北京万通发展战略项目

北京万通发展战略项目内容摘要：

1、机密文件，仅供北京万通内部使用 北京万通发展战略项目 内部评估报告 机密文件，仅供北京万通内部使用 1 目录 整体绩效评估 2. 业务能力评估 3. 组织能力评估 1. 整体绩效评估 4. 财务能力评估 5. 获利模式评估 机密文件，仅供北京万通内部使用 2 企业文化 策略 人力资源架构 业务流程 技术架构 组织架构 总体评估看来，万通员工对公司的经营策略和企业文化的认同度较高，但是对于企业的管理架构和执行能力存在较大的意见 - 内部技能评估 - 全不同意（ 1）、基本不同意（ 2）、没有意见 (3)、基本同意（ 4）、非常同意（ 5） 1. 整体绩效评估 机密文件，仅供北京万通内部使用 3 2、万通员工对于企业文化、企业策略的认同程度比较高 级汇报关系 传帮带 风格 变革管理 韧性 氛围 创新 敢于冒险 自豪 拥有度 竞争对手 市场策略 核心能力 远景/使命 产品/服务 经营目标 客户 行业趋势 组织构架 企 业 文 化 企 业 策 略 资料来源：综合能力评估问卷统计分析 评分标准：完全不同意（ 1）、基本不同意（ 2）、没有意见 (3)、基本同意（ 4）、非常同意（ 5） 1. 整体绩效评估 机密文件，仅供北京万通内部使用 4 万通员工调查反映意见较多在于人力资源管理和企业业务管理流程方面 效管理 知识管理 薪资回报 晋升规划 挽留人才 策制度 沟通 冲突解决 信息分享 多样化 参 3、与感 激励 财务计划 业务 管理 流程 人力资源管理 企业策略 企业文化 技术构架 资料来源：综合能力评估问卷统计分析 评分标准：完全不同意（ 1）、基本不同意（ 2）、没有意见 (3)、基本同意（ 4）、非常同意（ 5） 1. 整体绩效评估 机密文件，仅供北京万通内部使用 5 企业策略：万通员工普遍认同企业在行业发展趋势和经营目标方面的把握，但是 80的人对于万通的财务计划的有效性和明确性表示质疑 务 合作联盟 远景/使命 市场策略 绩效指标 行业趋势 财务计划 客户 核心能力 竞争对手 经营目标 资料来源：综合能力评估问卷统计分析 评分标准：完全不同意（ 1）、基本不同意（ 2）、没有意见 4、 (3)、基本同意（ 4）、非常同意（ 5） 1. 整体绩效评估 机密文件，仅供北京万通内部使用 6 业务流程：员工对于信息共享、冲突的解决和沟通意见较多 接合作 持续改进 业务流程 信息分享 资源分配 工作规划 决策制度 冲突解决 沟通 资料来源：综合能力评估问卷统计分析 评分标准：完全不同意（ 1）、基本不同意（ 2）、没有意见 (3)、基本同意（ 4）、非常同意（ 5） 1. 整体绩效评估 机密文件，仅供北京万通内部使用 7 企业文化：万通的员工对于万通有明显的自豪感和主人翁精神，但是认为企业在员工激励、鼓励人才多样化发展和员工参与企业管理方面存在问题 于冒险 韧性 自豪 激励 参与感 5、创新 多样化 氛围 风格 支持 拥有度 变革管理 资料来源：综合能力评估问卷统计分析 评分标准：完全不同意（ 1）、基本不同意（ 2）、没有意见 (3)、基本同意（ 4）、非常同意（ 5） 1. 整体绩效评估 机密文件，仅供北京万通内部使用 8 组 织 构 架 技术与组织架构：万通员工调查中有 67的员工不认同 位与职责 上、下级汇报关系 术 构 架 资料来源：综合能力评估问卷统计分析 评分标准：完全不同意（ 1）、基本不同意（ 2）、没有意见 (3)、基本同意（ 4）、非常同意（ 5） 1. 整体绩效评估 机密文件，仅供北京万通内部使用 9 人力资源：员工问卷调查反映出万通人力资源管理方面存 6、在的问题比较集中 升规划 技能和知识 薪资回报 招聘/筛选 绩效管理 知识管理 人事政策 发展 资料来源：综合能力评估问卷统计分析 评分标准：完全不同意（ 1）、基本不同意（ 2）、没有意见 (3)、基本同意（ 4）、非常同意（ 5） 1. 整体绩效评估 机密文件，仅供北京万通内部使用 10 高层管理人员对于万通的流程管理意见较大，中层干部更关注企业技术构架上的短板，一般业务人员对公司人力资源管理和流程管理意见较多 业文化 组织构架 业务、管理流程 技术构架 人力资源管理高管 中管 业务人员资料来源：综合能力评估问卷统计分析 评分标准：完全不同意（ 1）、基本不同意（ 2）、没有意见 (3)、 7、基本同意（ 4）、非常同意（ 5） 1. 整体绩效评估 机密文件，仅供北京万通内部使用 11 总部人员认为万通在业务和管理流程控制上不够顺畅，项目人员则认为在技术构架上缺乏充分的建设和支持。 业文化 组织构架 业务、管理流程 技术构架 人力资源管理总部 项目公司资料来源：综合能力评估问卷统计分析 评分标准：完全不同意（ 1）、基本不同意（ 2）、没有意见 (3)、基本同意（ 4）、非常同意（ 5） 1. 整体绩效评估 机密文件，仅供北京万通内部使用 12 在公司 5年以上的老员工对于公司策略和企业文化的认同度比较高，但是在公司 3年以上的员工普遍对于万通的流程管理、技术构架、人力资源管理意见较 8、大 业文化 组织构架 业务、管理流程 技术构架 人力资源管理5年以上 35年 2年以内资料来源：综合能力评估问卷统计分析 评分标准：完全不同意（ 1）、基本不同意（ 2）、没有意见 (3)、基本同意（ 4）、非常同意（ 5） 1. 整体绩效评估 机密文件，仅供北京万通内部使用 13 目录 业务能力评估 2. 业务能力评估 3. 组织能力评估 1. 整体绩效评估 4. 财务能力评估 5. 获利模式评估 机密文件，仅供北京万通内部使用 14 万泉项目的业务价值链中，土地选择、前期项目策划和营销管理方面均体现了万通的优势，但后期项目策划和服务方面也显示出了不足之处 资料来源：瑞通管理分析 存在的主要 9、问题 万通成功之处 - 万泉项目业务能力评估 - 中关村高科技园区 绿化带 西三环四环之间，交通便利 低密度 多层带电梯 板楼 市场先机 新新家园 广告宣传 低开高走 开发周期长 后期无新意 三期面临周边项目价格竞争 投诉率高 无客户服务专人 招标采购 高绿化率 领先的设计思想 一、二期部分投资人 /项目经理套现撤出 服务 销售 营销 项目管理 项目策划 土地选购 战略与研发 机密文件，仅供北京万通内部使用 15 新城项目在前期项目策划、管理方面同样具有优势，但土地和销售方面表现不足 - 新城项目业务能力评估 - 资料来源：瑞通管理分析 存在的主要问题 万通成功之处 抗风险力强 东三环沿线 市 10、场先机 居住性概念 与香港置地成功合作 与国际先进中介服务机构合作 引入香港管理经验 广告宣传 合资概念 土地持有期长 财务费用高 周边项目竞争激烈 服务 销售 营销 项目管理 项目策划 土地选购 战略与研发 机密文件，仅供北京万通内部使用 16 亚运项目的业务能力与前两个主要项目的优劣势特点极其相同 - 亚运项目业务能力评估 - 存在的主要问题 万通成功之处 亚运商圈 奥运概念 原生地 独特 /稀缺性 四五环之间，交通便利 大绿地 别墅 /联体别墅 职责明确 系统化强 招标采购 新新家园 广告宣传 土地成本较高 资料来源：瑞通管理分析 服务 销售 营销 项目管理 项目策划 土地选购 战略与研 11、发 机密文件，仅供北京万通内部使用 17 龙山项目上策划和营销具有优势，土地和项目管理存在不足 - 龙山项目业务能力评估 - 存在的主要问题 万通成功之处 轨道交通 土地评估值虚增 土地持有期长，财务费用高 周边环境为工业区及铁路 远离城区 连排别墅 第二居所 小区 /建筑单体设计及材料领先 新新家园 营销创意弹性物业管理费 准现房销售 经验不足 与其他项目交流不够 资料来源：瑞通管理分析 服务 销售 营销 项目管理 项目策划 土地选购 战略与研发 机密文件，仅供北京万通内部使用 18 新概念住宅有别于其它传统业务，整个价值链均具有新意，但诸多方面亦存在不足 - 新概念住宅业务能力评估 - 存 12、在的主要问题 万通成功之处 根据客户的需求选择 强调个性化设计 满足客户的特定需要 预制集成 小规模，多地域 境外加工部件，国内施工、安装 建立采购中心，与国外厂家密切联系 网上预选 门市签约 网上修改、监督工程进度 根据样品，个性化调整 建立客户网络 现有签约客户 1家、意向 6家 在龙山建有 15个样品间 拟建客户联络网 通过成立俱乐部建立客户联系 拟进行客户跟踪服务 如向其他开发商购置土地价格会比较高 其他开发商可否同意单建别墅尚有待实践检验 成本高于传统建筑模式 建立俱乐部与房屋开发是不同的业务流程，应成立不同的机构分别进行操作管理 木制结构比刚混结构价值到底是高还是低 资料来源：瑞通管理分析 服务 销售 营销 项目管理 项目策划 土地选购 战略与研发 全新的商业模式 顾客导向 战略实施的计划不完善 机密文件，仅供北京万通内部使用 19 本部的业务能力只剩下土。