申通快递公司广告营销策划案(编辑修改稿)

申通快递公司广告营销策划案(编辑修改稿)内容摘要：

力，快递公司的服务可以满足大学生的需求，给他们带来便利。 3 、随着网络技术的发展，学生网上购物已成为一种时尚，快递公司与网上商店合作， 促成网上交易的顺利完成。 申通公司服务周到快速，在大学生中的口碑较好，在选择快递公司时，会优先选择申通。 第五部分 广告策略 一 广告目标市场定位策略： 申通快递公司广告营销策划案 第 11 页 所谓目标市场定位策略，就是企业为自己的产品选定一定的范围和目标、满足一部分人的需要的方法。 任何企业，无论其规模如何，都不可能满足所有顾客的整体要求，而只能为自己的产品销售选定一个或几个目标市场，这就是所谓的市场定位。 企业的目标市场定位不同，销售策略不同，广告策略也不一样。 目标市场是广告宣传有计划地向指定市场进行传播活动的对象。 因此，在制定广告策 略时，必须依据企业的目标市场的特点，来规定广告对象、广告目标、媒介选择、诉求重点和诉求方式等。 申通快递在大学校园内的推广应选择无差别市场广告策略。 无差别市场广告策略是在一定时间内，向同一个大的目标市场运用各种媒介搭配组合，做同一主题内容的广告宣传。 由于大学消费者消费需求及消费水平大致相同，采用这种策略有利于消费者接受广告宣传并能减少广告费用，而且 它有利于运用各种媒介宣传统一的广告内容，迅速提高 其 产品 及服务 的知名度。 二 广告表现策略 用语言和非语言形式把广告创意反映在广告作品中的诉求方式即称为广 告表现策略。 消费者使用快递所追求的是产品和服务的质量，消费者更加关注广告中产品和服务的功能、特点及好处等，因此，申通的广告表现策略应采取理性广告表现策略，在广告表现策略过程中应着重体现申通快递公司广告营销策划案 第 12 页 其产品和服务的安全、快速、准确、周到。 通过理性诉求的方式，扩大申通在校园内广大师生的知名度。 申通的服务理念是“ 申通快递，一如亲至，用心成就你我 ”，因此在广告中，适当添加感性的表现方式，从而引起消费者的共鸣，以此来刺激广大师生的消费欲望，并产生消费行为。 在整个广告表现策略中，我们采用的方式为理性表现为主，感性为 辅。 三 广告创意 校园广告创意紧紧围绕申通快递公司的主旨“ 快速，安全，准确，周到”，我们联系市场的实际效应进行再思考，进而提炼了创意思想为“选择申通 选择放心”。 继而分成两大主题： ①快速、准确 主题创意“申通 追求百分百的满意” ②周到、安全 主题创意“您的托付 我的呵护﹗” 四 广告文案 快速、准确篇：广告语“地球的距离 一箭之遥” 标题：申通速度 追求卓越 正文： 电脑、足球杂志、球服和球、书本、衣服„„四年的相伴，我要珍藏； 申通快递公司广告营销策划案 第 13 页 风铃、布娃娃、漂亮的饰品、衣服、化妆品„ „四年的相随，我要永远的珍藏。 毕业期至，心爱的物品如此之多，舍不得抛弃。 申通说您无需为它们而烦恼，只要您的一个订单，申通快递帮您传达，就像离弦之箭快速准确百分百的命中十环，无论它们来自何方去往何处，申通将以最快的速度送达目的地，这是申通的承诺。 安全、周到篇：广告语“选择申通 选择放心” 标题：您的托付 我的呵护 ﹗ 正文：朋友抱怨说 他送给女朋友的琉璃瓶在运送过程中瓶口被弄缺损； 朋友又说 为了考证，他在网上买了两本书，收到时却受了潮； 问他选择哪家快递公司。 他只是苦笑。 我简单的说了自己和申通相知的过程。 申通给所托的物品采用多层包装，减震抗压防破损。 申通对待托运的物品就像照顾自己的小孩，它们就像呆在妈妈的怀抱里感受着温馨的关怀。 您的托付，我的呵护 ﹗这是申通的承诺。 五 平面广告 申通快递公司广告营销策划案 第 14 页 申通快递公司广告营销策划案 第 15 页 广 告 一 申通快递公司广告营销策划案 第 16 页 广 告 二 六 广告媒体策略： 广告媒体目标： ①广告传播量要达到足以让消费者能够维持对申通品牌的认知和记忆。 ②使媒介的传播达到广泛的到达率，要尽量覆盖目标消费群，即在校师生。 ③广告媒介的传播要着重加强目标消费者的有效接触率，即增加广告对目标群体的有效接触频次，使他们通过一次又一次的广告接触，不断积累对申通广告的印象并且不断加深对广告信息的内容的理解。 ④广告媒介的选择同时要以建立和维护品牌形象为目的。 广告媒体方式： ①散发单页 — 在校园内，人群聚集地方散发宣传单页，针对毕业生可以深入宿舍进行宣传 ②灯箱或橱窗宣传 — 在校园内地下超市通道灯箱内张贴广告，刺激消费者眼球，以提高其影响力。 ③赞助校园活动 — 提高公司知名度 ④海报宣传 — 在校园公告栏或展板上张贴海报，并对其 他广告媒体进行辅助 申通快递公司广告营销策划案 第 17 页 ⑤校园网推广 — 在校园论坛里添加申通快递广告推广 ⑥校园广播 — 通过校园广播点歌送祝福，增加申通的重复率。 第六部分 广告预算及分配 一般来说，在广告支出中广告设计制作费用约占广告预算的10%；购买媒体的版面，选择媒体版面位置和刊播时间的费用约占80%；调查研究与调研资料的费用约占 5%；行政与管理费用约占5%。 当然，每个企业的管理情况是不同的，因而其广告费用的内容和支出的比例也会有一些区别。 安徽工程大学在校师生有两万三千人左右，其中大三、大四的学生约各有五千人。 宣传活动要切中直接受 众还要培养未来的顾客忠诚。 申通快递此次在安徽工程大学的营销宣传活动，选择的媒体有限，所以我们要充分的利用资金整合所有的有利资源。 因此做好广告预算及分配相当的重要。 依据收集到的相关资料和策划书的实际制作步骤进行合理有效的预算。 表一 广告进度表。