深圳南城百货南宁分公司进驻商场策划方案(编辑修改稿)

深圳南城百货南宁分公司进驻商场策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

后在北湖路和人民西路开了两家店，规模大，品种齐全，在南宁已经有相当大的影响力。 其中北湖路店的家电商场已经形成气候 ， 现为城北区最大的家电商场。 商场外有大型免费停 车场，大大方便开车来购买家电的顾客停车与运输。 另外我商场完善的配送设施，这些条件都足以吸引顾客。 我商场对进入我商场的产品都有叫高的要求。 “海尔”是中国家电的第一，产品质量与服务质量都有非常好的口碑，是中国民族企业的领头羊，产品享誉世界各地。 估计海尔集团会以其知名度、产品质量、服务质量来压低我们的架位费，可能对手会采用价格陷阱策略，不管对手在谈判中用什么策略，我方要随机应变，灵活应对。 四、谈判前有关资料的收集 海尔产品进入其他商场的上架费的标准，海尔产品在其他商场的零售价标准。 海尔产品的售后服务 系统。 五、谈判方法及策略 谈判方法： 以让步型谈判法为主，原则型谈判法为辅，在整个谈判过程中把问题逐个谈判解决，步步为营。 谈判策略： 不开先河策略 中管网房地产频道 20xx 版房地产企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心。 电话： 02568698690,68698693 手机： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管网房地产频道 20xx 版房地产企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心。 电话： 02568698690,68698693 手机： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 6 我方和对方的谈判优势基本一样，对此我方应当坚持自己提出的交易条件，尤其是在价格上应不要作出让步。 先苦后甜策略 一开始先让对方吃到价格等一些关键性问题上的苦头，后面可以做出改变的让步，使对方感受到利益的平衡。 探清对手虚实，据理力争，联合策略 根据对手采用的策略，以我方掌握的资料合理反驳对方。 力争和海尔合作，作出一些特惠条件给对方。 力争 长期合作，从而扩大销售范围增加营业额。 六、谈判的要求及目标 价位的上架费 产品类属 我方报价 海尔还价 我方可接受底线 目标 彩电 3950 元 /月 3300 元 /月 3400 元 /月 3600 元 /月 洗衣机 1750 元 /月 1200 元 /月 1250 元 /月 1450 元 /月 冰箱 1950 元 /月 1250 元 /月 1300 元 /月 1500 元 /月 空调 1200 元 /月 850 元 /月 900 元 /月 1100 元 /月 各类产品进价与零售价的差额 对方的彩电的进货价要比彩电在商场的零售价低 元。 我方的底线为 100 元。 争取以 110 成交。 对方的空调的进货价要比彩电在商场的零售价低 元。 我方的底线为 180 元。 争取以 230 成交。 中管网房地产频道 20xx 版房地产企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心。 电话： 02568698690,686。