江西省开发局外部环境分析框架

江西省开发局外部环境分析框架内容摘要：

1、- 1 - 外部环境分析 内部环境分析 无锡路桥 无锡路桥发展态势分析 无锡路桥发展总体目标体系 核心竞争力来源分析 现有业务分析 拓展业务分析 无锡路桥总体战略制定 战略实施措施制定 战略实施步骤 战略实施五年规划 环 境 分 析 战略制定 实施方案 资料收集 数据收集 数据分析 资料研究 访谈沟通 工作内容 分析研究 报告制作 分析研究 报告制作 核心竞争力提升方案 总体战略研究思路 - 2 - 外部环境分析框架 - 3 - 外部分析：确定行业机会和威胁 行业内竞争状况 行业内竞争结构 by a of 需求状况 行业退出壁垒 替代品的威胁 用户议价能力 潜在竞争者的进入风险 品牌忠诚度 成 2、本优势 规模经济 政府管制 进入壁垒 供应商议价能力 行业后向一体化能力 政治和法律环境 社会环境 宏观经济环境 技术环境 - 4 - 外部因素分析 对企业外部环境因素（如社会经济，技术及政府因素）的分析，确定给予企业创造机遇或构成威胁的因素，有助于决策者做出调整企业战略 一个能符合外部总体环境需求的战略将更行之有效。 通过分析企业外部对企业生存与发展有重大影响的总体外部环境因素分析，随时改变及调整企业战略，以帮助企业获取机遇或度过难关 - 5 - 企业外部环境的分析注重于确定行业的趋势和成功要素、以及竞争状况 国内环境 国际环境 宏观环境 中观环境 微观环境 国内经济环境 国内法律法规 /政 3、策环境 国内技术环境 国家投资政策环境分析 国家产业政策导向分析 行业变革驱动因素分析 行业成功关键因素（ 析 行业经济特性分析 行业竞争结构模型分析 行业生命周期分析 行业特征评价 国外供应者压力分析 国外潜在进入者分析 国外替代产品 /服务提供者分析 国外用户压力分析 国外现有同行业竞争者分析 国外利益相关者分析 行业吸引力分析 行业细分 行业发展因素分析 行业结构变化预测 国内供应者压力分析 国内潜在进入者分析 国内替代产品 /服务提供者分析 国内用户压力分析 国内现有同行业竞争者分析 国内利益相关者分析 - 6 - 行业趋势分析 外部环境分析 行业结构分析 竞争对手分析 行业趋势分析 4、成功关键要素分析 行业历史和增长趋势 目前全球的市场容量和预计增长 国内的整体市场和增长 国内主要市场的分布 行业特征 行业平均利润率 行业集中度分析 行业与其他潜在产业的相关性 行业价值链及其变化趋势 行业用户的特征和发展趋势 新技术、新产品对行业的影响 政策和外部环境对该行业的影响 治、经济、社会、技术） 行业受国家经济政策的影响 行业受国家环保政策的影响 行业受国家新技术产业政策的影响 - 7 - 分析重点是与路桥行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁 内容 与路桥行业的相关因素 a 技术 生态 文化 政策 /法规 经济 具体的变化与趋势 机会 威胁 可能对策 a b c 分析框架 5、 - 8 - 行业结构分析 外部环境分析 行业结构分析 竞争对手分析 行业趋势分析 成功关键要素分析 现有竞争对手 目前面临的竞争对手有哪些，力量是否悬殊 竞争局面如何 行业集中度高低 撤退障碍大小 潜在竞争对手 预计会有哪些新的竞争对手加入竞争 目前的规模经济是否能阻止其入侵 是否有产品差异化的进入壁垒 是否有销售渠道控制其进入 是否有规模优势外的成本优势阻止其进入 是否可以设置进入壁垒限制竞争对手加入 供应商 目前有多少供应商，集中程度如何 是否存在前向或后向一体化趋势 供应商及其所在产业的盈利能力 供应商的讨价还价能力 供应商所在产业的竞争和发展趋势 - 9 - 行业结构分析 外部环境分 6、析 行业结构分析 竞争对手分析 行业趋势分析 成功关键要素分析 客户（购买者） 目前客户的购买集中度如何 产品是否是无差异标准产品 客户及其所在产业的盈利能力 客户转换供应商的成本代价 客户是否有前向一体化的威胁 客户所在产业的趋势 替代品 有哪些潜在的替代品 替代品的价格、技术和功能是否存在相对优势 替代品产业的发展趋势 替代品产业的技术趋势 客户对替代品的态度 （续） - 10 - 运用 外部威胁（ T） 外部机会（ O） 内部优势（ S） 内部劣势（ W） 市场增长速度减缓 同行业竞争压力增大 新竞争者进入行业 用户需要转变 用户讨价还价能力增强 市场增长速度加快 纵向一体化 互补产品 7、/配套服务增加 争取到更多的新用户群 新的市场 /市场面产生 扩展产品线 /服务价值链更好的满足用户的需要 产权技术 成本优势 竞争优势 特殊能力 /资源 产品 /服务创新 规模经济 高素质的管理人员 行业领先者 适应力强的经营发展战略 竞争劣势 相对于竞争对手的成本劣势 竞争地位恶化 产品线 /服务链范围太窄 营销水平低于同行业其它竞争者 内部管理不善 战略方向不明 优秀人才流失严重 无锡路桥 外部条件 内部条件 - 11 - 竞争对手分析 外部环境分析 行业结构分析 竞争对手分析 行业趋势分析 成功关键要素分析 国内主要竞争对手的状况 国内主要有哪些竞争对手 竞争对手的地理分布 这些竞争对 8、手在行业的历史 这些竞争对手的产品结构 这些竞争对手的产值 竞争对手相对份额分析 国内主要竞争对手的优劣势分析 国内竞争对手在技术、成本、人员、原材料、资源循环利用、产品组合、战略联盟等方面的主要优势 国内竞争对手在国际和国内市场的相对劣势 国内竞争对手的主要优势和劣势分析 无锡路桥相对于这些竞争对手的优劣势分析 - 12 - 成功关键要素分析 外部环境分析 行业结构分析 竞争对手分析 行业趋势分析 成功关键要素分析 行业特征对企业获得成功的要求 政策和外部环境影响对企业获得成功的要求 标杆研究 国外竞争对手获得成功的主要决定因素 国内竞争对手获得成功的主要决定因素 制定基于无锡路桥自身发展的成功关键要素 - 13 - - 14 - - 15 - - 16 -。