中顺纸业工作分析－营销部-销售经理

中顺纸业工作分析－营销部-销售经理内容摘要：

1、销售部门销售经理岗位工作分析调查表岗位名称 销售部经理 岗位编号 暂不填所属部门 营销部 岗位定员助理 1 人，家外主管 1人，管 1 人，地区经理 16 人直接上级 营销总经理室 工资等级 暂不填直接下级 助理、家外主管、区经理 薪酬类型 暂不填所辖人员 19 人 岗位分析日期 2005 年 4 月 2 日本职概述： 为了组织销售人员开展销售渠道的建设、维护 、及管理，提高销售人员的营销能力，完善销售网络，为企业产品增大市 场占有率，搭建并完善 销售部的管理平台，达到企业销售目标。 职责与工作任务：职责表述：负责制定本部门架构、相关工作制度及日常 销 售管理工作并实施。 制定本部相关工作制度并 2、负责组织实施。 监督下属人员日常工作。 负责协调本部门人员的关系与工作， 协调本部门与其他相关部 门的工作与关系。 职责一工作任务 负责本部人员工作调配与督导监控、培 训、 评价激励下属人 员的工作。 职责表述：制定月度、年度销 售计划，并 组织实施。 组织收集销售人员月度、年度工作 计划。 根据中顺集团总体销售目标，负责制定月度、年度 销售计划。 上报公司领导，经审批后分解落 实、督 导实施。 职责二工作任务职责表述：组织下属搜集、反 馈市场信息，提出 营销策略构思。 及时了解市场动态，竞品情况，并提出相应的营销策略。 职责三工作任务职责表述：负责控制本部门费用开支及货款回收。 控制营销活动、审核、审批各类销售 3、费用及单据。 负责控制不良账款的发生。 职责四工作任务职责表述：负责洽谈和签审经销合同和相关协议。 职责五工作任务职责六职责表述：完成领导交办的其他任务工作权限：对下属人事任免、调配、奖惩的建议权。 对所属下级的工作有监督、检查权。 本部门各项费用开支的监督检查权。 本部门预算内的费用使用权。 对下属员工和各项业务工作的指挥权。 对所属下级的工作争议有裁决权。 工作协作关系：内部协调关系分子公司：上海中顺、武汉中顺 、广州忠 顺生产部、技术开发部、供应部财务部、人力资源部、资讯部、法务部外部协调关系 客户任职资格：教育水平 大专以上学历专业 营销管理经验 三年以上营销经验知识与技能 具备较强的管理能力和营销战略。 能力 具有较强的营销管理能力。 其它：工作环境 一般工作环境使用工具/设备 一般办公自动化设备工作时间特征 正常工作时间，偶尔加班，偶尔出差，每周加班时间5 小时且每月出差时间3所需记录文档 促销申请、报表、客户资料、特批备注：。