来益天然维e胶丸广告企划方案书(编辑修改稿)

来益天然维e胶丸广告企划方案书(编辑修改稿)内容摘要：

目前我国维生素类和抗菌素类药物的主要生产基地，国家级重点高新技术企业。 B、 每年投入上千万元用于人才的引进、培养和提高。 C、 在全国拥有 30 多个分支机构，并在美国、香港、坦桑尼亚、巴基斯坦等地设有分公司，网络遍及全球。 D、 拥有全国医药企业中唯一一家研究院。 开发出国家级新药 31 项。 E、 新昌制药的“浙江医药” 5800 万股 A股上市发行，拥有资产 亿元，净资产 亿元，实现利润 亿元。 F、 全国医行业十强之一。 五、广告竞争分析 在目前市场上唯一强手是亨泰维 E，金施尔康。 “亨泰维 E”已在省经视台与地方电 视台整合播出，报刊的硬性广告和软性广告全面提升。 第二章 广告策略 一、 广告计划 在仔细研究产品后，明确“来益”维 E 可满足消费群体的哪些方面的需求及独特点 ,确定目标消费者，在比较竞争品牌的优势以及市场形象 ,我们要树立自己品牌的个性。 研究“来益”维 E 通过推广来树立的品牌 ,明确地告诉消费者购买“来益”维 E 该品牌的诱因 , 利用旗帜鲜明的广告口号，引起消费者注意 ,通过广告加强说服力，实在的内容和形式来完美结合说服消费者，促进消费。 在进行一元化整合后，以达到消费群最大程度的认知，抢占现有的及同类产品潜在市场。 广告目标： A、 引导人们对“纯天然维 E”的重视。 B、 消除劣势 ,给消费者建立新的健康概念。 C、 确立鲜明的品牌形象和企业形象。 D、 扩大产品和企业的知名度、影响度、感召力度逐步在市场占领一席之地并通过渗透方式继续开拓。 E、 通过六个月的广告和促销活动，使产品迅速从导入期进入成长期，产品的品牌形象，知名度达 80%，使全省 50%的消费者认识并了解“来益”维 E。 广告时间 开始时间，与铺货时间同时进行。 持续时间：一年 目标市场策略 （ 1） 市场细分 中老年人： 延缓衰老，增强记忆。 妇女特别是孕妇和哺乳期妇女 提高受孕和哺乳质量。 儿童 改善发育，提高智力。 成功人士 追求健康、高尚的生活品质。 （ 2） 消费人群大目标 维 E将在中国 OTC营养药品市场上垄断 80%中产阶级以上有一定文化氛围和追求健康生活品质家庭市场。 据调查。 目前有 65%的各种营养缺乏者有能力每月支出 100300 元用于健康营养产品的开支。 产品定位 在前一章的分析中，已经了解产品的功能应用非常广，但是站在消费者角度来看，又不宜把产品功效定得太宽。 定位机会点 （ 1） 事业有成的白领追求健康、高尚的生活品质，但因生活节奏快、终日忙碌奔波，事业成功换来的是得不到充分休息，长期生活不规律、吸烟、酗酒、饮食失调使之过早衰老和性机能不协调等疾病。 这部分人年龄偏大，收入高，健康意识强，消费能力强大。 （ 2） 孕妇和哺乳期妇女：对生殖功能和脂质代谢影响。 （ 3） 对儿童缺乏维生素 E 用由此引起的神经系统疾病的改善。 （ 4） 为事业成功人士追求健康、高尚的生活品质提供需求。 定位表达 来益维 E，年轻健康的唯一。 产品细分、定位 项目 产品 来益维 E 产 品 竞争个性定位 年轻、健康的唯一。 借势共性定位 对体质的理解。 导语卖点 来益维生素 E、年轻、健康的唯一。 表现为：纯天然 、安全、高效。 功 能 核心功能 抵抗衰老，增强记忆，防病治病。 扩 展 功 能 中老年人 延缓衰老，增强记忆。 妇女 提高受孕和哺乳质量，美容功效。 儿童 改善神经系统疾病，促进生长发育，提高智商。 事业成功人士 追求健康、高尚的生活品质。 包装规格 价 格 高 中 — 1元 /天 低 目标消费者 年 龄 总体范围 30岁以上 一级目标 30— 50岁 二级目标 30岁以下 三级目标 50岁以上 购买者 20— 65岁 轻健康的唯一。 副题：来益就是天然维生素 E。 表现：纯天然，安全，高效。 方法：品牌形象 — 科学说明，着重功能诉求。 ↓ ↓ TV + 平面广告（ NP）→ TV + NP 软性文章 +终端 ↓ 户外巨幅 +度 RD 二、媒介策略 随着营销环境的改变，营销效率降低，消费与营销的多元化，传媒细分化，产品同质化（差异较小的品牌呈核裂变增长），竞争加剧，消费者个性化和需求多样化等，传统媒介营销逐渐失去效力。 在新的环境下，消费者百般恩宠，非常挑剔，忠诚度极低，很少从一而终。 为了赢得消费者，建立企业和顾客的双赢局面，面对新的营销环境，企业必须重振营销资源，对营销流程进行再造，重建营销模式。