第886辑服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理

第886辑服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理内容摘要：

经营和自身资产的经营转向对社会资源的经营。 据专家统计，同样的项目，美国的企业平均用 28%的资本运作 160%的生意，东南亚国家的企业平均用 50%资本运作 100%的生意。 导致这种差距的原因在于，一方面我国企业管理内部资源的水平和效率还有待于进一步提高，另一方面我国企业不十分善于吸纳整合外部资源。 所以在网络时代的营销竞争中，只有那些善于对资源进行有效配置和重组，即靠知识、智慧和少量资本进行经营的资源整合市场组装的企业，才能 笑在最后，笑得最美。 当然，用知识与智慧整合社会资源，必须具备两个基本前提：其一，必须根据市场需求进行资源整合；其二，必须具有广泛真诚的合作精神。 因为，市场需求是利润之源， 而合作则是对付激烈竞争的最佳手段。  八大策略应对业务中断 策略一 :变消极被动为积极主动。 应该事先考虑可能出现的灾难，对可能发生的灾难作好充分的心理准备，事先预料到公司业务运作可能会出现的问题，对应该采取的反应措施有一个初步的想法。 有了这种事先的准备，当灾难真正发生的时候，你所要付出的代价就会低很多。 策略二 :要把公司的重要业务分散到不同的地方。 要经常进行系统的备份，并且把备 份的资料保存在其他的地方。 条件允许的话，可以在多个地方制作并保存备份。 要定期和不定期的对备份进行检查，以确保这些备份是切实可行、可以利用的。 并且不要忘了个人电脑当中的数据。 很多企业忽视的一个重要问题是公司有大量的重要数据是保存在员工的个人电脑当中的。 如果这些资料没有得到备份，系统还是无法在灾难发生后恢复正常的运行。 策略三 :让业务连续性计划成为企业变化管理文化的一部分。 在制定企业业务连续性计划之后，不要把这个计划放在一边。 要确保该计划的切实可行，就需要把它变成活动的文档。 如果企业的业务模式发生了变化，或 是业务过程进行了重新设计，或是发生突发状况时的重要联系人不再为公司工作，旧的计划就需要及时进行更新。 当有变化时，每个员工都应该问问自己该变化会对业务连续性计划中涉及到自己的部分会产生怎样的影响。 策略四 :要把目标定位在最快速度的灾难恢复上。 强有力的业务连续性计划，可以保证公司不会由于灾难的发生，而失去原本属于自己的市场份额。 要确定公司的业务连续性计划是否切实可行，关键之一就是分析对业务的冲击程度和恢复业务运作需要多长时间。 策略五 :定期对计划进行测试，使其与公司业务发展保持同步。 在平时所做的演练，在 关键时刻可能会对公司的生存产生决定性的影响。 策略六 :针对可能的威胁，把业务连续性投资用在刀刃上。 我们时常会把自然灾害及恐怖主义当成头等威胁，但是还有很多威胁却更为普通和平常 :员工工作场所和非工作场所的暴力行为，劳工行动和争端，网络攻击(包括计算机病毒和拒绝服务 )，愚弄行为和业内间谍的活动等。 公司的业务连续性计划要把关注的重点放在最可能引发业务中断的问题上。 策略七 :确保计划的各个组成部分保持同步，以对业务中断做出有效的反应。 公司的业务连续性计划应包含灾难恢复所需要的各个组成部分 :数据、员工、设备、 网络，甚至是公司的销售商和供应商。 公司需要有既定的步骤，确保在灾难发生的时候一切都能够按照正确的步骤进行，尽可能快的完成灾难恢复工作。 策略八 :充分认识地区性灾难的影响。 对于洪水、飓风或是其他地区性灾难，要了解当地有关部门在发生紧急情况时可能采取的行动，以使自己的灾难恢复计划更加完善。 服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档  体验旋风，席卷中国 有人说 2020 年是一个娱乐年，蒙牛超级女声活动让所有带着梦想的女孩 “想唱就唱 ”，帮助每一个小女孩追逐自己梦寐以求的明星梦，超女一时间成了家喻户晓的节目，湖南卫视品牌价值和收视率迅速提升，蒙牛也因此赚得钵满盘满。 以《大长金》为代表的韩剧在这一年也席卷了全中国，全国各大电视台纷纷引进系列韩剧，在电视剧的收视上各出奇招。 回顾中国这一年的电视传媒，娱乐真的是刮起了一阵阵的旋风。 其实，娱乐就是体验。 2020 年的这一切现象这不得不让人想起 2020 年 12 月，曾经预言过 “服务经济 ”到来的美国未来学家阿尔文 托夫勒就再次向大家预言，服务经济的下一步走向是体验经济，人们会创造越来越多的 和体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务取胜。 越来越多的迹象表明，以体验式营销为主导的体验经济正在中国以迅雷不及掩耳之势在中国迅速展开。 年满 16 岁的女孩，凡是购买一瓶蒙牛酸酸乳就能参加蒙牛超级女声的活动，让她们都能登台演出，过把明星瘾；正在风行中国的韩剧让人们开始关心韩国的文化，开始想到韩国旅游，去看一下当地的风景和体验一下大韩民族的民族风情。 还有 IBM 的 ThinkPad 体验中心和中国移动的全球通 A+体验服务，凭借着其在行业的领先优势已经迅速在中国市场上落地生根。 所谓体验经济，是指企业以服 务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受。 传统经济主要注重产品的功能强大、外型美观、价格优势，而体验经济则是从生活与情境出发，塑造感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的生存价值与空间。 经济发展与社会型态的变迁息息相关，随着科技、信息产业日新月异的发展，人们的需求与欲望，消费者的消费型态也相应的受到了影响。 这些年，国家经济强大了，人们收入提高了，生活水平提高了，慢慢开始讲究生活的质量、生活的品位。 对商品的消费也不仅仅停留在对商品能购提供的物质需求阶段，人 们总想体验多点，感受多点高层次的东西：认品牌消费，商品除了能够满足自身的物质需求外还能体验到品牌给自己带来的文化内涵和价值取向。 比如，人们购买奔驰汽车不再是为了解决交通工具的需要，更多的为了体验、为了张显个人在社会中的崇高身份、领袖地位等自尊方面的需要。 从另一个角度看，体验式经济的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的 “特色和利益 ”，即 “体验 ”。 反观上面提到的蒙牛酸酸乳和伊利优酸乳，对消费者来说，真的很难从消费角度分出两家产品的孰好孰 坏，蒙牛却通过一个超级女声，让消费者体验到远远超过乳类制品的 “另类价值 ”——在寻梦的路上有酸又有甜。 所以它成功了。 但是 “体验 ”这把双刃剑并不是人人都能够驽驾的，如果企业在其产品和服务的质量、特色、功能上搞的一团糟，这样不仅不会给顾客带来全新的体验，反而会带来负面的体验，导致消费者的憎恨、讨厌。 回顾 2020年，展望 2020年，中国经济明年又会什么新动向呢，还会不会在体验经济上有新事物出来呢。 让我们拭目以待吧。  为服装量身订制的供应链 单个企业之间愈演愈烈的竞争在 21世纪的全球化市场中，已经演变成为企业之间横向联合构成的供应链之间的竞争。 中国纺织业如何在激烈的市场竞争中赢得胜利，协调运作供应链，以达到整个供应链价值增值的同时，以低成本和高效率占领市场是一个十分重要的问题。 服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 服装供应链的结构 供应链管理中最重要的思想和方法是集成协调优化，它强调核心企业与供应链中其他成员之间保持长期关系。 供应链中的相互协作不仅是提高核心企业的利润或者降低成本，而且要提高链中其 他企业的利润和成本，使整条供应链形成一条每个环节都增值的价值链。 因此，从局部生产运作到整体供应链管理，从运作层到战略层模型集成优化问题已经引起人们普遍重视。 从广义上来说，服装供应链包括以下几个过程：纤维生产 纱线生产 面料生产 服装生产 服装零售 消费者。 按照大系统的多段控制结构方案思想，对于装供应链运作管理过程来说，可以考虑设计并建立其协调发展的多段控制结构。 这里按服装供应链运作管理过程的步骤先后顺序分段，共分为四段，每一段可单独形成一个小系统。 协调控制级按衔接条件进行协调，属于第 二级，把前段终点边界条件与后段初始边界条件衔接起来，通过协调分析、协调预测、协调优化及协调决策等方法，完成全过程的控制，推动服装供应链的协调发展。 相邻的各段控制小系统之间通过协调级，与纺织服装市场的管理信息系统具有横向信息交换，上下级之间也有纵向信息交换。 渐变的服装供应链 随着服装零售商在供应链上越来越占有支配地位，零售商就将库存的风险转移给服装生产制造商。 Abernathy 提出 精益零售 模型，即零售商不再是在销售季节前购买大量的商品，而是订少量的产品，然后每一周根据销售情况，决定下一周的补 货量。 驱动精益零售的力量。 精益零售驱动了信息和产品流动的变化，从而引起了制造和物流的改变。 传统的结构目的是最小化生产和分销的成本，而图 4 表明，在精益零售情况下，零售商可以降低库存的风险，却增加了制造商的风险。 对于大的零售商来说，制造商可以要求采用电子数据交换技术（ EDI）；可是对于中小零售商来说就很难满足这样的要求。 为了满足零售商精益零售的需求，许多学者和组织提出定义了快速反应（ QR）的概念，并认为快速响应是在纺织服装行业中，快速有效地满足消费者的变化需求。 当前， QR 已经被 广泛认为是一种市场策略，将服装供应链上的成员（纱线制造商 面料制造商 服装制造商 服装零售商）有效地维系在一起，提供柔性制造，满足零售商的要求。 它强调商品和信息的双向流动，即通过 POS，将信息传输到供应链的上游，可以降低生产、运送服装产品到客户的提前期，因此，能够快速地对变化的市场需求做出反应。 因为库存降低了，价格就可以得到降低，维持整个供应链上适当的生产水平。 建立快速响应供应链的策略 新型服装供应链要求快速和精确响应的供应链，快速响应系统的利益包括这样几个方面：大大降低了生产和运输过程中的提 前期；提前期降低了，库存量也就降低了；因为安全库存量降低了，从而整个链条上的库存量也就降低了；这样也使得消费者由于较少的脱货，而对产品更加忠诚，降低整个库存成本；因为提前期降低了，快速响应改进了变化市场需求的柔性，生产商的生产能力得到了更加充分利用  会议营销：穷途末路者的最后晚餐 对于会议营销，我一直是持一种批判态度的，因为觉得这种营销模式在中国的这种市场环境下，注定了是个离经叛 道的 “坏孩子 ”，注定了是做不长久的，所以很害怕和会议营销这个字眼沾上边。 曾经写过一篇关于批会议服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 营销的文章，本想自娱自乐，谁知道居然被中国保健协会作为经典贴在官方网站供人 “瞻仰 ”，这着实还让我担心了好一阵子。 然而出乎我的意料之外的是， 2020 年会议营销出奇的火。 有关会议营销的报道频繁出现，而现实的实操中，各种各样的医药企业都不约而同的做起了会议营销。 就连出去见客户，都经常会冷不防有人告诉你：某某人、某某企业靠搞会议营销一个月赚了几百万。 听得多了，拍拍自己脑袋，反问 “难道我错了。 ”。 但疑惑归疑惑，在心底 里我还是觉得我的判断和直觉是正确的。 这不，在看似风光无限的 2020 过去之后，我的这些判断和直觉终于应验了， 2020 年，会议营销迎来了必然的节节败退的多事之秋。 4 月，由婷美、傅山、蜥蜴全力打造的 “少林药局 ”会议营销团队，在经历了西安、北京等样板市场的运营后，终于在京城偃旗息鼓，团队转眼解散，众人各奔东西， “少林药局 ”艰难半年的会务大旗至此落下帷幕。 5 月 24 日晚，中央电视台第二套节目在黄金时间深度暴光了陕西某医药保健品企业因组织旅游会议营销导致数人死亡的意外事故，批判锋芒直指旅游骗销，号召全国人 民擦亮眼睛，捂紧自己的钱袋，保住自己的老命。 5 月 25日，上海健特传出消息，以启动高空爆破、中后期会议营销对接为操作模式的 “黄金血康 ”营销宣告失败。 这一件又一件的事情都无一例外的说明了会议营销正暴露出看似完美背后的种种先天缺陷： 第一：会议营销是天生的急功近利者。 会议营销虽然由先进的一对一直销发展而来，可是以赢利为第一目的的医药保健品企业，毕竟不是不食人间烟火的神明。 他们找消费者来开会不是授课解惑，而是要销售产品，这就注定了开一场会必须要收回成本还必须赚钱。 顶着巨大的赢利压力，强烈 的功利意识注定了会议营销是天生的急功近利者。 第二：会议营销是天生的不择手段者。 企业以会议为名，把消费者请到现场之后，如果到会的消费者恰好有购买类似医药保健品的需求，那么这个不是问题。 但如果没有或需求不强烈的时候，怎么办呢。 为了至少不亏本，会议营销的组织者必定要绞尽脑汁采取各种方式让消费者购买，这就注定会议营销是天生的不择手段者。 第三：会议营销是天生的短命鬼。 会议营销天生的急功近利和不择手段，连锁的导致了会议营销是天生的短命鬼。 现在的消费者越来越理性，很少有人相信天上会掉馅饼了，你请他参加会议 ，他知道你想从他口袋里掏钱出来，门都没有。 就算消费者被天花乱坠的说辞打动，绝大多数会议营销做的都是一锤子买卖，因此，做会议营销做到最后肯定要做不下去。 但假如正正规规做则死得更早，试问你每一场会都亏本的话，你能亏多久。 所以说会议营销是天生的短命鬼。 有了这三大弊病，会议营销出现今天这种局面是非常正常的事情，在此奉劝那些还想削尖脑袋往会议营销里面钻的企业及时回头，别再跟着起哄去吃那最后的晚餐了。  营销脱口秀 世界杯，女人也会消费狂欢 想象一下，世界杯开赛后的空气中弥漫着的男性荷尔蒙气味将是何。