江苏靖江时代宾馆春节促销活动策划方案(编辑修改稿)内容摘要：
好物品的成本控制，物管针对宾馆给部门下发的预算指标，对各管区的物品领用进行了合理划分，各管区每月申领 的物品均有定额，如确因工作需要需超出的，必由部门经理批示后方可领取，且客用品领用责任到人。 （ 5） 提倡环保，创绿色饭店。 为提倡环保，创绿色饭店。 在客房摆放“环保卡”，住店客人若需要更换床上用品，即将“环保卡”放置在枕头上或床上；卫生间摆放环保筐同样意为如此，这样即为国家节约了水能源，同时为酒店节约一笔不菲的洗涤费用。 五、 宾馆营销解析： 宾馆营销中，市场营销是宾馆经营活动的重要组成部分，它始于宾馆提供产品和服务之前，研究宾客的需要和促进宾馆客源的增长，开发宾馆市场 的潜力，增进宾馆的收益，市场营销涉及到满足宾客的需求产品从宾馆流通到宾客的一切业务活动，最终使宾馆实现其预设的经营目标。 市场营销不仅仅是单一的推销模式，它涉及的面广而深，包含了市场营销的调查，宾馆产品的设计、开发和定价，产品推销，产品流通等等方面的内容。 宾馆的营销关系着酒店的发展和前景，那么如何才能使宾馆营销发挥较佳优势呢。 这在整个宾馆经营中时时要考虑，做好市场营销，首先要制定最佳的营销导向，选择较好的目标市场，积极运用和开发各种营销策略，以达到优质营销的最终目的。 组织营销 市场营销在组织开展时，要做到以下几项： （ 1）划定销售区域和范围。 营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。 （ 2）规定销售指标。 营销部经理根据宾馆的销售目标和政策制定销售指标。 销售指标分为数量指标和质量指标。 数量指标有： A、销售数量，如客房销售的天数，平均房价，销售收入等。 B、销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。 C、销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销 售费用，如交通费和招待费用。 由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。 （ 3）销售人员的成绩评估。 销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报“销售报告”规则，了解销售情况，及。阅读剩余 0%
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