时尚产品营销与娱乐节目结合运作可行性分析报告(编辑修改稿)

时尚产品营销与娱乐节目结合运作可行性分析报告(编辑修改稿)内容摘要：

媒体系统的优势资源不仅在于它传播信息的有效 10 性上，而且还表现在他控制着社会发展所最需要的信息资源上，个人、群体、组织以及其他社会系统以至整个社会都要依靠媒体控制的信息资源来实现其目标，企业家需要通过它来了解市场信息， 个人需要通过它来获取生活信息，因此 各种政治势力、经济势力需要通过控制媒体来控制社会，资本与媒体的结合，可以使资本输出方掌握 大量的信息。 （ 4） 媒体在我国是属于事业单位，与政府有密切的联系，一直处于比较权威的位置，其发布的信息，人们大多信以为真，所以，资本与媒体的结合，可以帮助资本输出方建立其与消费者之间的信任。 目前，我国媒体的产业属性正在发生着由事业单位向“利润组织”转变这样一个变化，集中表现在媒体要在激烈的市场竞争中争取占有较大的市场份额，获取利润以保持媒体的生产与扩大再生产。 其实质就是进行与外来资本的结合运作，媒体需要同他们结合。 另外一方面，企业要树立自己的品牌形象并把自己的品牌信息传播给消费者，这就需要有足够的、准确的、有效 的 传播 渠道， 而媒体在众多的传播渠道中，是最有效的传播渠道，所以，与媒体的结合，可以缩短企业的商品流通期，加速其资本的流动，从而加速资本的增殖速度，所以，资本的运作也是需要与媒体联姻的。 茅盾的普遍性寓于特殊性中，没有不包含普遍性的特殊性，上面普遍性上来展开论述 “资本与媒体的结合是必然的” ，下面我们将针对时尚产品 —— 各种产品中一种特殊的产品与娱乐节目 —— 媒体 11 中一种具体的节目形式这么一对特殊的矛盾来展开论述分析。 第二篇 茅盾的特殊性： 时尚产品的营销与娱乐节目运作的结合是必然 时尚产品，是各种产品中一种特 殊的产品，娱乐节目，是媒体中一种具体的节目形式，他们实际上相对于“资本与媒体”来说，是一对比较具体的矛盾，具有 特殊 性，前面已经从矛盾的普遍性角度论证了资本与媒体结合的必要性，那么，根据“ 茅盾的普遍性寓于特殊性 ” 这一原则，我们已经可以从原理上得出“时尚产品的营销与娱乐节目运作的结合是必然”这么一个结论，下面，再具体的来分析一下其结合的必然性。 以皮具、化妆品等为代表的时尚产品的现状 要求企业 选择媒体来 拓展其营销渠道和营销传播方式。 近几年，我国经济保持平稳较快发展，人们的生活水平大有提高，其购买能力增强，对化 妆品、皮具等时尚产品的购买欲望也上升。 前面讲到，资本具有增殖性和流动性，哪里有利可图，他就会流向哪里，于是，近几年，有大量的资本进入化妆品、皮具等时尚产品行业。 目前，时尚产品市场的基本格局具体可分为三个层次： 第一层，大多是国际上成熟的流行品牌，在大、中城市高档市场上占居主导地位，价格定位高档，产品品种丰富。 这些企业大多 12 具有较长的经营历史和强大财力，产品设计具有国际化优势，销售上多采用店中店形式，形象设计比较讲究。 在化妆品领域有欧莱雅等，在皮具领域有澳康等著名品牌，在服装珠宝领域也有很多知名品牌。 第二层，是一些知名度较高，在大中城市中档和中高档市场拥有一定消费群的国产品牌，产品品质优良，能较好地满足城市中等或中高收入者的需要，代表着我国时尚产品市场的主要发展趋势，如浪莎、玉兰油飘柔美等。 第三层，是数量众多的无名品牌或具微弱品牌效应的产品，主要以批发市场形式走向全国，其特点是大众化、常规化和规模化，质量一般，价格低廉，在规模上和数量上占据着袜品市场绝对份额，满足着城市低收入家庭和广大农村居民的需要。 产品价格一般最高不超过十元。 由于第一层被国际上成熟的流行品牌牢牢占据和瓜分，进入门槛较高，所以，进 入时尚产品领域的资本大多都拥入了第二、三层 ，这就出现了这样一个情况：时尚产品行业的企业大多规模比较小，但数量多。 以化妆品为例，有关资料显示，全国生产化妆品的企业90%以上都是小型企业，而营业额却只占到全部营业额的 20%。 由于企业 的规模较小，其研发能力不强，大部分产品性质和性能都差不多，亦即产品同质化严重。 由于各企业的产品同质化严重，为了吸引消费者，大部分厂家又把重点放在了价格上，大大价格战，市场竞争比较无序。 更糟糕的事，大部分厂家的营销模式和营销手 13 段都非常的单一，以 制造商 批发商 零售商 消费者 传统的分销模式为主， 营销的方式也非常原始，以“自然销售”为主，几乎没有其他的营销手法。 要想从这些企业中脱颖而出，就要从战略和战术上作两方面考虑。 从战略上讲，企业应该注重资源的整合，增强研发能力，拓展营销渠道，转变营销方式，至于怎么样转变，这不是本报告讨论的重点，因此，不予讨论；在战术上，企业应该考虑的是比别的企业销售出更多的产品，怎么样才能够销售出更多的产品呢。 除了要让消费者感觉到购买自己的产品比购买别人的产品实惠以外，更重要的事，要让消费者知道自己的产品，这就需要企业考虑与媒体的合作。 在众多的媒体项目中，娱乐节目与时尚产品的契合点最多， 若他们结合起来 ， 对于企业来讲，可以使产品成倍的销售出去。 还是以湖南卫视超级女声为例， 20xx 年蒙牛液态奶的销售额是 65 亿，酸酸乳只有 7 亿，是蒙牛产品链上销售额最低的，但是，经过与湖南卫视结合运作， 20xx 年酸酸乳完成了 25 亿的销售目标。 时尚产品和娱乐节目具有相通性。 首先他们都具有颠覆性。 先说说 娱乐节目的颠覆性。 现在的娱乐节目大胆的突破传统的极限，在形式上强调新，在内容上。