安踏运动鞋时尚买手培训教材(编辑修改稿)内容摘要：
年／季生意发展计划 客户店铺情况及 对产品需求 当季市场战役 合作伙伴需求 存货 销售 年度销售目标指标及公司要求 销售与存货预测后 的 OTB 17 流行服饰工业的过程 第二步 环境分析与采购预测 当季环境分析 当季商品采购预测 第三步 宏观环境 服装业市场环境 企业内部环境 风格与生活 产品系列与故事 色彩 品类 饰件 材质 第一步 下季营业目标设定 上季营业状况分析 上季产品销售结构 上季产品库存分析 上季环境综合分析 18 参照公司现有产品结构分析 OTB总额 OTB品类额 OTB性别额 OTB运动系列额 OTB故事包裹额 OTB款式额 OTB款色额 OTB尺码额 气候与季节 小类影响 市场影响层面 零售店铺 品类 性别 系列 故事 款式 / 颜色 尺码 服装 BIZ 鞋 BIZ 配饰 BIZ 男服 BIZ 女服 BIZ 篮球 BIZ 足球 BIZ 网球 BIZ 运动时尚 街头 BIZ 校园 BIZ YY/K30051/2 BIZ YY/K30061/2 BIZ YY/K30051 M码 BIZ 自上而下时间纬度伴随 19 商品采购的具体工作内容 • 分析商品的零售结果 • 明确季度 /月度的销售目标，明确具体分销的网络情况，明确具体店铺的容量情况 • 明确该地区的市场容量 • 阅读同业及服装出版品，随时掌握市场最新讯息 • 与零售或经销客户沟通，以获得销售信息 • 预估季节的每一系列风格和色彩的单位数量，了解每一风格所采用的布料与款式 • 出差至零售单店或经销占与业务人员开会 • 与产品经理 /设计师沟通差异化的地区需求，支持产品开发 • 与企划部门共同规划展示与促销活动 一看 二问 三定 四组合 20 采购订货逻辑细分 商品采购逻辑 公司 零售 商品 －销售预算 －新开店、旧店调整及销售计划 －公司品牌市场推广计划 －各店每月滚动销售预测 －各店销售特点 －各店在销售特点相同基础上 A/B/C类划分 －各店在发展前景（到期期限 /扩大面积 /降低扣率 /商场底细） －将到货的原计划订单数量 /金额 －预计期末库存、周转率的测算。阅读剩余 0%
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