术进入市场的厂家，我们要做的是与市场的均衡价格持平，不打价格战，要打健康战。 与此同时，针对市场需求的变化，及时合理的进行价格调整。 （ 4） 销售渠道： ①网上订购：在公司网站上发布供货信息，客户 可通过公司网站直接订购。 在商业网站上开展订货业务，方便客户。 ②直销：在主要目标市场开设直销店方便与顾客沟通。 ③代销：通过大型的贸易公司出货，可节约开通渠道成本，销售范围更为广阔。 ④推销：由公司的公关人员到各企业部门推广产品，与企业建立良好合作关系，为产品销售铺设最可靠的渠道。 市场推广 （ 1）广告媒体宣传：以平面广告为主，主要媒介为专业性报纸和刊物，及主要工业区的路段大标语、动态画面宣传。 （ 2）推销上门：营销部分期分地制定营销计划，由专业营销人员直接上门推介产品。 这是最传统也最有效的方式，也是 我公司初期采取的主要推销方式。 （ 3）网络宣传：专业网站宣传，主要商业网站宣传，如阿里巴巴等。 （ 4）邮件宣传：根据不同厂家的不同需要有计划、高质量的制作电子邮件星火创业团队 13 宣传，注重内容的真实和新颖，并及时回访。 （ 5）信函：不定时向客户寄送本公司的最新促销计划，附赠优惠条件。 让客户了解公司的最新动态，乐于接受和购买优质产品。 （ 6） 研讨会：借助燕山大学在该领域的影响力，邀请行业中主要企业技术骨干来燕山大学召开技术研讨会，提高影响力和知名度。 市场沟通 如今的市场不仅要求高质量的产品，更要求产品的与时俱进。 因 此做好市场沟通，及时收集客户和市场的反馈意见，改进和创新原有商品，才能在日益激烈的竞争中取胜，获得企业的长久发展。 因此，我们会建立良好的市场沟通机制： （ 1）销售终端问卷调查：由终端销售商或推销人员调查企业的需求和改进意见，并对合理意见给与实物奖励。 （ 2）营销人员市场调研：由专业营销人员通过自己的渠道收集整理信息，及时了解市场动向。 （ 3）网络调查：在专业网站和本公司网站开展调查，成本低且可信度较高。 （ 4）专家预测：邀请行业专家定期发布市场走向，使企业走在市场的前沿，才能更好的适应市场的需求，满足自身的 发展。 售后服务 在做好了市场调查，市场销售，市场反馈之后，售后服务是我们另一项重要的工作。 我们承诺，在国家规定的三包之外，如果产品存在质量问题无条件退款。 第六章 经营管理 厂址选择 由于服装生产需要大量原料，所以厂址选择在靠近原料来源的地方。 核心产品 考虑到市场与技术的结合，我们的核心产品定位在负离子服装。 生产要求 （一）产品制造： 服装生产基本工艺流程为：布料物料进厂检验、排料、裁剪、缝制、锁眼钉扣、整烫。 （ 1） 材料的检验与测试：包括色差的检验，维斜和疵点的检验。 布料进厂后要进 行数量清点以及外观和内在质量的检验，符合生产要求的才能投产使用。 把好面料质量关是控制成品质量重要的一环。 物料检验包括松紧带缩水率，粘合星火创业团队 14 衬粘合牢度，拉链顺滑程度等等。 （ 2） 排料：先进行 1： 10的预缩排料，根据样板绘制出排料图，“完整、合理、节约”是排料的基本原则。 （ 3） 裁剪：每辅料与裁剪一次称之为一床或一刀，裁床可以提高生产效率，相对的节约原材料，比手工裁剪更能确保质量，一般裁剪的层数越少成本越高。 （上页图为工厂中的裁剪单） （ 4） 缝制：缝迹和缝型是缝合的基本要素，服装的缝制根据款式、工艺风格等可分为机器缝制和手工缝制两 种。 在缝制加工过程实行流水作业。 缝制时有制程分析图表。 （ 5） 锁眼钉扣：服装中的锁眼和钉扣通常由机器加工而成，扣眼根据其形状分为平型和眼型孔两种，俗称睡孔和鸽眼孔。 睡孔多用于衬衣、裙子、裤等薄型衣料的产品上。 鸽眼孔多用于上衣、西装等厚型面料的外衣上。 （ 6）服装整烫：整烫的作用是用喷雾整烫使服装得到预缩，使衣服外形美观，改变材料的伸缩度，进行塑型。 熨烫时在衣内套入衬板使产品保持一定的形状和规格，衬板的尺寸比成衣所。