枣庄中天步行街招商策划方案(编辑修改稿)

枣庄中天步行街招商策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

※ 引进外地实力商户不低于商户总量的 60%，形成项目批发市场核心竞争力，带动本地招商工作。 ※ 项目具体 业态区域可适当调整，但必须保证整体的规模性、 专业性 和完整性 ， 保证项目的品牌和形象，保证项目的竞争优势。 ※ 市场建立初期实施 特别 “放水养鱼”的政策， 给予商户足够的优惠条件， 保证商户进入的数量和质量，缩短项目的培育期。 （ 2）招商目标 ※ 项目初步定于 07 年 5 月 1 日试营业。 ※ 招商 07 年 3 月 15 日达到 60%。 ※ 07 年 4 月 15 日达到 90%，保证项目顺利开业。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 招商策略 （ 1）以线带面策略 本项目最大的业态为服装饰品，也是目前整个枣庄竞争最为激烈的行业，也是招商最难点。 我们要想作好本项目，就从最难点入 手，以服装行业的招商带动其他行业招商。 只要服装饰品招商成功，其它部分的招商也就成功一大半 ，整个项目也就成功了一半。 （ 2）以大带小策略 “无大户不稳，无小户不活”，一个批发项目的设置，必须找到行业经营具有实力的大户， 只要真正联合好大户，使得大户成为项目代言人，成为项目在行业内部的策反者 ， 让大户去影响和带动中小商户。 （ 3）“外来和尚”策略 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 项目做好各项准备工作后，第一招商目标放在外地招商，给予特别政策，或者联合进行经营，引进外地实力商户，形成经营团队， 给予本地商户压力和动力，进一步 去影响本地商户。 外地招商联 合当地商场和商户进行联合招商， （ 4） “大型活动带动”策略 联合政府有关部门，举办大型系列活动，形成项目的良好人气，成为市场热点。 （ 5） 春节 前 销售暂停 ，试营业时 开始 全面销售 为了避免销售价格对商户的干扰，影响其租赁的积极性，在 春节前 招商时决口不提销售，所有宣传资料 （包括现场包装和户外广告）均回避销售信息。 统一口径：“现在只招商，不销售；具体什么时候销售公司现在还没有确定；租赁商铺的商家对所租赁的商铺有优先购买权和价格优惠，在公司决定销售时会提前通知各位进场商户优先购买”。 春节后开始销售准备，项目试营业时开 始铺位全面销售。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 招商对象 （ 1）外地 商户 以浙江温州、义乌，山东济南和青岛 为主 ，北京、河北白沟、武汉 等为辅 ，选取当地知名批发中心和市场，以中型商户为主。 此类商户一般都代理两个以上厂家产品，而且至少有一个是具有较大市场，但目前没有打开局面。 在原有市场处于跟随着地位，急需扩大自身的经营实力，但受到大型商户挤压和市场容量有限的制约 ，在当地市场 已经很难有大的发 展。 外地市场是其较为理想的市场发展空间，本项目正好为其提供一次绝 好的发展机 会。 同时 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 在此类商户周边存在一批追随商户，或是亲戚或是朋友或是原有 员工，也 需要寻找新的发展机会，而且能够获得原商户的货源和渠道，甚至有力的支持， 在枣庄市场中具有一定的竞争力。 （ 2）本地商户 ※ 主力商户： 八大市场经营商户 、 振兴市场经营商户 、 周边县市经营商户 枣庄本地市场 以八大市场和振兴市场批发类商户为主，他们具有多年从商经验， 掌握着各类商品进入枣庄物流终端，在未来很长一段时间内他们将继续扮演 这一重要角色。 而目前他们在原有市场中经营较为稳定， 但租金不断上涨，很大程度上 降低经营利润。 大部分有设立分店，逐渐调整经营格局的意愿，但苦于没有一个合适的机会，只要给予他们充足 信心，在 市场启动期给予合适的优惠政策，他们将支撑未来本项目的 核心力量。 ※ 购物中心后侧经营商户 和其它区域经营商户 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 此类商户经营状况一般，只能维持现状，他们所在的市场或者区域不能带给他们良好的运营管理和未来的希望。 但此类商户具有很大的潜力，只要有巨大希望的市场机会，他们中的很多人会进入经营。 招商难点及对策 难点一： 八大市场和振兴市场客户 的招商 对于这部分客户主要使他们相信本项目的未来前景，更多给予他们介绍位置优势和中心商业区的未来的发展格局，同时借助政府 支持和外地商户的加盟，让他们相信这里肯定能够成为枣庄最 大覆盖鲁西南的批发中心。 与他们中的经营大户联合， 必要时可以考虑联合经营方式，形成紧密的一体，带给大户经营的飞跃， 本项目经营火爆将带给他们 很大的利益回报。 难点二：外地商户的招商 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 外地商户受到距离、交通、资源 、渠道和 人脉的影响， 一般不愿意到外地经营。 但 很好的市场机会是他们不愿意错过的，这里我们需要给予他们传达的我们就是最好的机会之一，对于他们的进入见给予大力的支持 和保护， 最大降低投入和风险，相信他们能够进入。 难点三： 中原公司铺位调整 本项目三分之一的铺位属于中原公司所有， 他们的能否按照整体的定位进行调整， 很大程度上影响项目的整体运做。 对于中原可以达成先不调整，但项目定位统一进行，先期不能与我们争客户，影响整体招商，等到我们取得一定的成绩后，可以将后续中客户中分流给他们。 难点四：租金和售价问题 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 项目启动期必须给予商户大力的优惠政策，可能需要一年或者更长时间的优惠期，此阶段租金收益 将会很少。 但要想将项目启动，不采取大的举动是难以成功，“舍不得孩子套不照狼”，做出这么大牺牲将换来整个项目的成功。 但出现问题是没有租金收益支持售价，项目的投资收益率如何保证。 将 三年后 铺位租金设定为 元 /㎡ （暂定） ，第一年给予免租 ，第二年半价收取 ，三年后经营良好按此标准收取。 实施战略及推广计划 （ 1） 商场招商将实施快、准、灵的战略 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 快： 招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，积极主动争取和大型 主力 取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案；公关宣传工作全面铺开，以最快的营销媒介达到招商的全面认知、认同。 准： 认准时机准时开始招商消息的发布，把商场准确明晰的定位和商场未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者；准确把握商家的心理和需求，做 好招商相关的服务工作，专业地操作 招商计划。 灵： 市场众多的不确定因素和招商工作中存在的 人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，我们会根据市场情况 和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。 （ 2） 招商推广计划 商场的招商工作， 本 项目 有以下推广 计划 ： 评估 第二阶段工作的效果，对商家进行取舍，尤其对于原。