某百货零售公司自由空间区长ad管理手册(编辑修改稿)

某百货零售公司自由空间区长ad管理手册(编辑修改稿)内容摘要：

）牛仔系列陈列运用 牛仔裤的陈列可依循下面两个原理 a、 顺次原理 —— 即 是按照颜色深浅来作规律性的排列。 举例而言，假设我们欲排列 4 款牛仔裤，每款都分虽有深蓝、中蓝、浅蓝，可排列方式如下： 除了以上依款式的颜色作“垂直式”的顺次排列外，我们也可尝试用下面的方式作“水平式”的顺次排列方式如下： 层架 1 层架 2 A款浅色 A款浅色 B 款浅色 C 款浅色 C 款浅色 D 款浅色 A款浅色 A款浅色 B 款浅色 C 款浅色 C 款浅色 D 款浅色 A款中色 A款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 D 款中色 A款中色 A款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 D 款中色 A款深色 A款深色 B 款深色 C 款 深色 C 款深色 D 款深色 b、 渐次原理，也是依循颜色深浅，规律性的排列，不同于“顺次原理”的是款与款之间的排列组合的颜色是相同或非常相近的，方式如下： 层架 1 层架 2 A款浅色 A款中色 A款深色 C 款深色 C 款中色 C 款浅色 A款浅色 A款中色 A款深色 C 款深色 C 款中色 C 款浅色 A款浅色 A款中色 A款深色 C 款深色 C 款中色 C 款浅色 A款浅色 A款中色 B 款深色 D 款深色 D 款中色 D 款浅色 B 款浅色 B 款中色 B 款深色 D 款深色 D 款中色 D 款浅色 **重点提示 依颜色的深浅来排列并 牛仔裤 主题的陈列 ，借此讯息给消费者 —— 我们正销售您所要的牛仔裤。 货品摆放的一致性，当面对款式众多的印花 T 恤如何分类摆放。 当 A、 B、 C、 D 四款皆为相类似的，只是有大小字之区别，我们排列时可以依“颜色”或“款式”基准。 货品配搭 在陈列货品时除了考虑色彩、货品一致性外，也须考虑搭配性。 为货品作适当且合适逻辑的搭配陈列，无疑是为顾客作“无言之附加推销”。 我们应注意每一货品组合应要有“规则”与“自然”。 好的货品配合适当之陈列方式可以加深货品在顾客脑海中的印象，直接或间接对货品的形象、业绩之 成长均有正面的效益， 足可见自由空间店铺同事“用心”陈列之重要性。 橱窗陈列 借着货品的展出 提升自由空间店铺及货品 来吸引顾客，使顾客驻足自由空间店铺并进内购买，提高销售，此外橱窗陈列也应透露流行趋势，引起并提升消费者之购买愿望，建立品牌形象。 橱窗 1） 有简单明确的主题，如圣诞、新年、春、夏、秋、冬、疯狂大减价等。 2） 定期替换，以建立商品之特有形象（具有创作性，不要重复）。 3） 适当和有品味、过份花巧，反而弄巧成拙，个人趣味性之摆设可能会吓走客人（相对自由空间为例，其他当别论） 4） 清洁及整齐（与整间自由空间 店铺之维修有莫大关系） 5） 配合适当的推广海报，可提供足够之货品资讯予顾客。 6） 注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤别人。 橱窗模特儿 1） 数目视乎橱窗大小而定，一般由两个至四个不等。 2） 所穿着的衣服应是当时所热烈推广之服装类型。 3） 配合方面： *以橱窗背景为依据，协调搭配。 *以流行之色调为主（可参考多些现今的流行服装类书籍而作出决定）。 *以一款多色或一色多款为组合准则。 4） 摆放在橱窗右或左侧。 5） 姿势视乎气氛而定，可动感、可欢快、可休闲。 橱窗必须要时常保持清洁，模特儿所穿着的衣服 需时常更换。 平面陈列 让顾客知道需要推广的货品信息，并引起购买欲望。 将货品资讯整理出重点，并灵活地展现于平面画面上。 1） 标志类包括指示牌（如：楼上还有牛仔裤、男装）、部门分类、指引。 2） 资讯类包括价钱牌、货品分类牌（如改裤服务、请勿吸烟） 3） 推广货品牌包括宣传形象之灯片、不旗、货品、促销牌等。 方法： 1） 一般的标志牌都会在室内装修时放上。 2） 推广货品、促销用的海报、旗海（将大量小旗连串挂放）及灯片会时常更换，使顾客有新鲜及跟上潮流之感觉。 3） 旗海要有系统地悬挂，不要左右乱挂。 4） 畅销货品海报位置见第六十九页。 a、 窗 —— 畅销货品海报贴于橱窗两侧、门口及显眼地方。 b、 相架 —— 贴于相架正中 c、 门口大牌 —— 用三张海报拼贴而成 五、货品管理 《一》认识自由空间的货品概念 货品分类 自由空间的货品分为三大类： 主款 具自由空间代表性高销售纪录 可快速补货 畅销款 本季潮流具畅销潜质 可快速补货 潮流副款 增加货场新鲜感没有销售数据支持 一手货 自由空间的服装是以：“物有所值”“色彩缤纷”及“款式集中”而驰名于中国及国际市场。 在订购货品时 ，我们会根据上述三点作考虑。 物有所值 ：所谓“物有所值”即“薄利多销”，我们的货品要高于市场的品质而具竞争力的价格。 三大类货品在订价和毛利回报方面： 款式分类 订价 毛利 （以零售为标准） 原因 目的 主款 低 低 打响招牌，薄利多销 维持基本开销 畅销款 中 中 顾客对潮流货品消费力高 赚钱工具 新款潮流 高 高 个别客人喜好，对价钱不敏感 属风险货品，赚头亏尾 色彩缤纷 由于畅销货品的销售已有一定的保证，故即使有副款，其销售风险亦相对较低，反之，副色款式销售情况属未知数，故再添加副色， 徒添风险。 款式 主色 潮流色彩 副色 原因 目的 主款 大量 中量 中量 主款款式简单，色彩方便配衬。 增加销假售量 畅销款 中量 中量 少量 较易被顾客接受，也需提供多种色 增加销假售量 彩供客人挑选 副款 中量 少量 不用 以其款式吸引客人 减少不必要的风险 款式集中 1） 丰满感 提倡“薄利多销”形象 经常给顾客“雷霆万钧”的感觉，所以货场货物充足是非常重要的。 例如：夏天大铺（大于 150平方米）每平方米 74 件、中 /小铺（小于 150平方米）每平方米 59件。 （实际件数亦按专卖店之销假售而有 所变更） 2） 排山倒海 突出重点推广货品，应放于货场销售最好的第一、第二档位置为主，并以海报配合，务求有排山倒海的气势。 推广货品销售应占总销假售的 8%或以上标准，如未能达到此水平，应考虑方法推动或更改推广项目。 3） 形象鲜明 我们的货品应有重心，销售以主款为主，二十大销售占 70%或以上。 款式数目：大铺（大于 150 平方米）（ 60 款） 中 /小铺（小于 150 平方米）（ 45 款） 《二》货 品 组 合 货品组合及比例 各自由空间店铺因应天气及区域而略不同。 每个类别货品组合比例 举例子： *各区 自由空间店铺的比例会按季节及实际环境而有所不同。 而新铺可以附近城市场的数据作参考。 货品订购计划 新铺或转季订货所需货品 =铺场货 +周转货 货场的货品 提供销售后需补给的货品 为了作资金预算，故以价钱为单位计算所需货品。 公 式 ： A + B C A=铺场货品 B=预估日均销售 C=周转天数 A、 铺场货品 夏季每平方米约： 30003500 元（以零售价计） 冬季每平米约： 45005000 元（以零售价计） 实际所需货值会根据场区图摆位计算。 B、 周转天数： 3 个补货周期 +1 个运输期 旧铺预估：以过去 七天日均销售、去年同期及已订指标作参考。 新铺预估：以附近已开销城市的销售数据作参考。 C、 周转天数： 3 个补货周期 +1 个运输期 *预 2 个补货周期是为避免突发事件发生造成缺货。 例子：若 3 天补货 1 次，运输期 7 天，则周转天数为： 3 3+7=16 天 * 开始， 由于不能掌握实际销售， *以上天数也随入季或季末而改变。 *各区域的周转天数大约为 （以 3 天为 1 补货周期算）华南 9 天，华中 14 天，华北 16 天。 例子：一间于夏天开设的华中自由空间店铺，约 80 平方米，预计每天销假售额为 2 万。 A：铺场货品 = 80 3500 =280， 000 B：预估日均销售 =20， 000 C：周转天数 =14 天 零售金额 公 式 = A + B C 280， 000 + 20， 000 14 = 560， 000 进货资金 =560， 000 70%=392， 000 总结：要保持理想的销售额，一定要保持足够的周转货。 《二》存 货 管 理 补货 存货好坏直接影响销假售和资金周转，因此这一部分尤为重要。 1） 主款补货 补 货 公 式 ： A + B C、 D、 EA：铺场货品 D：现有库存 B：预估日均销售 E：在途货品 C：周 转天数 例子：以 J02120xx 为例，预估日均销售 30件，现存 672 件，途中 90 件（此乃华中自由空间店铺）（ J02120xx为圆领短袖 T 恤，铺场标准 432 件） A：铺场货品 = 432B：预估日均销售 = 30C：周转天数 = 14D：现有库存 = 672E：在途货品 = 90 A B C D E 补 货 所 需 = 432 + 30 14 = 672 – 90 = 90*以上公式不包括因推广 *基于连续收货，并无间断。 2） 副款补货 副款订购不需预算大约两周销售 场院数，因副款一手，卖完即入其他副款，以增 加货场新鲜感，所以不用补货。 可参考类似款式的第星期销售作出估算。 季末清货 a、 时间：约在入季前两周开始清货，但具体要视乎存货多少而定。 b、 不应季货品中，先清副款，后清主款。 c、 方法： 类型 条件做法及原因 主款 资金允许 带过季 *下季仍可补货 *赚钱货品，不可因缺货影响销假售及形象。 资金不允许 成本价以上作推广 *价格太低影响下季销假售 *代表货品价格浮动幅度太大，会直接影响客人信任。 副款 无论资金允许。