新产品策划与推广技巧培训教程(编辑修改稿)

新产品策划与推广技巧培训教程(编辑修改稿)内容摘要：

价格定位，避免优质产品劣质包装或过分夸大产品价值感，华而不实的现象。 包装的色调、图案、文字设计和整体风格要符合目标消费群的心理特征，使之产生情感共鸣。 包装是推销工具，吸引顾客购买不是靠包装的艺术性，而是看能否从卖场货架上成千上百的同类产品中凸现出来。 所以包装测试最简单的方法就是货架模拟测试，看你的包装能否 “ 跳出来 ” 抓住消费者的眼球。 中管网通用业频道 产品策划与推广技巧 ⒉ 产品测试是整个产品开发乃至新品上市成败的关键。 营销应谋定而后动。 成熟的企业会在产品成型之前会反复测试、改良，直至确认产品在口味、包装等方面较竞品有明显优势，而且消费者乐于接受。 这一阶段企业必须投入必要的人力、物力并且做好在投入巨大研发费用之后进行测试发现产品口味不成功，然后推翻以前的研发成果暂缓上市重头来过的思想准备。 新品测试做的客观、精确、产品上市就更 “ 安全 ” ——在新品测试方面态度往往会标志着一个企业经营思路是否稳健和理性。 中管网通用业频道 产品策划与推广技巧 新品测试主要包括以下内容： 产品品名测试； 产品价格测试； 产品包装测试； 产品口味测试； 测试样本广泛性。 测试样本的代表性。 .真正做到盲测。 市调问题不能开放式询问。 产品测试不是例行公事，更不是假设自己产品非常好，然后去找论据。 要客观公正进行产品测试结果的数据分析、设定本品优势指标，达不到指标就重新研发改良。 如：顶新集团的产品测试优势指标：消费者对新品喜好度必须达到七分以上（满分十分，七分意味着 70%以上的消费者认可该产品）；本品与竞品比较优势 70分以上（ 70%以上的消费者赞同本品比竞品更好）。 中管网通用业频道 产品策划与推广技巧 ⒊ 毛利试算必不可少。 新产品设计的再 “ 漂亮 ” ，最终我们是想让它创造利润或提高市场占有率。 产品毛利试算会让你明确将来产品一旦上市能不能赚钱。 1）由产品经理向研发部门、生产部门收集新产品配方资料、采购单价、人工编制、生产效率及生产损耗等成本核算资料提供给财务部门，并由其进行新产品成本核算。 2）由行销部门根据产品标准定价及成本核算预估新产品毛利水平，有重大异常必须对价格体系进行合理的修正或者要求研发部门降低生产成本。 否则，一旦产品上市很容易出现 “ 卖的越多，赔的越多 ” 的尴尬局面。 中管网通用业频道 五、新品上市的计划与安排 谋定后动：对上市销售的每一步工作做好周密布置。 中管网通用业频道 产品策划与推广技巧 （一）、 新品上市计划 真正的销售是靠销售人员来落实的，新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和说明，其主要作用如下： 向销售人员介绍清楚，这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的，使业务部对此新品的上市做到心中有数，增强信心。 具体产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、促销、消费者促销等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保上市各项活动有条不紊的进行。 中管网通用业频道 问题一：新品上市计划常规内容 中管网通用业频道 产品策划与推广技巧 新品上市计划不同企业各有特色、从常规上包括以下内容： 一、新品上市的合理性、可行性 市场背景分析及上市目的 主要内容： a、该品类市场的总体趋势分析（一般是用发达地区、海外市场的数据来印证国内市场未来趋势） b、该品类市场的区格市场占比分析（按功能、口味、价格等要素区格）； c、得出结论： 新品定位的市场整体趋势看好（或者是切入了空白 /尚有较大空隙的细分市场区格）； 产品选项迎合了某些市场机会：上市这个新品的目的正是利用这些市场机，会达到怎样的销量、品牌的成长效果。 中管网通用业频道 产品策划与推广技巧 企业现有产品 SWOT分析： 主要内容：通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的 SWOT分析得出结论：目前，我们在产品线组合上尚有可改进之处，有必要推出新品，丰富、改良产品线。 新品描述及核心利益分析 主要内容： 1）新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述。 2）各要素相对竞品的优势 如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少。 3）新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给新品上市提供有利的支持。 如： 本品通过引进新的包装生产线使产品在维持原保质期、口味及整体外观效果前提下，成本下降 30%，零售价略低于竞品、但通路利润是竞品的 3倍，同时促销预算提高 15%。 而竞品即使立刻引进该包装生产线，但他安装调试到正式生产至少也要十个月左右的时间。 4）最后得出结论： 我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢。 中管网通用业频道 产品策划与推广技巧 二、新品上市的具体行动计划 新品上市进度：产品在各区域是同。