校园之星宝达硫化帆布鞋广告策划书(编辑修改稿)

校园之星宝达硫化帆布鞋广告策划书(编辑修改稿)内容摘要：

费水品的产品。 “ Campus Star” （校园之星） 系列帆布鞋 是专门为 1525 岁的大学生设计的。 因此在定价时要充分考虑影响学生这个消费主体的各种因素。 其中最重要的就是影响消费的收入来源 ， 一般在校的大学生会有一定的经济收入但也不会太多，因此 不宜将价格定的过高。 这样 ，才能充分打开大学生这个庞大的市场。 目前暂将 “ Campus Star” （校园之星） 系列帆布鞋 的最低 价格定位在 100左右 ，上下波动不大于 50。 这样的低定价是消费者所能接受的， 花钱少却还 能买到款式新颖、质量好、服务好的的品牌产品， 既 不必“花明天的钱买今天的鞋”，又 能满足自己购买品牌产品的心理要求 ，何乐而不为。 9 三． 营销策略提案 第一阶段： 上市推广活动 ———— 积极宣传，扩大知名度 初期的宣传活动 在 “ Campus Star” （校园之星） 系列帆布鞋的上市推广会召开之前，利用电视，报纸，杂志等大众媒介和相关大型商场进行定向销售，特别要利用本公司已有的销售渠道 、 方法及特有的“一店两制”的经营模式，开展前期宣传，主要是向消费者传 递 宝达 即将推出新产品 “ Campus Star” 的信息及 其 特色和优势，前期宣传发动的目的是吸引消费者的关注，为 届时的 上市奠定舆论基础。 上市推广会 根据 “ Campus Star” 将在个大中城市上市的战略要求，以北京，天津，上海，武汉，长沙，沈阳等全国二十大城市为主，在全国知名的高校中进行 “ Campus Star” 市场推广会。 主要邀请附近高等院校的学生，有意加 盟宝达时尚连锁的社会群体，及附近大型商场的主要负责人，新闻媒体。 通过真实 的 产品 和品牌信息的精确传达，进一步深化目标消费群体对 宝达 帆布鞋的认知。 通过 上市推广会，加强主流意见消费者的小范围传播，提高 “ Campus Star”及宝达 的知名度，从而将跟踪消费变成引导大众消费。 制定巡销计划 加大与目标消费群体的接触频率，根据 “ Campus Star” 的产品特点，选择科学的销售路线和合适的地点进行巡销。 进过前期的宣传和推广会，社会对 “ Campus Star” 已经有了一个较为清晰的认知，制定巡销计划是让更多的消费者接触和了解 “ Campus Star” ，从而在消费理念上对竞争对手进行区隔和定位。 宣传和发动阶段的组成部分 召开上市推广会时，要注意相应设计 的装饰，制作，宣传资料和 “ Campus Star”帆布鞋的产品，新闻稿件、媒体单位的组织落实，要充分体现出 其特有 的品牌形象、价值 ，以及 “ Campus Star” 的市场 预计 占有率，为下一步试销和在各大中城市的高校进行“相约宝达，与明星同台代言”的选举活动奠定基础。 10 第二阶段：试销计划 ——— 小试牛刀，进一步了解市场 以目标消费者的感受为主线 目标消费者的感受不仅仅是针对单个目标消费者，而且该是由此及彼的群体感受，这同样也是宝达硫化鞋及 “ Campus Star” 帆布鞋的特色和定位，对参加试销的人员在看与试穿等方面与同类产品进行优劣势的比较。 试销的消费者反馈 对 “ Campus Star” 帆布鞋的颜色、款式、价格、服务、质量等进行 消费 者反馈，以体现 此 系列帆布鞋的独特之处和对消费者感受的重视。 “ Campus Star” （校园之星） 系列帆布鞋 的试销 主要是突出本公司帆布鞋的体贴性，独特性，舒适性以及创意性 ，只有让其特性公诸与消费者面前，才能引起消费者的注意，从而引发消费行为。 “ Campus Star” （校园之星） 系列帆布鞋的营销内容计划 （ 1）、 时 间 ： 20xx 年 9 月 10 日 此时学生 刚结束假期 回 到学 校 ，会有无数的学生选择在这时选购换季服饰、鞋子等单品。 加之 “ Campus Star” 帆布鞋 是专门为学生设计的，在推销 时 能够凭借自身价格、款式抢得先机。 （ 2）、 地点 ： 为了达到最好的现场互动效果，地址要选择在大中城市中基础设施较硬 、处于大学城的中心地带的 某 所院校的体育馆。 （ 3）、 推销会的负责人 ： 市场营销部及市场调研部各主管 及员工共 10 人 （ 4）、 营销对象： 高等院校的在校师生以及社会上 年龄为 15 岁以上， 25 岁以下的 消费者 ，最主要的是喜欢穿着 帆布鞋的消 费者，并且喜欢将之与牛仔裤 进行 搭配。 （ 6） 、 经费预算： 邀请主持人： 20xx 元 /场 ； 员工餐饮费（ 30 人）： 700 元 /场 ； 会场布置： 300 元 /场 ； 11 不可预见经费： 500 元 /场 ； 经费总支出： 3500/场 ； 预计进行二十场，经费总支出： 70000 元 （ 7）、 嘉宾邀请 ： 预计现场出席 需 邀请对象如下： 本公司高层领导 2 人； 市场部负责人 4 人； 校方领导 4 人； 当地主要的电台，报社 的媒体记者若干； 推广会主持人 2 人（ 当地 的 广播电台 主持人 ， 一男一女） ； 师生和社会上的消费者人数因场地的大小而异。 （ 8） 、 具体 流程 : 8： 00— 9： 00 出席人员签到； 9： 01— 9： 11 推广会开始，主持人介绍领导与来宾； 9： 12— 9： 22 本公司领导致欢迎词； 9： 23— 9： 35 由销售部主管介绍公司情况； 9： 36— 10： 20 调研部主管介绍 “ Campus Star” （校园之星） 系列帆布鞋的优势及卖点； 10： 21— 11： 50 本公司 公开与会人员的互动时间 ,一方面由推销会的主要负责人回答与会人员提出的各种问题。 另外为了加深与会人员对于宝达帆布鞋的了解程度， 负责人需 提出有关 宝达 的各种问题，例如：公司的营 销方式、营销渠道、以及有关 “ Campus Star” 帆布鞋 的问题，对于积极参与互动以及答对问题者送出神秘大礼 “ Campus Star” 帆布鞋 一双 或精美小台历一份 ； 11： 51— 12： 10 由推销会负责人组织各领导 、师生、社会人士依次退场，认真维护现场秩序 ； 12： 11— 12： 30 由推销会负责人协助学生进行体育馆内的卫生保洁工作。 第三阶段：高校学子“相约宝达，与明星同台代言”的选举活动 —— —— 扩大宣传，渲染气氛。 为了进一步传播宝达的理念以及 “ Campus Star” （校园之星） 系 列帆布鞋， 12 扩大口碑效应，拓展消费者的购买空间，发掘消费受众的价值和利益，借本次推广会的社会效应开展“相约宝达，与明星同台代言”的系列活动，组织各大中城市的高校学生参与“相约宝达，与明星同台代言”的选举活动。 “相约宝达，与明星同台代言”的选手应该具备的条件： （ 1） 、现在为某高等院校的在校大学生。 （ 2） 、具有较强的语言交流能力，口齿伶俐，反应灵敏，思路清晰。 （ 3） 、具有敏锐的观察力，善于捕捉时尚信息，眼光跟随时尚的脚步，对于时尚有自己独特的见解。 （ 4） 、具备一定的表演能力，能够从善如流的表演出 某个节目。 “相约宝达，与明星同台代言”的运转： （ 1） 、进行 网上报名或在推广会上 进行报名，性别不限。 （ 2） 、在 二十大城市中的 某 所高等院校的校园内 进行比赛。 比赛时的才艺展示自定，但参赛者 所 表演才艺，必须经过再加工，需与单种艺术形式或多种艺术形式相结合。