西仪公司战略（二）

西仪公司战略（二）内容摘要：

1、云南西仪工业股份有限公司战略报告（二） 北大纵横管理咨询公司 云南西仪项目组 二零零五年八月 机密 005 1 导读 环境分析 业务战略 战略实施 公司战略 使命愿景 成长阶梯 战略陈述 连杆业务分析 机床业务分析 连杆业务 机床业务 军品业务 模具业务分析 公司层面举措 实施计划 风险及措施 005 2 公司战略与业务战略 公司战略 业务战略 （竞争战略） 从事什么业务，不从事什么业务 各项业务的优先顺序 在哪块市场上竞争（选择战场） 同哪些产品和公司竞争 如何在选定的市场上战胜选定的竞争对手 005 3 公司战略结构及结论 业务市场吸引力及西仪业务竞争力评价 各业务关键成功要素具备情况 西 2、仪公司业务定位及成长阶梯 使命和愿景 西仪公司的战略陈述及目标体系 作为公司战略的指引 军品业务市场吸引力一般，自身竞争力较强 连杆业务市场吸引力和自身竞争力都较强 机床业务市场吸引力较强，自身竞争力较弱 模具业务市场吸引力一般，自身竞争力较弱 军品基本具备行业的关键成功要素 连杆业务行业关键成功要素具备且通过自身努力还可以提高 机床业务基本不具备行业关键成功要素但获得相对容易 模具业务不具备行业关键成功要素且获得难度较大 军品业务作为公司第一层面的战略业务单元 连杆业务定位为公司的第二层面战略业务单元，追求市场份额的快速增长 机床业务定位为公司第三层面的战略业务单元，寻求新的经济增长点 模具 3、业务暂不作为公司的战略业务单元，以满足内部配套为主 到 连杆实现 机床实现销售收入 4亿元 005 4 导读 环境分析 业务战略 战略实施 公司战略 使命愿景 成长阶梯 战略陈述 连杆业务分析 机床业务分析 连杆业务 机床业务 军品业务 模具业务分析 战略方法论 公司层面举措 实施计划 风险及措施 005 5 西仪公司的使命和愿景 使 命 愿 景 以卓越的产品和服务满足国民经济发展和国防建设的需要，保军报国，强企富民，并实现股东价值和员工价值的最大化。 以军品立位，以民品求发展，致力于将西仪公司建成军民结合，在行业中有较强竞争力和领导地位的优秀企业。 005 6 导读 环境分析 业务战略 战略 4、实施 公司战略 使命远景 成长阶梯 战略陈述 连杆业务分析 机床业务分析 连杆业务 机床业务 军品业务 模具业务分析 战略方法论 公司层面举措 实施计划 风险及措施 005 7 对各业务的四象限分析 吸引力小 弱 强 西仪公司竞争能力 军品 市 场 潜 力 连杆 模具 机床 吸引力大 005 8 连杆业务关键成功要素具备情况及获得的可行性 稳定的质量 技术研发能力 规模与成本 长期稳定的质量 除了来图设计能力，与主机厂共同开发发动机 满足公司 1400万只连杆市场需求 不断降低成本 客户服务能力 及时供货、及时了解客户发展动向 行业关键成功要素 西仪相关要素的具备情况 能否较容易获得该要素 现 5、场管理能力和质量管理需要提高 技术人员比例不足，积极性有待提高 产能不能满足未来发展需要，设备存在瓶颈 成本仍有下调空间 存在延期供货的情况 通过加强人员培训和有效的激励加以提高 通过生产线的改造扩建或者兼并重组加以提高 可通过价值链管理全方位降低成本 通过提高营销人员素质、建立营销体系加以提高 通过招聘、培训、激励制度提高人员素质 005 9 机床业务关键成功要素具备情况及获得的可行性 技术研发 市场销售 要有能开发出符合市场需求的领先对手的产品的研发能力 有保证产品生产的工艺开发能力 有为客户进行量身定做的设计服务能力 完善的直销网点或代理商销售体系 对客户和市场需求的信息收集与快速反应能 6、力 综合服务 具备售前、售中、售后服务能力 交货及时 行业关键成功要素 西仪相关要素的具备情况 能否较容易获得该要素 研发能力弱，研发水平、研发手段较落后，人员不足 传统的工艺技术水平 人员不足，不具备设计服务能力 台正为唯一销售渠道 没有客户关系专职管理人员 对市场信息反应慢 不具备售前、售中服务能力 售后服务能力薄弱 交货期滞后 引进或培养机床技术研发人员 与台正扩大合作，利用其技术和服务能力 与其他有先进技术的企业合作引进技术及技术服务技能 加强和台正的合作，充分利用其现有的销售渠道 同时拓展销售渠道 设置专职营销人员，培养市场的快速反应能力 完善售后服务体系 加强销售服务人员培训，强化 7、综合服务能力 强化生产组织能力，缩短交货期 供应链管理能力 成本低、供应稳定的采购体系 完备的配套生产厂 依赖台正的配套供应体系 不具备配套生产能力 充分利用台正供应体系 005 10 模具业务关键成功要素具备情况及获得的可行性 技术研发能力 生产能力 营销能力 研发技术与能力 高素质研发人员 高精、高效设备的保障 先进制造技术和工艺 信息化管理技术 对大客户资源的垄断或掌控 营销网络 资源整合能力 通过对协作企业的资源进行整合，做到 相互配套、协作协调和优势互补，从而发挥出行业聚集效应 行业关键成功要素 西仪相关要素的具备情况 能否较容易获得该要素 无专职研发人员 不具备研发能力 设备装备水 8、平一般 传统制造技术和工艺 为内部配套，但量相对较小 没有稳定长期的外部客户资源 市场开拓能力不足 不具备整合资源的能力 短期内不易获得 目前没有统一的模具技术人员的考核标准和资质证书，难于从外部招聘 内部培养需要时间 短期内无法获得长期稳定的大客户资源 目前区域内尚未形成模具的协作配套体系 靠“大而全”“小而全”很难在竞争中取胜 通过设备更新和改造提高设备的装备水平 引进技术 005 11 军品业务仍是公司今后相当长时期内赖以生存和发展的基础 军品作为西仪公司经营几十年的业务，在市场上有一定的竞争力优势，盈利能力较强，是公司利润的主要来源之一 军品业务是公司目前最成熟的业务， 在中期依然是公 9、司的经营主体 公司目前经营收入的三分之一以上和经营利润的 60%以上来自军品业务 公司目前近 30%的人员和资产投入在军品业务领域 军品业务为其他核心业务提供资金和资源 上的支持 全国军品枪械市场容量每年只有 4个亿左右，近几年也不会有太大的增量，市场吸引力相对较低 国内出口的枪械还是以模仿为主，靠低成本占领一定的低端市场，附加值不高 军品的研发能力不强，没有新的产品 生产能力有限，只有一条生产线，年加工能力只有 2000挺左右 军品业务对公司的重要意义 军品业务的局限性 北大纵横的建议： 在中长期还要将军品作为公司的战略业务单元发展，不进行较大规模的投资，以获取利润支持其他业务的发展为主要目 10、的； 在产品方面主要进行原有产品的系列化和通过军贸产品占据一定的国外市场，并研发换代产品 投入必要的资金对现有产能进行改善，满足未来发展的需要。 005 12 连杆业务应该成为未来几年公司最重要的经济增长点 市场容量方面将会从目前的 10亿左右增长到十一五期末的 20个亿，需求保持13%的增速，市场吸引力很大 公司已经有十几年的连杆生产经验，在微车连杆领域占据了 40%的市场份额，知名度较高，在市场上形成了一定的优势地位，并表现出较强的增长势头 国内有实力的连杆企业还不多，处在行业的整合阶段，对西仪来说是很好的做大机会 西仪公司目前的产品绝大部分市微车连杆，产品附加值相对较低，目前没有进入主流 11、的轿车配套体系 营销能力还不能满足业务扩张的需要 目前还不具备生产高档连杆的生产线 质量问题迟迟未能解决，一方面加大了生产成本，另一方面也在一定程度上影响产品的销售 连杆业务发展的可行性 连杆业务的自身不足 北大纵横的建议： 将该业务定位为未来着重发展的战略业务单元，重点投入，以追求市场份额和利润的双重增长为主要目标，建立在国内市场的领导地位。 着重解决两个问题：加强市场拓展力度、提高内部管理水平 通过内部产品线改造建设和外部的战略购并或者合作实现生产能力的提升 近期内主要立足于国内市场，成为国内的领导地位；中远期面向国际市场，争取成为各大汽车公司首选的连杆配套企业。 005 13 机床行业孕 12、育着很多发展的机会，西仪应该将机床业务作为未来的尝试，寻求新的经济增长点 由于国民经济宏观形势向好，机床市场今年保持了较高的增长速度，预计未来数年仍将保持较高的增速，总的市场份额可达到数千亿人民币 数控机床和功能部件的国产化满足率低，主要靠进口满足需求，给国内企业很大的发展空间 国内机床产业配套体系专业化程度低，大而全小而全的生产方式限制了业内企业的快速发展，要求新企业的加入以加快专业化生产的进程 昆明作为中国西南部的重要机床生产基地，近年发展迅速，有可能被列为国家重点发展数控机床和功能部件的基地 台正作为西仪公司的子公司，近几年在光机生产领域发展迅速，形成了自己的供应商体系，建立了较完善的销售渠道和网络；借助台正的资源西仪公司可以极大的降低进入机床业务的壁垒 西仪公司作为老的军工企业，在机械加工方面拥有较强的优势 机械分厂、工具分厂等目前已经在为台正公司。