旭初科技一次性超薄手机电池项目商业计划书(编辑修改稿)

旭初科技一次性超薄手机电池项目商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

营销手段来使“闪电贴”迅速被市场接受，打开销路，增加产量，使成本在生产发展的过程中进一步下降。 另外，由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很多要投入。 并且，从长远来看高品质必将吸引更多人的 目光。 基于市场的定价策略 因为是作为 first mover 进入市场，传统电池板竞争者在先期对“闪电贴”基本不构成威胁，因为产品是基于传统电池板在某些方面的缺陷推出来。 定价将主要考虑市场的需求与消费可以接受的价格范围，为此，公司曾在上海做过相应的市场调查，当被问及“如果现在推出一次性的贴纸型手机电池，粘贴在您的电池板背面即可使用，电量约为 12 小时左右，您会选购吗。 ”，有 87%的被访者回答是肯定会选购。 而且顾客可接受价格的平均范围是 ~ 元人民币。 在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值各竞争 对手进行了准确的分析后，运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。 表 “闪电贴”定价清单 规格 成本 零售定价 批发定价 生产成本 销售成本（包括给分销商 20%的折扣以及推广费用等） 100% 80% 单片装 元 元 5 元 4 元 10 片装 10 元 15 元 40 元 32 元 分销策略 注：虚线部分为可能的战略联盟伙伴，需进一步洽谈 图 分销网络及最终销售点示意图 战略联盟 除了图中一些常规渠道（实线表示）以外，针对目前国内手机 运营的特点，制定了一套预期的战略联盟的计划，如图中下方虚线所示。 现在国内手机市场，国产手机和进口手机各分天下，外国品牌手机如 Nokia， Moto， SonyErixsson，Samsung 等，国内品牌如波导，厦新等等。 我们可以尝试和这些厂商建立战略联盟的关系，选取其中的一家或多家，在出售手机的同时，赠送一片“闪电贴”，以提高产品名度。 所以“闪电贴”的赠送活动很有可能得到他们的接受，开展进一步的合作。 后期则可以利用他们的手机零售网点进行“闪电贴”的销售。 大型手机厂商 普通应急顾客商务人士 盛旦科技 代理分销商 自有销售队伍 快速消费品销售渠道 宾馆、机场等商旅密集处 手机销售渠道 旅游人士商务人士 目标顾客 搭售或推介“闪电贴”扩在普通消费者认知 预计第一年送出“闪电贴” 10 万片左右。 传统 渠道 “闪电贴”主要理念就是方便、应急，所以选择合适的销售点很重要，一定要让需要的顾客能够及时买到。 结合以上对移动电话市场及其分销渠道的分析，初期进入市场的时候，为了新产品尽快投放市场，扩大销路，可组织自己的推销队伍或者委托关系良好的分销售，推介新产品和收集用户意见。 （ 1） 与手机分销售联系，订立买卖合用协议 在销售手机的同时推广本产品，适当的给予广告补贴等。 （ 2） 与一些大卖场、超市、连锁店等建立长期合用伙伴关系 在货架上陈列产品，事实上很多个体消费者在购买电池使用非常简单方便，无需复杂的说明介绍，那么现 存的一些便利店，超市等都将成为极其重要的销售网点。 在上海，可以看到现在大卖场的，连锁超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各人角落，大卖场如家乐福、易买昨、易初莲花、农工商等；便利店如好得、可的、罗森等，他们基本上覆盖全市，以平民化大众价格这宗旨，是最有力的销售渠道，且 24 小时的便利店的供货十分符合本产品应急、方便的定位。 （ 3） 在大型百货店做推广 由于大型百货商店人流量大，而且密集，所以在产品投放初期可以在百货商店做大型推广活动，使顾客对该商品的了解和认知更加深入，比如针对上海，可以选择市中心人流密集，有 影响力的大型百货商店，如港汇广场，百盛，具体活动中，可用形式多样的互动，帮助大家进一步了解产品。 自有销售队伍 另外，为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己的销售队伍。 自有销售队伍主要负责： （ 1） 与高级宾馆联系，建立合作关系 考虑到目标顾客中，一部分是商旅人士，且上海旅馆业也日渐发达，可以分别与高级宾馆联系，在大堂里设置专门销售的小设施或在宾馆下属的超市里销 售。 一般，三星以上的宾馆里每个房间都有一本房间服务的目录，并且附有针线包待应急用品，可以和宾馆联系在房间服务里加上“闪电站 ”，与宾馆建立起长期合作关系。 主要针对商旅人士。 （ 2） 和包括机场、旅游景点、外贸商店等商旅比较密集的地方开展点对占式销售。 目标客户也是来往的商旅等流动人口。 （ 3） 四处出击，寻找所有可能的便利销售形式。 主要针对本地顾客。 促销策略 短期的促销策略 考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。 ◆ 派送活动 将我们的产品免费送给手机厂商，让厂商在销售手机的同时派送“闪电贴”。 另外我们将开展主题营销活动， 选择大型百货商店或者人群密集的广场设点搭如。 一方面可以请一些模特走秀，另外一方面还可能还可以请主持人主持会场，提一些关于“闪电贴”的问题请观众参加，并且进行产品试用装的派发活动。 预计第一年共派送“闪电贴” 60 万片。 ◆ 户外广告 由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告也是重要手段之一。 户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。 这几年在上海，户外、互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头。 针对我们主要的客户群体之一 —— 商旅人士，我们的户外广告将选取公交车、地铁上的移动电视广告以及闹市区内 的灯箱广告。 由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在闹市区出入，所以这两种宣传方式在控制成本的同时应该能够达到我们需要的宣传效果。 预计第一年内户外广告宣传投入 100 万元。 ◆ 大型露天推广活动 以“闪电贴”为主题，开展一系列大型推广活动。 如选取合适地点开展名为“拇指行动”的活动。 由于“闪电贴”倡导的是及时给你电量，要告诉顾客们“闪电贴”的电理足以帮助他们解决很多突发的状况和尴尬，电量这个信息的传达如果仅仅是靠一些专业数据来告知或者标志在产品上是没有什么感性认识的。 再加上现在短消息的量越来越大，几乎人人都在 低头发消息，有数据说，每时每刻我们每个人的头顶都有几千条短信在穿梭。 在上海，发短信十分流行和普遍的。 一般发消息是比较费电的，为了证明产品的电量同时聚集人气，可举行一个名为“拇指行动”的短消息大赛。 具体形式是：先在一些媒体上发布这个活动的信息然后开始接受报名。 然后聚集这些报告参加者于某一特定的一天到某个地方，每人给一片“闪电贴”，然后让他们开始发消息，由于每人都只有一片“闪电贴”，所以用时差不多，到电用完时，发消息发得最多的人为胜。 该活动不仅是让大家参与，更重要的是在活动结束后，将得到一个很现实的数据即“ 闪电贴”可以支持连续发消息多少条，给每个顾客以一个很感生的认识。 推广活动第一年预计投入 30 万元。 长期的促销策略 公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让“闪电贴”这一品牌深入人心。 ◆ 电视 电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。 通过图象，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。 最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到 41%。 因而，电视广告将是“闪电贴”步入成熟期后的推 广重点。 内容以生活场景为基础，再现生活中可能由于手机突然没电所造成的尴尬，和损失，期望达到使观众共鸣的效果。 时间将主要集中在每天晚上黄金时间段，辅以一些非黄金时段，在一些主要 电视台投放。 此外，周末或者旅游旺季更须加大广告宣传力度。 上海主要的电视台是上海电视台，东方电视台，东方卫视等，然后有不同的细分频道。 根据产品的特点以及定位，并且考虑到各频率的收视率的针对的观众，进一步选择上海电视台的生活时尚频道和新闻综合频道以及财经频道、东方电视台的娱乐频道和文艺频道、东方卫视进进投放。 在电视广告的拍摄上，可以 针对不同的细分市场，推出不同的系列，有不同的情节和内容来分别针对本地导民和商旅人士。 ◆ 杂志 杂志具有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强。 且日前看杂志已经成为大部分都市人的生活习惯，收入层次越高，阅读杂志的比例也会越高，女性更高于男性，年龄在 16— 40 间，和我们的目标消费者相符。 针对目标顾客里的商务人士以及追求时尚的年轻人，结合“闪电贴”的包装设计，比较适合中高档的时尚杂志和商务杂志。 可制作精美彩页，在色彩上和创意上突出，并提出 旭初 的理念。 鉴于相对报纸来说制作印刷 成本较高，内容形式设计一种即可，安排为每期一次。 在杂志广告刊登上面，也考虑了细分市场的两部分，主要针对本地常住居民，又考虑到商旅等，选择以下几家主要杂志刊登彩页广告：《 ELLE》、《瑞丽》、《理财周刊》、《商界》等。 ◆ Flash 制作大赛 现在 flash 动画以其生动形象时尚等特点深入人心，而且从产品特点来讲，“闪电贴”也适合用这样的形式来表达。 更重要的是可以用获奖的作品来作为广告，这样的结果比单纯地找人做一个 flash 效果好很多。 十分有利于打开产品知名度。 依托网络等技术，定能带起效大的响应。 且花费不多。 在形式上，可以先在当地网路上和报纸上做出宣传，征集广大闪客高手，以“闪电贴”为主题制作各种形式的 flash，活动时间持续一个月，优胜者的作品将有机会在网上和电视上播出。 另外还给予一定奖金。 ◆ 赞助演唱大会等大型活动 另外，针对年轻消费群体，可以参与赞助明演唱会等，由于上海娱乐业比较发达，每年会有很多场大型演唱会，借助对娱乐的磁注，通过媒体的报道，可以取得了较好的反响和广告效应；同时，再配以相应的促销活动，可以获得较好的效果，预计在活动期间可以取得了三倍于平时的促销。 抓住暑期明显演唱会较多的特点，同时也适时 做调整和计划进行赞助。 赞助拍摄电影短片或记录片 模仿电影《手机》的运用模式，借鉴其投资参与的方式以及情节设计等，计划投资拍摄一部短片或记录片，并参加相关评比或比赛。 随着影片的播放，可以更直观地将作为新产品的“闪电贴”介绍给顾客，形式形象生动，将会起到一个很好的教育消费者的作用。 并且可以利用该片打开知名度。 在投入上，现在制作一部低成本小制作的影片不是很难，其花费并不比一般广告投资多，但是这种新颖的形式可能带来更好的效果。 生产管理 6． 1 厂址选择与布局 选址 生产 基地定在张江高科技工业区，这样选址主要出于以下 3 点理由： ▼ 投资成本适中 张江高科的基建成本适中，房屋租凭为 812 元 /平方米月；工业用水 元 /立方米；基本电价 元 /KW月；通讯费用及工商注册费等较为理想，还可以享受园区优惠政策。 ▼ 地理位置优越，交通便利 临近地铁二号线终科站，有多条公交线路直达，距浦东新机场和市中心均为10 公里。 此外，外高桥港区距园内 25 公里，距上集装箱码头 30 公里。 航线性遍及国内外，覆盖面广且密集，是中国最大的港口。 园内距上海火车站 17 公里。 上海有一百多条客货线路，从 上海火车可直达全国各主要城市及香港特区。 ▼ 工业化基础佳 区内基础设施完善：园区生活用水和工业用水均采用上海自来水公司循环网供水，水质符合 GB574985 国家饮用水标准；园区电力由华东电网调度供电，园区内规划配置 220KV 变电站三座，配置 35KV 电站二十一座。 通信方面已开通 ISDN、 DDN 和宽带上网业务。 而且已有大量高科技企业入驻，形成了一定的工业规模，发挥群聚效应。 厂区总平面布置 厂房及办公占地面积约为 20 亩，根据产品专业化进行平面布置，大体上分为五部分： 平面布置，大体上分为五部分： 图 厂房办公图 生产工艺流程 主要工艺流程 将所需制备电池的正极或负极纳米活性物质与分散剂、聚合物粘结剂、表面流行性剂、深剂、稳定剂和无机添加剂以一定的配比混合均匀，制成均相溶液，然后将溶液注入喷墨打印机的墨盒内，用于制作电池的正极或负极。 将高分子聚合物、深剂、稳定剂和无机添加剂以一定配比混合均匀，制得电池所需的隔膜均相溶液，将该溶液注入喷墨打印机的墨盒内，用于制作电池隔膜。 随后使用打印机打。