海阔服装服饰公司品牌五年规划与20xx年市场营销策划方案(编辑修改稿)

海阔服装服饰公司品牌五年规划与20xx年市场营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

均有流失，会泄露许多机密文件，还会给企业造成巨大的经济损失。 14. 信用度在恶化。 这是目前渠道网络较突出的问题，给企业经营造成了极大风险。 15. 部分经销商“利” 字当头，不注重长期战略性伙伴关系的建立。 16. 渠道网络成员经营管理及营销素质普遍偏低，缺乏敬业精神。 17. 渠道网络成员普遍缺乏品牌整合营销策划意识，不进行市场调查，不制定相关营销战略、计划等，产品销量一下滑就抱怨厂家。 18. 大户的问题日趋严重，厂，商双方均担心不已。 这些大经销商，他们又霸占了过大的市场区域，同时不能精耕细作，二级市场将会被竞争者蚕食干净，越来越落后于竞争者。 19. 渠道网络状态多样、复杂，混乱，造成企业在市场计划执行，推广，监察，反馈等方面的盲目性，难以形成真正意义上的住处共享，利益共享的营销网络。 渠道级数长，一般是三级，有的多达四级，已严重影响了信息流，物流，现金流。 21. 营销网点单一，以商场和专营店为主，网点形象模糊，网点推广无序，混乱。 22. 营销网络成员不均衡，销售推力强，营销策划等系统拉力严重不足。 23. 不注重网面的布局，产品覆盖率较高而渗透率严重不足。 24. 网流不清晰，产品最终走势如何，是通过什么渠道方式流向用户的。 25. 对网络成员的选择上还显得较为粗糙，也缺乏相应明确和系统化的标准，使得在经销商的选取和划分上呈现一定程度上的混乱，一方面在经销商和代表区域的选择与划分上随意性比较大，分 布不均匀，有的区域可以是整个华北而有的只局限于某个地级城市，另一方面，在经销商的选择上只的资本销量的要求，而没有整体的规划和系统的招商程序。 26. 在网络成员的撤换和增减上，由于没有事前制定的考核标准和程序，显得随意性较大。 可以看出网络整体格局显得有些混乱，网员中经销商与经销商之间的相互联系几乎没有，相互之间的权利与义务也不明显，网员之间也只是一个个相互独立的个体，没有形成利益，效益共享的强有力整体。 所以设计销售渠道时，要根据自己以前的经营模式及目前面临的问题来设计。 如果 你现在缺乏的是销售网络，且要追求一定的速度，那么建议从省代理商入手，以较低的产品折扣和独特的产品风格来吸引对方，对省代理商的要求要严格把关，利用他的销售网络来推广自己的产品。 同时最大力度的配合省代理商做好业务员招聘，培训，拓展市场的工作，把我品牌以最快的速度和最大的力度全力推广。 很多发展策略要因地制宜，要天时，地利，人和等多方面协调，根据公司的实力，销售网络的实际情况，公司的现实情况制定出最适合公司此时的销售策略。 做品牌是一个系统复杂的过程，尤其对于批发转型做品牌专卖的企业更加需要小心谨慎；在转型前要做好统一布署和计划，尽量减少风险； 营销渠道的定位；在服装产品的营销渠道选择方式中，多采用三种方式，即：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于 合作经营 者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言 控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高；代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营 网络 与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系；而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方 的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。 在此三种渠道 经营方式 内，相互之间可根据市场的实际需要进行分步、分区设置， 如在主要的经营发达城市，为了保持终端形象的统一及营销活动的同步可采用直营的方式进行；在部分省会城市及沿海开放城市可通过城市级的加盟商进行 联 营，即能够保持企业在该地区的控制力，也能相应的减小企业在营销成本上的投入；而相对于经济欠发达的地区，如西北、西南可进行大区域的经营代理招募 ，一方面，减小企业的营销成本投入，另一方面，相对企业而言代理商会更为了解这些地区的消费需求与营销现状。 营销区域的定位；在营销渠道定位之中，已然对营销区域的渠道划分进行的论述。 但在营销地点的设置工作中，还可细分为商场型专营、专营店营销及 k/A（专指连锁超市及大卖场）群体营销。 在大中型城市中，消费者在购买高价值的消费品时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌 产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗”的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利（经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出）；而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦（城）中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进 行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。 而 K/A群体营销则更加适合于中低档大众型消费的服装产品，当然也会有部分 K/A 渠道对品牌企业进行了专有化设置，可以在卖场中建立专柜（厅）进行独立展示，例如以 OUTLET’ S 形式出现的品牌打折卖 . 营销区域的定位如同渠道选择类似，也要根据企业的实际需求及合作伙伴的经营能力而进行设置，但区域定位的核心应体现于：能否保持品牌的形象不受损害、能否保持各不同类型的经营卖场在产品 销售方式及价格上的统一、能够保持营销过程中的服务及展示方式的同步。 品牌的定位是品牌阶段性发展的基石，切勿“朝令夕改”。 对某一经营品牌进行的品牌定位工作并不是长久不变的，它仅是代表该品牌在某一段市场经营时间内所针对的市场情况而做出的经营选择。 因此，品牌定位需要随着市场的发展与消费需求的变化而进行适当的经营调整，以便能够更好契合市场的需要。 然而，往往很多企业却经常对现有品牌定位“朝令夕改”，今天还是商务休闲，明天就换上了裤衩、背心；要么就是市场什么好做就卖什么产品，品牌定位仅仅是一纸空文，只要还是卖男装（或女 装）就可以，哪管它是哪类服装，卖给哪类人群。 因此，很多初涉品牌化经营的批发型企业就是在这种变化中逐步消亡的。 一、如何做品牌 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。 服装企业的品牌策划，必须注意到： 6 N6 o1 o4 z+ ^4 w4 O+ L( q( { 第一，做品牌是一项系统工程 5 U8 前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。 集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。 痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。 遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。 第二，用个性营销模式创造个性品牌 ( t 单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。 而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。 6 C g% j F。 o L Pamp。 j m 第三，实现品牌个性化的突破 批发型企业如何建品牌 x+ Y! @1 P/ I p。 y2 随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一 诱人的阵地上来。 一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。 但是，品牌经营真是如此易为吗。 生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步。 并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。 1 u6 e _) Q$ | i v6 r 那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢。 捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。 8 l: N8 vamp。 C2 L7 [1 N 首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“。