我是老板我怕谁课程课件(编辑修改稿)内容摘要：
” 与 “ 未知 ” 问题的最有效的工具。 孙涛 培训资料 当然，你会说这个工具暂时没什么用。 可怕的是： 保险是在没用的时候才能买到， 急用时无论花多少钱都买不来。 孙涛 培训资料 习惯上，我们总是花很多的时间去计算做某些事情的成本。 实际上，我们应该更多的去关注不做这些事情的成本。 孙涛 培训资料 我想向您请教个问题，可以吗。 一个人活的时间太短，会给家人留下痛苦，对不对。 一个人活的时间太长，又会给家人增添麻烦，是不是。 我知道，您百分之百不愿给家人增加痛苦和麻烦。 那么请您告诉我，您觉得活到多大才算正好呢。 万一不能如您所愿呢。 孙涛 培训资料 这算不算一个难题。 其实，学会使用人寿保险这个工具，不管活的时间是长还是短，都不会给家人增添痛苦和麻烦，您说对吗。 你可以与客户一起分析，一旦客户理解 “保险也是一种工具，而拒绝使用工具是不明智”的时候，他会比你还着急。 所以签不到单不是你的能力不行，而是你的“沟通”能力需要加强。 孙涛 培训资料 我们也可以这样与客户聊天 ： “现在，有种免费的彩票，中奖率每天高达万分之六，并且所有人都必须去参加摸奖，我们、包括我们的家人每天都必须参与摸奖，请问：我们有没有中奖的可能。 ” 伙伴们，意外伤害的发生率为万分之六，而我们每天都必须免费在风险中穿行，谁能保证那个“ 六 ” 永远是别人呢。 我们要做的就是怎样把这些风险用通俗化的语言告诉给你的准主顾。 孙涛 培训资料 现在来探讨另一个问题： 老板肯不肯拜师学艺。 各位来到保险公司，还有一个愿望，就是想寻到名师：一来想极大的提升。阅读剩余 0%
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