某水果连锁超市商业计划书(编辑修改稿)

某水果连锁超市商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

或特价区，明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要因素。 统一称重、统一结算、 统一形象、诚信服务等都是超市的重要营销策略。 大型百货超市的销售方式正是我们借鉴和学习的类型。 水果超市的销售方式同样需要统一形象、统一布局、统一称重和结算，做到诚信服 务，并且要提出 包退、包换、包送 的三包政策，能超市所不 能，及超市所不及。 利用各个节假日或公休日作足销售策略的实施，把优质的水 果以最廉价的价格卖给顾客，充分发挥为社区居民服务的宗旨，力争做到社区内最优秀的水果采购代表。 售价 集市水果摊：由于是小本生意，所以售价的变动幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要进行降价出售外，其他时间售价变动不大。 大型超市：售价变动灵活，在一天中的销售过程中，可能进行多次变价，并且运用买赠、时段促销等方式进行间接变价。 相同的是，售价的确定都是根据每天水果进货价的差异而变化的。 不同的是，水果摊的变价策略相对单一，一般 只是在傍晚时段进行降价 出清，避免积压。 而超市的变价策略就比较灵活，除了傍晚的变价出清外，还会有很多变价策略，目的是最大限度的贩卖货品，提高销售和毛 利。 储存 集市水果摊：水果摊的储存办法很简单，一般是存放在干燥通风的地方，因为每次进货量小，所以储存工作不是很重要的环节。 大型超市：由于每日的周转量大，进货较多，超市必须做好储存工作。 储存的方式是把水果放在特定的冷库中，保持适当的温度以进行保 鲜。 超市的冷库（或保鲜设备）的投资是比较可观的，水果的保鲜温度一般在 04摄氏度之间，不仅能够延长水果的保鲜期，也可以更大限度的 周转货品。 综上所述，在进货、销售方式、售价、储存等几个环节，我们不难看出： 集市水果摊 大型超市 进货 直接在批发市场进货， 由水果经销公司送货， 量小、品种少 量大，品种多 销售方式 靠近居民区、 销售方法多样，明码标价， 流动性强 分区分类陈列、促销方式灵活 售价 变价方式单一 可随时变价 储存 基本没有储存办法 有专业的储存设备 由此 可见，集市水果摊唯一的优势在于，在居民区的出入路段进行销售，给消费者带来了便利，从而成为经久不衰的销售形式。 而超市几 乎占到其他的全部优势，销售方式的灵活性、售价的透明化、储存设备的应用等等方面都是超市，这种新兴零售业态的独特魅力。 就此，我们能够看出水果连锁超市的进、销、存等环节是完全可以效仿大型超市的做法的。 但是，进货环节方面，我们可以直接联系水果 产地，这样不仅可以获得更大的利润空间，而。