新都汇商业广场招商部执行建议稿(编辑修改稿)

新都汇商业广场招商部执行建议稿(编辑修改稿)内容摘要：

目运营情况进行调整。 由于 引进的 客户 有知名度大小不同、影响力不同、规模大小不同，因此，在 基准 租 价的基础上， 为培育、提升项目的商业氛围，在牺牲项目前期租金收益的前提下， 应该考虑以下着重点： ① 如引进的 客户 知名度大 （主力店） ， 能提升商业街整体形象，带动人流，其租金标准应参照 市场行情， 低于 基准租价 ， 与 市场行情 相一致或略低 ， 租赁期 3～ 5年，且 后两 年租金价格要保证 5％ ～ 15%左右的递增 （与客户洽谈 5年租期时的政策）。 ② 如引进的客户为各业态的次级主力店，对项目商业氛围的提升起到一定的作用，其租金与市场行情一致或略高，租赁期 2～ 3年，租赁期满视情况再定租价。 ③ 如引进的 客户 ，只有一般知名度 或影响力，对 项目 的帮助不大，则可以按租金基准定价作为参考定价。 按三年租期计算，第四年租金达到基准租价，则前三年租价按比例递增，第一年计算租价应稍高于市场价。 如基准租价的 40%与市场价一致，则三年租价按 50%→ 70%→ 90%递增。 租期主要以 1年为主。 ④ 免租金优惠政策 作为一种辅助招商手段，在招商人员与客户谈判时灵活掌握。 由于项目租价制定较低，基本符合市场行情，故免租期易短。 而免租期的起止时间可由招商部掌控，如签约时即开始计算免租期、客户入驻装修时开始算免租期和客户入驻开业时计算（需约定开业时间）、开 业后某段时间的免租期就有不同的优惠力度。 ⑤ 此次租金的定价总体与市场行情相一致，对项目投入营运后的品质、档次、营运成本等 第 5 页 共 8 页 创建时间： 20xx416 新都匯商業廣場 来说，租金偏低，这主要是此次租金定价只针对招商启动期和集中期前段，今后随着项目整体品质的提升，租金可以水涨船高，而目标就是达到并超越基准租金。 ⑥ 在招商过程中，区分出客户的经营性质，即主力店、次级主力店及其它店的分类， 具体由招商部掌握，原则是根据既定业态规划布局，审核客户资质，评定客户经营品种的优劣，预期客户的带动作用等。 见： 各招商阶段、招商对象的招商政策执行表 （四） 招商推广 各阶 段的招商推广应及时有效的进行。 在招商 各 阶段，在媒体上发布招商信息，同时通过户外 推广 、派发 DM单和招商活动开展 方式，进行一定的媒体炒作，以吸引更多的商家关注。 在招商集中期开始主要配合销售宣传一并进行。 详细计划按项目销售策划另拟。 （五） 招商过程控制： 分为顺序 、质量 、位置、数量、政策的 五 控。 ① 招商顺序的控制 ： 主力店先行， 次级主力 店随后；主营业态项目优先，辅助配套项目在后的原则 ；优质客户先行，次级客户随后。 ② 招商质量的控制 ：作好对入驻客户经营潜力、经营种类审核环节的工作。 控制主力店 和次级主力 店的质量，没有主力店的带动就没有整体租金的提升。 ③ 商铺位置对外招商的控制 ： 主力店 及次级主力店 放在经营轴线 或人流动线 的端点，不集中放置在中间。 一般店主要放置在次级位置，按照商铺位置先劣后优的招商原则进行一般店的招商，而一些补充性客户（特色店、服务性店）可根据业态布局及客户要求，适当安排商铺的位置。 控制的总体原则是根据客户种类的不同，安排商铺位置，尽量保证位置先劣后优的招商步骤。 ④ 商铺对外招商数量的控制 ： 保留部分好位置暂不推出，以备其他外地品牌或者谈判周期较长的好品牌进入 或者根据项目招商及经营状况公司自 营 ，同时有利于解决不可预见的调整和纠纷。 同时，对同一品类的不同商家进驻进行一定的数量及质量控制，营造健康的竞争环境。 ⑤ 招商政策的控制 ：。