红石梁集团发展战略报告

红石梁集团发展战略报告内容摘要：

1、 2006 得外传 浙江红石梁集团战略项目 集团发展战略报告（讨论稿） 北大纵横管理咨询公司 2006年 7月 北大纵横 机密 2 北大纵横 导读 项目进展与方法论回顾 使命和愿景 集团发展战略 未来业务思考 下一步的工作计划 3 北大纵横 在这一阶段，我们将进行集团发展战略设计，以及重点业务竞争战略设计 39天工作时间 红石梁集团发展战略咨询项目内容 各业务内部分析 3 项目的启动 集团内部总体分析 各业务定位 0 1 4 各业务行业 分析 2 集团发展战略 5 10天工作时间 核心及主要业务竞争战略 6 战略支持系统 7 39天工作时间 4 北大纵横 按照项目计划，我们初步完成了第二、三阶 2、段的内容 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 项目启动会 行业与内部分析 内部访谈 二手资料收集 问卷调查 集团内部总体分析 各业务行业与内部分析 集团公司发展战略设计 现有业务定位 集团发展战略 核心及主要业务竞争战略设计 竞争战略设计 关键战略措施 职能战略及战略支撑体系设计 辅导实施 周 咨询模块 研讨会 中 /终期报告 5 北大纵横 导读 项目进展与方法论回顾 使命和愿景 集团发展战略 未来业务思考 下一步的工作计划 6 北大纵横 集团公司战略构建体系介绍 集团的愿景和使命决定了它的发展战略；同时集团的组织和管控及业务单元情况决定了集团能不能达成其战略规划，它们 3、之间是相互关联的关系 命 战略 组织与管控 务单元 景 组织与控制 人力资源 财务资源 行业发展趋势 行业竞争环境 集团业务的能力和资源 战略思想 战略实施现状 企业为什么存在 企业的发展目标是什么 7 北大纵横 集团提出了五年规划和年度发展目标，但缺乏一个清晰的使命、愿景和战略陈述 “十五”发展战略的方针：“发展石梁品牌，拓展啤酒市场，适当发展黄酒，考虑多种经营，开展资本运作” “九五”发展规划：“尽快发展啤酒，适当发展黄酒，以此为基础考虑多种经营，实行行业互补组建企业集团” 2006年，集团的工作总方针是：“提升石梁文化，激发二次创业，细化决策管理，重估产业发展，实现销售超 7亿，创造利润 4、 4000万” 2005年，是企业在组织结构和管理机制上作出重大调整后实施的第一年，又是实施和完成重大技改项目最多的一年，也是新产业最有作为的一年。 因此 2005年既是管理年，又是投资年，也是发展年 集团发展目标描述 缺乏对“企业为什么存在”，“企业的发展目标是什么”的陈述 缺乏对企业中期发展目标的陈述 分析 8 北大纵横 在集团内外部分析的基础上，项目组通过三方面的分析确定红石梁集团的使命和愿景 业务选择 管理层和员工的愿望 其他成功企业的使命 和愿景 红石梁集团的使命和愿景 集团的主要业务包括啤酒、乌药、热电、黄酒等业务，也包括未来可能的商业地产、加油站等业务 业务、客户、市场等差异化较大 5、 为股东创造效益 为当地的社会经济发展做出贡献 为员工创造机会 采用什么使命和愿景 使命和愿景如何影响企业经营 9 北大纵横 案例：啤酒企业（集团）的使命愿景 /经营理念 青岛啤酒 经营理念：锐意进取，做到奋发向上、大胆创新、勇于开拓、永不满足；奉献社会，做到对股东、对消费者、对社会真诚奉献 华润啤酒 经营理念：我们秉承勤奋、专业、自信、活力、创新的理念，不断满足消费者需求，不断创造价值回报社会、回报股东、回报员工 燕京啤酒 经营理念：以情做人、以诚做事、以信经商 信念：发展民族啤酒工业，争创国际知名品牌 10 北大纵横 愿景 行动方式 经营理念 正道经营 为顾客创造价值 尊重人类的经营 “ 6、为顾客创造价值 ” 会优先考虑作为事业根本的顾客，给顾客提供最高的价值，满足顾客的需求 尊重顾客 提供实际价值 通过革新创造 “ 尊重人类的经营 ” 会尊重员工的创意性和自律，通过结果导向开发和发挥个人能力 尊重创意 自律结果主义 开发个人能力 “ 具体内容 顾客信赖的 最吸引投资商的 人才梦想的 竞争公司感到危机的同时又想效仿的 正道经营 诚实对待顾客 不断革新积聚实力，以提供更好的价值 提供公平的机会 根据能力和业绩公平对待 案例：韩国 经营理念 以经营理念为基础，通过正道经营，最终实现 “ 11 北大纵横 红石梁集团的使命：通过团结勤奋、不断创新的工作，为客户提供优质的产品和服务，为客户 7、、社会、员工和股东提供价值 团结勤奋、不断创新的工作 为客户提供优质的产品和服务 为客户、社会、员工和股东提供价值 继承和发扬啤酒业务的企业文化：和谐、创新、崇德、高效 继承和发扬勤奋敬业的工作精神 继承和发扬不断创新的工作作风 啤酒、黄酒作为酒类具有沟通人们关系，提高生活质量等作用 乌药具有提高人们身体健康等作用 热电服务于地区企业，为地区经济发展提供支持 商业地产、加油站具有方便人们生活等作用 客户：改善人们生活质量 社会：承担社会责任，为国家提供税收等 员工：使员工和企业一起成长，员工是企业最宝贵的财富，也是企业成功的基石 股东：向股东回报投资收益 使命：企业为什么存在 12 北大纵横 8、红石梁集团的使命：备选方案 提供优质的产品和服务，改善人们的生活质量 贡献社会，创造美好生活 请您给出： _ 方案一 方案二 方案三 使命：企业为什么存在 13 北大纵横 红石梁集团的愿景：成为受尊敬的企业集团，打造常青基业 愿景：企业的发展目标是什么 成为受尊敬的企业集团 打造常青基业 集团为多方提供价值：客户、社会、员工、股东 集团形成良好的品牌形象和社会影响 集团内部形成优秀的企业文化 造钟，而不是报时 利润之上的追求 强势的企业文化 择强汰弱的进化 突破性创新：发新的利润区 /蓝海战略 通过团结勤奋、不断创新的工作，为客户提供优质的产品和服务，为客户、社会、员工和股东提供价值 14 北 9、大纵横 红石梁集团的愿景：备选方案 愿景：企业的发展目标是什么 成为效益优良的相关多元化集团 成为效益优良的投资型集团 请您给出： _ 方案一 方案二 方案三 15 北大纵横 集团高管：使命和愿景 使命： - 创造财富 - 贡献社会 ， 创造美好生活 - 愿景： - 成为受尊敬的企业集团 - 成为效益优良的投资型集团 - 16 北大纵横 导读 项目进展与方法论回顾 使命和愿景 集团发展战略 未来业务思考 下一步的工作计划 17 北大纵横 要经 进行 集团发展战略设计，首先要对各 业务 的市场吸引力和集团竞争力进行综合评估 销售额 利润率 品牌 经营团队的经验和能力 关键资源和能力 市场容量 市 10、场增长率 市场平均销售利润率 市场竞争激烈程度 业务评价 市场吸引力 集团竞争力 通过对各业务进行综合评估，确定各业务在集团中的相对位置 说明：市场吸引力和集团竞争力的评估是集团各业务间的相对评估；其中，市场吸引力评估是针对目标和潜在市场的评估 18 北大纵横 综合分析，评价 各 业务 的市场吸引力和集团竞争力（ 1） 一般 强 很弱 弱 很强 啤酒 业务 中国啤酒行业 2005年市场容量为 3000多吨 ， 且未来几年保持约 8%的增长速度；市场集中度有所提高 ， 但是品牌分散仍然存在 ， 还没有形成绝对优势的全国性品牌 啤酒产能扩张过于迅猛 ， 已经出现了产能过剩的危险 ， 而这种产能过剩 11、还在进一步加强 ， 导致行业竞争激烈并影响到行业利润率 行业吸引力 在浙江省处于行业领先地位 ， 2005年销售额 利润 3748万元 ， 销售啤酒 24万吨 有战斗力的经营团队；市场营销能力强；区域品牌知名度比较高 啤酒吨收入 、 吨利润较低；生产厂的地理位置距离主要市场较远；核心市场规模较小 ， 且占有率低 集团竞争力 乌药 业务 2005年保健食品行业市场规模约 300亿元 ， 且未来几年将保持约 15 的增长速度 政府推行 市场秩序逐渐转好 ， 淘汰劣质企业 保健食品的过度宣传 、 媒体监督 ， 使其消费者信任度持续降低；目前保健食品行业进入和退出门槛不高， 市场恶性竞争激烈 行业吸引 12、力 2005年销售额 59万元 ， 亏损 94万元 天台乌药的独特品质 ， 地理标志产品保护 ， 中国乌药之乡；国家对中药材产业的支持；集团有一定的资金和技术支持 产品的研发能力不足；功能定位未能充分利用天台乌药的药效特点；产品的品牌知晓度低 集团竞争力 19 北大纵横 综合分析，评价 各 业务 的市场吸引力和集团竞争力（ 2） 热电 业务 2003年我国热电行业装机容量为 436902006年后的增长预计比较缓慢 由于热电特有的经济环保特征 ， 得到国家政策的扶持 随着电力供需关系的逐步缓和 ， 影响到热电行业的主要利润来源；国家环保政策逐步严格 ， 形成对中小热电企业的压力；天台地区工业发 13、展缓慢 行业吸引力 2005年销售额 8884万元 ， 利润 167万元 具有区域有独占性；集团公司拥有良好的政府关系将增强价格 、 优惠政策的谈判能力 公司远离煤炭生产地 ， 采购成本高 集团竞争力 黄酒 业务 2005年我国黄酒行业产量为 200万吨 ， 预计未来会有较高的增长速度 经济的发展以及消费者对健康越来越重视 ， 为黄酒行业的发展带来了机遇 市场对于品牌的认知度高 ， 二线品牌外部市场的开拓成本高风险大；著名黄酒品牌优势已经确立 ， 消费者品牌认知造成壁垒；中小厂商的不规范运作；行业进入门槛低 行业吸引力 2005年黄酒业务销售额 1010万元 ， 利润 52万元 企业主要产品宋红在原材料 、 工艺以及口味上与传统黄酒相比具备一定的差异化；啤酒业务深度分销的推进 ， 黄酒业务可以借势 ， 特别是在天台 宋红酒业在天台市场未能实现绝对控制 ， 在临海和三门市场还处于市场开拓初期 集团竞争力 一般 强 很弱 弱。