点衣台青少年服装公司商业计划书(编辑修改稿)

点衣台青少年服装公司商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

，以便保护我们的知识产权。 八 、场地与设施 我们的公司位于浙江 省杭州市下沙金沙港，这个场地为当前的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来 2 年的发展需要。 我们目前的生产能力是 400 万件每月。 如果我们将生产能力提高到 500 万件每月的话，还需要更多的原料供应以及先进机器设备的提供。 在选择未来场地时，需要考虑是否是顾客的集中地，还要考虑到目前公司是否能支付场地的资金。 九 、风险 点衣台的业务取决于对衣服不受欢迎的防范。 这主要是取决于设计师的 作品是否能使顾客满意，因此，我们可以向顾客定期做一些问卷调查或者是一些小采访，随时了解顾客最新的需求，再配合我们公司独 特的设计理念，设计出既新颖又能对上顾客胃口的产品。 本公司相信我们有能力适应技术进步的步伐，依靠我公司世界一流的设计队伍以及最全面最新的资料来生产我们的新品服装。 第三章 市场分析 一、 市场介绍 我们希望在服饰领域的时尚男女夏装，冬装方面与其他同类公 司展开竞争。 根据 20xx 年服装行业发展分析， 20xx 年 111 月，纺织服装行业实现利润 亿元，同比增长 %； 111 月累计出口 亿美元，同比增长 %；前十个月全国百家大型零售企业服装类零售额月均同比增长幅度为 %， 而服装网购市场 同比增长 80%，达到 1150 亿的市场规模。 我们相信，这个领域未来主要趋势是向着生产高质量方向，增值方向，品牌服装方向，时尚独特方向的产品发展。 根据中国产业研究院研究结果显示，从 20xx 年至未来几年，该市场将会发展到黄金时期。 我们希望在此期间市场的竞争局面应该是维持发张的。 影响这种变革的主要力量来自我国青年人口增长， 快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展 ，国内外市场扩大且经济危机过后的回暖也成为其发展的推动力。 在这个领域中，发展前景最广泛的区域是 T 恤，短裤及风衣等。 我们的市场定位是发展男女时尚 T 恤，上衣 ，衬衫，长短裤，羽绒服，夹克等。 在过去的几年中，这个市场已经处于稳定发展的阶段。 服装纺织 工业专家郭宏伟预测，该领域未来几年的产值将增长 30%。 最有发展前景的区域是纺织服装市场的青年品牌服饰。 注：信息来源中国服装调查网 发布时间 点衣台服装公司由于所处位置得天独厚，最有能力是零售商，经销商与本公司的服装相互合作共同打入现有的加工行业中。 这种合作具有拓展服装销售与品牌，及时得知消费者需求的优势。 目前，在该领域的经销商，零售商面临着挑战，比如：消费者消费心理的变化，劳动力成本的增加，开 拓多种销售途径等。 二、 目标市场 我们的市场定位确定为走高质量的品牌路线。 目前，市场份额 由羽绒服， T 恤，长短裤占领。 当前我们产品的典型客户是为了青春活力的青年，白领为主。 我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是我们的产品款式独特，品质优良且耐洗耐磨，价格合理。 这些信息使我们从客户的反馈，问卷、广告调查等渠道了解到的。 同时我们还感到，我们的顾客发现我们的销售方式独特，服装品位高雅，质量稳步提升。 对现在的业务状况的评价：我公司的销售历史以达数年，在这数年中销售基本稳定持续增长。 20xx 年 由于受经济危机影响业绩有所下滑，但总体影响不大。 由于经济危机过后的回暖和国民经济的发展需求量加大，近几个月来公司在不断扩大生规模。 而公司成立这些年来，我们一直秉承着走平民路线的原则，但销售毛利率也较为可观的。 我公司采取的一直是服装连锁店的营销方式。 主要市场定位包括： 定位 1 走品牌（ Gamp。 B）路线 定位 2 高质量 时尚独特 我公司的青年男女服装的市场定位是根据纺织品的零售价 50500 元的范围划分的。 这类商品的大部分营销业务由生产厂家受理的。 本公司当前或未来的产 品处于扩大生产，扩大营销市场时期，主要原因是现今消费者对青年服饰的需求增长，而公司需要更多的流动资金扩大再生产。 到 20xx 年我们有能力扭转扩大生产线产能形势。 此后，公司会更快的发展。 目前来讲，公司的劣势限于营销服装路线少，生产机械较为老旧。 现在我们采取以下步骤来缓解这些问题。 销售路线可以扩展到网络上。 原因：现今是个网络快速发展的时代，网购也成为了一种时尚潮流。 公司可以在每个连锁店中安排一名专业设计师，该设计师可以根据当地特色设计独一无二的服装，摆于店中。 原因：现下很多青年人喜欢独特的服装款 式。 公司要在每个连锁店中扩展一个剪裁屋，以便设计师制成服装。 如今有很多青年人喜欢自己设计衣服，但又没有学习过专业的设计知识。 可以将自己的设计图稿拿到店中让设计师给予专业指导，但前提是衣服的制成需要在本店进行。 扩大出口量，打开国际市场。 对于老旧的服装生产机械。 首先要保持好维修的工作。 其次根据公司的资金能力，引进外国先进机器。 环境方面的威胁由于经济危机的影响各国又开始了贸易壁 垒，使得经济形势变幻莫测，对公司的出口造成了影响。 由于自然环境的污染，棉絮的植物的生长受到影响，从而导致生产成本的提高。 另外还包括人所共知的法律体系不健全，政府政策不透明，外汇管制没有标准等因素。 三 、顾客的购买准则 目前购买本公司产品的人多基于对服装有质量好，款式新颖且多的要求的青年人，公司白领等。 他们需要的是以完美，独特的形象展示于人前。 而我们公司满足了他们的需求。 并且我们公司的价格较为平民化，大多消费者是承担的起的。 这也成为了我公司产品受欢迎的因素之一。 而在价格的差价方面，虽有差距但也并不是太大。 消费者对此虽有反应，但经过连锁店经理的合理解释，也是能够理解的。 我们的市场主要拓展方法为广告宣传 ，网络宣传等。 通过这些的大力宣传，已经让很多消费者知道并且了解了我们的品牌服饰。 而现今服装行业的各个公司也是比比皆是，这更加剧了我公司的竞争难度。 四、 销售策略 要从点衣台服装公司的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的服装。 这些渠道都很起作用，因为： 客户分布面 我们在全国各省份内都已设置了公司服装的连锁销售店，并且在每个假日都有设立各种的促销方式吸引更多的消费者。 季节性变化 全国的季节性变化时很显著的。 因此我们在生产方面也具备了多生产流线。 以备某个城市的温度下降或上 升后给予及时的服装 供应。 地域关系 融合多个地域的文化风格且不失本地区的文化品位的服装设计，从而迎合不同品位的消费人群。 并且适时在网上或现实领域中发放调查问卷，以便能够及时的获取消费信息，制定策略。 有效地资金量，及可以利用的市场现有的类似产品的渠道 如通过分销商，代理商等销售。 我们的竞争对手也使用同样的销售渠道。 不过，相比之下，我们的销售策略更有效，使我们得以及时获取消费者反馈，更了解消费者的需求，从而设计出更符合消费者要求的服装。 在资金流动方面更加雄厚，从而 可以对服装制裁的新材料有更多的研究。 扩大再生产。 点衣台服装公司的产品采取积极灵活的定价方式，并通过多种。