九鑫日化薪酬激励方案（汇报稿）

九鑫日化薪酬激励方案（汇报稿）内容摘要：

1、九鑫日化股份有限公司薪酬激励方案北大纵横管理咨询公司二零零五年一月九鑫日化薪酬激励方案目 录第一章 总则 .薪酬体系 .薪酬总额管理 .高层管理人员薪酬 .总部其他人员薪酬 .生产系统员工薪酬 .薪酬特区 .员工福利 .其他激励 .薪酬调整 .其他规定 .附则 .总则第一条 适用范围本方案适用于九鑫日化股份有限公司（以下简称“九鑫日化” ）的全体员工。 第二条 目的为提高九鑫日化的效益水平和市场竞争能力，保留、激励和吸引实现九鑫日化发展目标所需要的管理人才和业务人才，特制定本方案。 第三条 原则薪酬是激励方法的主要手段，薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竞争性、激励性及可持续发展的原则，并考虑 2、公司承受能力，同时结合运用多种激励方式，充分调动员工的工作积极性。 第四条 依据薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任，具体数额主要参考外部人才市场价格确定，并结合公司发展阶段的实际情况，以确保公司薪酬的竞争性和吸引力。 九鑫日化薪酬激励方案2第二章 薪酬体系第五条 薪酬体系为鼓励员工专精所长，依据岗位性质和工作特点，分别适用不同类型的薪酬体系：（一） 九鑫日化总部人员：部门总监以上、总裁以下的管理层适用年度股权分红制，以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬；其他人员采用岗位绩效工资制度，根据岗位价值和贡献大小来确定岗位工资，实际获得的薪酬与考核结果相关。 （二） 省办人员：省办经理适用年薪 3、制，城市经理、业务员等销售人员适用销售提成制，其他职能人员实行岗位绩效工资制。 具体规定见九鑫日化股份有限公司省办薪酬激励方案。 （三） 生产厂人员：生产厂厂长适用年度利润分红制，其他员工在生产厂薪酬总额内实行岗位绩效工资制和计时工资。 （四） 市场稀缺的关键岗位人才或公司重点吸引和留用的高级人才进入工资特区，适用协议工资制。 九鑫日化薪酬激励方案3第三章 薪酬总额管理第六条 薪酬总额定义指企业在一定时期内直接支付给全体员工的劳动报酬总额，包括基本工资总额、绩效工资总额、奖金总额以及其他薪酬支出总额的合计。 第七条 薪酬总额管理（一） 公司薪酬总额的范围公司薪酬总额由五部分组成：总部薪酬总额、各省办薪 4、酬总额、生产厂薪酬总额、总裁奖励基金和工资储备金。 （二） 薪酬总额的确定1. 总部薪酬总额、省办薪酬总额和生产厂薪酬总额的预算和管理方法见后面各条规定。 2. 总裁奖励基金按照总部薪酬总额、省办薪酬总额和生产厂薪酬总额之和的 5提取，用于奖励优秀员工和管理人员，使用办法见“其他奖励”。 （三） 薪酬预算与审批每年年底，人力资源部评估历史薪酬总额情况、下年度经营目标和计划，组织相关部门制定薪酬总额计划并初步审核汇总后，报总裁审核。 薪酬预算经董事会下设的薪酬考核委员会批准后执行。 总部薪酬总额由人力资源部预算和核定，并负责日常管理；省办薪酬总额由销售部预算和核定，并负责日常管理监控和指导，每月执行情况 5、报人力资源部备案；生产厂薪酬总额由生产厂厂长预算，并报人力资源部核定，在薪酬执行过程中接受人力资源部的指导和监督。 （四） 公司薪酬总额的管控为了加强对薪酬预算执行情况的过程控制，人力资源部应于每月初将上月公司实际薪酬发放情况汇总上报。 第八条 总部薪酬总额管理（一） 总部薪酬总额的范围包括总裁及总裁以下总部人员的薪酬总额，具体人员范围包括市场一部、九鑫日化薪酬激励方案4市场二部、广告公关部、南/北销售部（不含省办） 、重点客户部、计划物流部、人力资源部、财务部和生产管理部以及相应机构派出的省办会计、省办出纳和各中转库库管员和记账员。 （二） 总部薪酬总额的确定薪酬总额依据人员编制、上一年度公司的薪 6、酬水平、经营效益等因素计算。 目标薪酬总额=（本年度各层级人员编制 上一年度公司各层级人员的平均薪酬）（1+预计增长率）其中，各层级人员编制包括年薪制人员编制、基层管理人员的编制、一般人员的编制；预计增长率由董事会下设的薪酬考核委员会根据公司年度经营目标和实现情况确定。 （三） 总部薪酬预算与审批每年 1 月份，人力资源部应根据上年薪酬水平和本年度的经营计划，对各职系中各职级、职档的岗位工资基数进行调整，报总裁办公会审批；并通过对本年度各职级、职档人数的预计，做出年度各项薪酬预算，汇总后报公司董事会批准。 （四） 薪酬总额的管控职责与权限人力资源部负责公司整体薪酬总额和总部薪酬预算执行情况的过程控制 7、，在每月初，将上月公司实际薪酬发放情况汇总上报总裁，按季度提交董事会下设的薪酬考核委员会。 第九条 省办薪酬总额管理（一） 省办薪酬总额的范围省办薪酬总额包括省办事处除导购以外所有员工的薪酬总额，具体人员范围包括省办经理、督导、综合文员、城市经理、业务代表，不包括省办会计、省办出纳和导购员、各中转库库管员和库房记账员。 （二） 省办薪酬总额的确定九鑫日化薪酬激励方案5薪酬总额依据本年度销售计划、上年薪酬总额占回款的百分比、上年薪酬水平、人均单产以及所在区域的行业薪酬水平等因素计算。 目标薪酬总额=目标销售额薪酬比率 R 其中， 比 率 调 整 系 数上 年 实 际 销 售 收 入上 年 实 际 薪 8、酬 总 额薪 酬 比 率 r销售任务增长率人均单产增长率薪酬比率调整系数 r 由销售部根据各省办销售任务增长率和人均单产增长率进行测算调整，取值范围在2之间。 （三） 薪酬预算与审批每年 1 月份，销售部组织各省办薪酬总额的测算和制定，并报营销副总裁审核后，报人力资源部备案。 人力资源部汇总总部、省办和生产厂薪酬总额后，提交董事会下设的薪酬考核委员会审批通过后，下达相应单位执行。 （四） 薪酬总额的管控职责与权限为了加强对薪酬预算执行情况的过程控制，销售部应于每月初将上月各省办实际薪酬发放情况汇总审核，并上报人力资源部备案。 第十条 生产厂薪酬总额管理（一） 生产厂薪酬总额的范围生产厂薪酬总额是指生产 9、厂厂长（含生产厂厂长）以下人员的薪酬总额，包括正式职员、季节工、临时工等的工资总额。 （二） 生产厂薪酬总额的确定薪酬总额依据本年度生产量、上年人工标准定额和上年薪酬水平等三项因素计算。 目标薪酬总额=目标生产量人工标准定额 R 其中， 定 额 调 整 系 数上 年 实 际 生 产 量上 年 实 际 薪 酬 总 额人 工 标 准 定 额 r 由人力资源部根据生产厂上年薪酬水平以及所在区域的行业薪酬水平进行测算调整，取值范围在2之间。 （三） 薪酬预算与审批每年 1 月份，人力资源部组织生产厂薪酬总额的测算和制定，并报公司总裁审核后，报人力资源部存档备案。 人力资源部汇总总部、省办和生产厂薪酬总额后，提 10、交董事会下设的薪酬考核委员会审批通过后，下达相应单位执行。 （四） 薪酬总额的管控职责与权限为了加强对薪酬预算执行情况的过程控制，生产厂应于每月初将上月实际薪酬发放情况汇总审核，并上报人力资源部，接受人力资源部在薪酬发放上的指导和监管。 九鑫日化薪酬激励方案7第四章 高层管理人员薪酬第十一条 适用范围高层管理人员包括公司总裁、副总裁、财务总监和各部门总监。 第十二条 收入结构收入构成年薪超额激励奖股权激励高层管理人员适用年薪制，收入以年度为周期计算，在完成年初预定的销售目标并超额实现利润目标后，根据超额利润的多少发放超额激励奖。 股权激励详见公司原始股配售方案。 第十三条 年薪年薪总额基本年薪效益年薪 11、 （一） 基本年薪基本年薪反映对高层管理人员基本劳动价值的回报，不与考核挂钩，按年薪总额的 40%逐月固定发放，即：基本年薪年薪40%月度收入基本年薪12（二） 效益年薪效益年薪即年薪总额扣除基本年薪部分，在年底根据个人年度考评结果计算，于下年初发放。 只有在公司的销售收入及利润目标都完成 80%及以上时，公司高层才可享受到效益年薪。 效益年薪年薪总额个人年度考核系数基本年薪当效益年薪0 时， 不抵扣已发放的基本年薪。 个人年度考核系数根据年度考核结果确定，年度考核分数低于 60 分的人员，不发效益年薪。 年度考核系数对照表年度平均考核得分 10091 分 9081 分 8071 分 7061 分年度考核系数 1 额激励奖当公司完成年初预定的销售任务，且利润目标也超额完成时，可将超额利润的 50%作为高层管理人员的超额激励奖。 个人超额激励奖超额激励奖金总额分配系数分配系数个人年薪所有高层管理人员年薪总和第十五条 年功工资年功工资是为感谢、奖励员工在九鑫日化工作贡献而设计的报酬，根据员工在九鑫日化工作的工龄时间计算，每年年底一次性发放。 年功工资（工龄100 元）工龄工龄以进入九鑫的年份数计算，不满一年的按一年计算。 第十六条 有关年薪的管理规定实行年薪制的高层管理人员年薪收入实行严格的保密制度，各管理者之间不得互相打。