快速消费品低成本促销策划与执行培训教程(编辑修改稿)

快速消费品低成本促销策划与执行培训教程(编辑修改稿)内容摘要：

是促销到底谁来做，以此明确促销的责任，避免促销虎头蛇尾，有策划没执行而让促销费用打水漂。 这里面同样包括两层意思： ，以使促销政策 .促销资源能够到位和落地，而不是促销推出无人响应。 进一步明确促销各项细节谁来执行，确保促销活动按期举行。 因此，需要通过甘特图，明确各项工作具体由谁来做 .什么时间做完 .奖惩措施等，以进行跟踪与考核。 比如，某酒企为了在春节前为新产品推出宣传造势，决定在某乡镇举行一场戏曲演出活动，为了按期进行，该企业区域市场办事处进一步明确谁来负责联系剧团，谁来负责联系场地，谁来负责协调政府部门 .谁来负责与企业协调宣传及助销物料 .谁来负责现场布置及宣传售卖等，从而通过人人头上有指标，明确责任，确保促销活动有条不紊地开展。 做 最 专 业 . 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 13 How：如何做。 即解决促销具体细节的问题，这里根据促销整体内容，要明确以下几点： ：是一次性举行，还是分阶段举行。 2.促销的主题：每个促销活动都应该有相应的主题，是感恩 .是回馈 .是送福 .是送喜等，这里的促销主题要符合消费者的喜好等； ：确定下来促销具体的表现形式，是现金促销，还是实物促销；是有奖销售，还是过程奖励等；是举行活动，还是现场买赠等等； ：促销要想执行的好，促销活动举办前的培训必不可少，要对所有参与促销的人员进行全方位的培训。 比如，不仅要对厂家参与人员进行培训，而且还要对经销商 .分销商，甚至零售商及其人员进行培训，让他们了解促销的动机，培训他们促销的步骤 .方法 .技巧以及作为一个销售人员所必须具备的心态 .技能等，从而能够让促销的一些细节能够理解和执行到位，避免由于信息不畅而使促销执行打折扣。 比如，某白酒企业在春节期间推出了一款新产品，并举行了 “ 开箱寻宝 ” 活动，为了让促销执行到位，对所有终端导购人员进行了有关活动解说 .产品介绍 .推销时机把握，促销技巧 .异议处理等方面的培训，以确保此活动能够顺利推行。 做 最 专 业 . 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 14 How much：费用预算。 促销要想更有效，费用预算这一环节也不可缺少，有一些厂家之所以促销执行差强人意，有时跟促销预算不周有很大的关系，比如，预算偏少，造成费用不够用，按照流程再申请，耗费大量时间与精力，等促销费用申请到位，往往最佳时机已经失去，从而让促销不能达到最佳的效果。 因此，要想让促销一气呵成，就需要对促销预算进行充分的估计，它包括 3个方面的内容： ：举行促销活动的场地费 .公关费 .宣传物料费等； ：比如临时招聘的导购员 .促销员 .宣传员等的费用； ：比如助销物料（样品） .奖励等。 因此，为了保证促销活动能够圆满完成，就需要在做促销预算时，要增加机动费用一栏，避免由于费用预算不足，而影响促销活动的正常顺利开展。 做 最 专 业 . 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 15 一 .促销工作业务流程 ：促销环境；消费者市场状况；经销商市场状况。 ：促销产品范围；促销动机和期限；促销工具；促 销地点；促销主题。 ：落实促销方案：促销方案拟定；促销方案审定；促销 方案检验。 ：促销计划的执行；评估促销成果；促销的 后续工作。 第二部分：促销策划流程与组织执行要点 做 最 专 业 . 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 16 特价 促销 赠品 促销 联合 促销 抽奖 促销 活动 促销 路演 促销 现场 演示 二 .实效促销方式及操作要点 做 最 专 业 . 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台。