娥天歌食品公司专业化推销流程培训教材(编辑修改稿)内容摘要：
目标 2020/6/22 25 你的人生定位 你在哪里。 想去哪里。 如何到达。 2020/6/22 26 每个月你的花费是多少。 衣、食、住、行费用 成长费用 感情费用 通讯费用 娱乐费用 2020/6/22 27 o 你有多少客户、准客户。 o 如何增加客户储备。 o 你的资产在流失吗。 2020/6/22 28 我的客户在哪里。 每月计划 100 随时收集客户资料 对人名的敏感 2020/6/22 29 合格的准客户 有购买能力 有购买需求 符合购买要求 有接近机会 2020/6/22 30 主 顾 开 拓 缘故法 介绍法 直接法 团体开拓 2020/6/22 31 缘故法 同乡 同学 同好 同居 同族 同事 2020/6/22 32 介绍法 一个等于一群 — 影响力中心 给他好的感觉 给他一个理由 给他一个回报 2020/6/22 33 直接法 把握交往心理 建立需求 2020/6/22 34 A B 2020/6/22 35 A B 2020/6/22 36 接触前准备 充分的准备是为成功做业务 身体修饰 工具齐备 约访（电话、信函） 信心十足 2020/6/22 37 身体修饰 头发 面容 衣着 皮鞋 气味 语言 2020/6/22 38 工具齐备 送货单 收据 文具 —— 笔、纸、计算器 …… 名片 宣传品 。阅读剩余 0%
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