泉州三远长泰置业项目产品营销策划报告(编辑修改稿)

泉州三远长泰置业项目产品营销策划报告(编辑修改稿)内容摘要：

房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 ● 服务配套优势 ② W—— 项目劣势分析 ③ O—— 项目机遇分析 ④ T—— 项目威胁分析 二、 劣势及威胁转优策略 第五部分 项目综合定位 及其 分析 一、 市场 定位 及其分析 什么是市场定位。 市场定位就是为产品在市场中寻找一个理性的位置 ，市场定位需要对产品和市场有深入的了解； 市场定位的作用 ① 市场定位为形象定位及其包装把握了方向； ② 市场定位为营销策划把握了方向； ③ 市场定位是是其他定位的前提； 我们的市场定位 我 们的市场定位是：高端的品质、中端的价格 ，长泰地区性价比最高的楼盘； 二、 功能定位及其分析 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 什么是功能定位。 功能定位就是针对产品所能提供的功能进行统筹和分析，然后找出最能满足客户心理需求的功能； 功能定位的作用 ① 功能定位有助于找出项目最核心的买点； ② 功能定位能满足客户对产品的理性需求； ③ 功能定位有助于突出产品的市场优越性； 我们的功能定位 我们的功能定位是： 三、 形象定位及其分析 什么是形象定位。 形象定位并不是对产品本身采取什么行动，形象定位是指要对潜在客户的心理所采取的行动，即要将产品在潜在客户心目中定一个适当 的位置； 形象定位的作用 ① 项目的形象定位是项目其他营销活动的指导； ② 项目的形象定位有助于房地产项目的品牌化； ③ 项目的形象定位有助于加深买家对房地产项目的影响； 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 ④ 项目的形象定位有助于项目的销售； 我们的形象定位 我们的形象定位是： 能够引领长泰走向品质居住时代的长泰首个高品质综合居住社区； 我们的形象主题 领袖长泰上品生活 形象定位的立基点 ① 目前，长泰没有真正意义上的品质居住小区； ② 越来越多的长泰人需要品质的居住，需要卫生、安全、有序、美观的小区环境； ③ 本案有充分的条件可以满足长泰人对居住的要求“卫生、安全 、有序、美观”； ④ 本案将是第一个在长泰建立品质居住的楼盘，能起到引领的作用； 四、 概念主题定位及其分析 五、 客群定位及其分析 ① 主要 消费群体的构成 按消费群体的职业划分，本案的主要消费群体构成如下： ● 各级企事业机关单位中层以上职员 ； ● 城市中等规模以上的个体经营者； 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 ● 乡镇企业的高层经营者； 按地域性质划分，本案的主要消费群体构成如下： ● 县城小康生活以上居民； ● 重点经济发达乡镇的企业经营者； ● 已拥有厦门或其他大城市户口的长泰籍人； ● 项目周边村落的投资客； ● 来自厦门的投资客； ② 区域人群购房行为分析 ⑴ 对房地产的认知 目前 ，长泰大多数普通民众对房地产仅有一些概念上的认知，而少数社会的资本或知识的精英人士由于受到外界的感染和自身敏锐的眼界 的作用，对房地产的认识则相当成熟，他们买房不仅仅看地段和价格，往往更关心产品的品质和未来的前景，对于社会的景观和物业管理都看的很重； 有人说：“社会是少数精英人士推动的”，在房地产界亦是如此。 往往都是少数精英人士带动大多数普通民众，引领消费观念； ⑵ 购房的动机 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 无论针对哪种楼盘，购房的直接 动机 只有三种。